跨境电商从起步到现在已经走过了二十多个年头，从最初的“网上展示，线下交易”到“在线交易，全流程电子化”再到如今的“海外仓模式”，以跨境电商为代表的贸易新形态的发展不断加快，成为推动中国经济增长双循环的外部引擎！

不过，2022年的跨境电商行业并不好过，整体效益一般。而2023年相比2022年，大概率也不会好很多！

2023年，作为卖家，要更加重视成本和渠道。

一是，想尽一切办法优化自己的运营成本；

二是，产品更加精细化，一定要从铺货模式转向精品，确保有一定数量的爆品，这会成为你店铺利润的基本盘；

三是，多渠道发展，电商平台很多，让自己的产品多渠道运营，一方面可以降低运营成本，另一方面也可以验证更多平台机会。

同时，跨境电商已经逐步走向“性价比为王”的时代，大部分平台已经告别“高利润”的模式。

我们都知道，跨境电商以B2C小包为主，多单少件，客单价较高是其明显特征，尤其是针对发达国家市场，比如欧美地区，产品的利润更是国内电商所不能相比的！

但是，近两年来，很多跨境电商行业的老卖家发现，老外也越来越看重性价比了，价格已经逐步成为他们购买决策的最重要因素！

其实，对于买家来说，谁不喜欢好用又便宜的东西呢，这是人性的本质，这必然决定了在普通消费品领域，性价比是最为重要的！

1、近两年卖家增多，竞争激烈

市场价格受供需关系的影响是最为明显的，这两年入局跨境电商的卖家越来越多，有工厂、有兼职、有国内电商从业者、有经销商，大量卖家的涌入，必然导致供给变多，很多平台为此都调整了准入政策以及考核机制，目的就是避免“劣币驱逐良币”，确保竞争的良性生态。供给多了，买家必然就有选择的空间，原来买一个水杯，只能找到20家店，现在有200家店，那么一方面卖家之间就会降价竞争，而买家也就会挑挑拣拣了！

不光是跨境市场，国内工厂的竞争愈发惨烈跨境电商有发展么，很多工厂供货利润甚至只能解决人力成本，压力非常大。

2、受疫情和经济形势影响，低客单价，便宜货会越来越受青睐

这两年的全球经济形势持续下行，最关键的因素就是疫情影响。说白了就是疫情导致大家手里面都没有粮了，没有粮之后买东西自然就要注意价格，生活也要缩减开支。

eBay发布了德国用户购买行为，目前25%的德国人缩减了购物支出。其中，23%的人缩减了在服装方面的支出，18%的人缩减了在食物方面的支出，16%的人缩减了假期期间的支出。

缩减开支的情况下，在采购方面必然就要选择更具性价比的产品，对于其他国家同样如此。正如TEMU为什么在美国市场能够迅速扩张，很多美国用户甚至不能理解，一双质量不错的拖鞋居然只要两美金，还包邮！所以说，在未来的两到三年，甚至更长的时间里，低客单价，便宜货会越来越受青睐。

但是这里要注意一点，便宜不代表质量问题跨境电商有发展么，而是在确保质量的前提下做到便宜！说白了就是：你自己都不愿意用的东西，还能期望别人用了之后给你好评？

而且，这种产品就算前期出单很多，但是后续一定会因为差评导致订单急剧下降！所以，别被前期的假象迷惑了！爆品不是只爆一时，要成为稳定出单的产品才行！

3、品牌平替产品将会得到更多机会，国内品牌出海潜力巨大

我们都知道，品牌货之所以称为品牌货，其中很核心的就是“面子属性”，“面子属性”带来的品牌溢价很高，但是随着经济形势下行，国外买家手里没钱了，那么自然就会退而求其次，选择品牌平替产品。

品牌平替产品很多情况下其实产品质量是非常不错的，唯一的缺点就是缺少认知，没有占据用户的心智。但是随着尝鲜用户使用之后的好评以及推荐，也是可以逐步打开市场的。

对于跨境卖家来说，面对一个新的海外市场，高客单价是很难打造爆品的。如果要做品牌，那么初期的目标不是利润，而是占领渠道，提高知名度，让买家能够明显感知到性价比，才有扩大规模的机会！

所以说，国内品牌出海在未来几年还会迎来更多的市场机会！

而对于没有能力做品牌出海的中小卖家来说，在这样的市场环境下，

首先是寻求生存，能够养活团队；

其次是有一定的利润，也验证了自己方法的正确性；

最后就是复制成功的方法，投入更多资金获取更多利润。

而不是一上来就盲目投入。学会稳扎稳打，才是中小卖家做好电商的根本！

最后，2023年已经开始了，

衷心祝愿各位跨境电商卖家一步一步，踏踏实实走得更好，实现成自己的年度目标！