有同学留言说：“做跨境电商这么久一直想不明白，为什么蓝海都是别人的，我进的都是拼刺刀的“血海”！店铺冷冷清清，刚要入场爆品跟卖跨境电商产品分类，不料热度已过，自己成了尾货清仓；好不容易刚有起色，谁成想店又被封了……”

对于这位同学的遭遇我表示深切同情，但不得不说，作为一个跨境电商卖家你对选品的理解实在是太差了！选品是什么？对于跨境电商来说选好产品就已经赢了一大半！所以今天和大家聊聊到底该怎么选品！

我们所谓最直接有效的跨境选品其实就是用最少的资源，最少的资金，选最有竞争力，但是需求比较大的产品。跨境电商选品玄之又玄，选品的方法也有千千万万种，而关键在于你要找到适合自己的方法。

知识产权

无论选什么、怎么选跨境电商产品分类，跨境卖家最应该先关注的是产品的知识产权状况。跨境电商平台尤其注重知识产权保护，无论店铺销量如何，一旦有任何仿制、跟卖的行为都会被平台检测而逃不过封店的处罚。在这里建议没经验的小白卖家——千万不要跟卖别人有自主知识产权的产品，如果非要跟卖，那么一定要拿到授权，不然任何的侥幸行为都会让自己付出代价！

用户与产品

做国内电商的卖家们都很会玩转社交销售，因为买家和卖家都生活在同一个文化潮流圈子，彼此熟络的很！相应的跨境卖家也要深入了解国外环境，才能确立一个基础的选品背景。卖家要把握好用户的需求，从用户角度出发，选择符合用户需要的实用产品。从产品的角度出发，选择在外观、品质、价格等方面符合目标用户需求的产品。选品成功，最终实现供应商、客户、卖家三方共赢。

市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，爆款一直是众多卖家心心念念的运营方向，可是如果你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以选品时要尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

可以借助相关的数据工具去分析产品在各大平台的变现情况，包括卖家数量、销量、好评、价格等追踪平台大卖家的产品，分析做独立站和个人商城卖家的网站流量和表现。

精准定位

跨境卖家需要分析所触及到的货源是否具备优势，是价格优势、品类优势还是质量优势，然后进行精准的产品定位。卖家要多参考其他卖家摆放的类目和销量的间接联系，继而对应自身产品去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目定位不准的原因，让部分卖家的单量受到很大的影响。

利润空间

跨境平台所售商品最为核心的是产品本身所包含的利润空间。如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量，且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，这样的产品卖家应该予以舍弃。

相应的，卖家应该要去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品。影响价格的因素是多方面的，比如发海运、空运和陆运的选择，产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段，都会影响产品的定价。

选品筛查

跨境卖家需要考核Listing中的产品在过去几年以及最近一年的销售情况。要注意的是，不是所有的选品都是100%成功的，及时的评估和决策有利于更好地利用自己所具有的资源。判断对应的销售旺季和淡季，卖家需要在淡季先去推广，做好旺季爆发的准备。

跨境电商选品一直是诸多卖家运营店铺的重中之重，而面对选品困境的时候，大家一定要在基于用户行为的基础上，进行体验以及模拟，了解用户所需，体验用户所想。只有真正拥有用户思维，才是开启你精准选品之路的钥匙。