今年的Q4让众多电商企业感受到了丝丝寒意。新一轮冷空气来袭，全国大范围降温。和冷空气一起发力的，还有“华为的寒气”。

作为2022的下半年企业圈最猛的一股气，华为的“寒气”已直接吹到了一些跨境电商的“脸上”。特别是那些给华为手机周边产品供货的厂家。

华为的寒气还只是一个方面。全球经济下行、通胀高企、运营成本暴涨、平台政策收紧……一系列内外部因素对电商企业轮番轰炸，众商家一度陷入经营困境：

国内跨境电商独角兽代表洋码头直接关停

东南亚电商后起之秀虾皮（Shopee）火速裁员

亚马逊、Shopify等电商巨头也出现了大规模裁员……

总之，一句话，跨境电商生意越来越难做了。

01

Q4的重要时间节点

当然也不用如此悲观，实际上，接下来的Q4大战还是颇有打头。

Q4里面几个重要时间节点

11月初的万圣节（11月1日）

11月下旬的感恩节（11月24日）

黑色星期五（11月25日）、网络星期一（11月28日）

12月下旬的平安夜（12月24日）和圣诞节（12月25日）

除了常规节日，还有2022卡塔尔世界杯（11月21日-12月18日）

世界杯不仅是球迷们的节日，更是卖家们的狂欢。

据统计，上一届世界杯周边产品达到3000多种，包括球衣、旗帜、吉祥物、贴纸、喇叭等，以及面膜、护肝丸、清凉油等熬夜产品。

作为一个盛大节日，跨境卖家早就对周边产品虎视眈眈。尽管距离赛事开始还有一个月时间，可许多周边产品已经销售紧俏，义乌工厂的海外订单也早已排的满满当当。

02

黑五网一，跨境人的双11

“黑色星期五”（Black Friday）是跨境电商冲刺年末的重要节日，也是商家“清库存、冲销量”的“竞技场”。

从往年数据来看，“黑五”期间全球电商销售额一直在增长。

不过，从去年开始，这个有着“美国双11”之称的购物节，其在线销售额却遭遇了近年来的首次下降。而被寄予厚望的“网络星期一”（Cyber Monday），也难逃销售额下降态势。

Adobe Analytics数据显示，2021年“黑五”，美国整体的销售额达到89亿美元，低于2020年的90亿美元。“网一”的在线销售额达107亿美元，同比下降1.4%。

正所谓“东边不亮西边亮”，美国站销售额下降，并不代表所有站点的销售额都下滑。比如某商家去年欧洲站的业务增长明显，特别是荷兰更超出预期。

眼下，尽管海外通货膨胀严重，但根据Instituto Reclame AQUI针对2022年黑色星期五的一项调查显示——

在拉美地区，消费者只是对价格更加敏感，但消费意愿并没有削减，74.4%的用户表示优惠程度、价格是决定购买的主要因素，而2021年底这一比例为61.6%。

虽然对今年“黑五网一”海外民众消费力仍存有顾虑，但大批卖家仍然紧锣密鼓的开始备货，迎接接下来的大促。毕竟，如“双11就算被再多的人吐槽，该做还是要做”一样，“黑五”仍然是众多跨境卖家Q4业绩收口的关键。

另外，在海运价格持续走低、人民币兑美元汇率破7、卡塔尔世界杯来袭等众多利好因素加持下，预计今年黑五之后销售额或将持续增长。

03

跨境电商如何打响爆单首战？

眼下旺季在即，但今年对跨境卖家运营能力的门槛要求也在提高，商家面临物流端、运营端的挑战一点没少。

在目前形势下，卖家虽然无法左右市场需求以及消费者购买能力，但可以根据市场趋势，洞察未来方向，从产品、运营、服务等端口发力，减少市场带来的负面冲击。

选品，作为打响爆单的第一枪跨境电商经营范围，对大多数跨境电商卖家而言，一直都是个大难题。

尽管有时候，爆款的诞生也可能是一场意外，比如此前的“自行车”、眼下的“电热毯”。但归根结底还是源于对商品数据信息广泛的掌握、前瞻的洞察与深入的分析。

跨境电商运营或客服人员通常需要整理、分析的商品数据量巨大，每天都要频繁点击、下载大量商品信息，效率低下，并且人工比对数据量多，稍不注意就易出错。

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