跨境电商赢商荟

不忘初心，方得始终！

日前，证监会官方网站发布消息：中国品牌出海的骄傲、PingPong的客户——科沃斯，正式通过首发审核，将登陆A股，发行4010万股，募集资金9.12亿元。

PingPong很荣幸见证并参与了行业首例IPO企业的诞生，过去两年间，我们为科沃斯的财务合规、第三方回款审核等证监会重点关注的领域，贡献了一份绵薄之力。

如果说，那科沃斯IPO则是中金首次以独家保荐的形式支持跨境电商行业。

也许你会问，科沃斯究竟是谁？

这是一家专注家庭服务机器人的智造企业，2016年开始跨境业务，此后一日千里，跨境客单价最高达国内的1.5倍。

而更多人知道科沃斯，也许都是从它在黑五中的光荣战绩开始：

要知道2016年黑五时，科沃斯上线亚马逊不过才四个月！

在一个并不算早的时机进入行业，短期内获得了别人奋斗几年才能得到的成功，这家企业凭的是什么？作为科沃斯独家收款服务商，PingPong将为大家带来解读，并于三周年之际，升级鸿鹄基金，助力更多卖家实现资本化和财务合规。

为什么是科沃斯

1998年，科沃斯成立，当时在全球市场上，几无中国机器人品牌概念。

转眼20年过去，科沃斯扫地机器人在国内的市占率已达到50%，远远超过iRobot等企业，在亚太地区市占率第一，在欧洲地区市占率第二。

在壮大的过程中科沃斯做对了什么事情？我们认为主要有以下两点：

一、精细化成本控制，确立高性价比优势

科沃斯的成本控制堪称制造业典范，生产环节科沃斯采用标准成本管理制度，确保每个环节都有清晰的成本核算。核心产品的组装部分，科沃斯以CELL的精益方式自行组织生产，对于零配件的生产加工环节，则交给具有产业集群效应和生产成本优势的供应商。同时，科沃斯还以规模优势在采购环节建立起了充分的议价权。最终形成了成本逐年下降的趋势，这也使得它在面对iRobot等强劲的友商时，得以扬长避短，以“高性价比”杀出重围。

高性价比带来的不仅是销售量，还有利润率的提升。科沃斯的招股书显示， 2017年1-6月，科沃斯的营收超过19亿，净利润超过1.6亿，毛利率为34.35%，净利率为8.21%，较上一年度增长3.27%。这和行业其它领军者处在同一梯队，早前Anker和傲基发布2017年上半年财报，两者的净利率分别为9.7%和6.1%。

二、持续创新确立产品优势，品牌化成就口碑效应。

研发关乎到科技企业的核心竞争力，科沃斯在研发投入方面毫不手软。据统计，科沃斯每年投入的研发经费超过5000万。根据招股书，截止2017年6月30日，科沃斯一共有员工5988名，其中研发人员572位，占总人数的9.55%。

最终结果是，科沃斯获得了境内外约600项专利，并接连推出“擦窗机器人”、“管家机器人”等创新产品，科研优势在业界遥遥领先。2010 年，科沃斯作为中国机器人行业惟一代表加入了两个国际标准化组织：IEC TC59/SC59F/WG5（家庭清洁机器人）和 ISO TC184/SC2/WG8（服务机器人），并于当年 10 月向 IEC TC59 提请成立 IEC TC59 WG16 国际机器人标准工作组，主导完成了国际标准 IEC62849 ED1.0 的制定。

虽然产品是一个品牌的核心，在品牌运营方面，科沃斯也独具匠心，近年来从时尚、品质、娱乐等方面入手，利用多层次的营销手段进行品牌的运营，反复向消费者传达“是机器人，更是家人”的品牌主张。这使得科沃斯在“提升消费者生活品质”方面深入人心。

科沃斯的跨境之路

2017年的黑五，科沃斯成绩逆天——400%的增长，成交额相当于2016年的5倍。

科沃斯如何做到这一切？毕竟它起步时已是2016年，亚马逊上的新卖家多如过江之鲫上市跨境电商公司，很多人都觉得这并不是一个最好的时机。

其实科沃斯做亚马逊的第一要义，就是坚持品牌，这体现为挑选合适的平台和目标市场。2012年，科沃斯进军国际市场。但是很快他们发现，如今扫地机器人的用户更习惯于在线上购买产品。于是，他们选择了定位和目标市场契合的亚马逊。

观察科沃斯的亚马逊店铺，我们会发现，科沃斯的整体视觉是统一的，有明显的品牌风格。同时，科沃斯的客单价在100-400美金。这基于他们对于B2C消费者购买偏好而合理制定的价格策略。

同时，科沃斯积极进行本地化营销，不仅在在当地设立营销团队，更积极在Google推广自己的产品。他们也非常善于利用平台资源，积极报名参加黑五等促销节日。2017年1-6月，科沃斯的线上推广费用达5215.02万元，占线上销售收入比重6.11%。

最最重要的是，作为一家志在上市的公司，科沃斯的运营自始至终都非常合规，不仅坚决跟非正规操作说No ,而且对于结汇、收款等方面也异常重视，第三方回款合规透明，坚持证监会所要求的财务合规标准。

科沃斯IPO的背后

科沃斯的IPO，看似是一起孤例，但其中也反应了这个行业未来的方向。

从2008年开始，跨境电商改变了一些人的命运，让勇于奋斗的人在大城市站稳了脚跟。如今上市跨境电商公司，从新三板到A股，跨境电商有了更加辽阔的星辰大海。

我们也可以从中得出一些关于未来的趋势：

我们欣喜地看到，这个行业正朝着合规阳光的方向迈进。

PingPong为科沃斯鼓掌！为每一个正努力奋斗的你鼓掌！

三周年之际，PingPong助力卖家对接国内顶级资本，实现资本化甚至IPO的重磅举措，也即将推出。

我们希望和你一起携手，向着星辰大海出发。

敬请期待。