13 日,亚马逊台湾举办了跨境电商峰会。据亚马逊全球开店台湾总经理陈思芬表示,相比 2019 年,2022 年于亚马逊年收入超过 100 万美元(约合 3063 万新台币)的台湾卖家,数量增长 2.3 倍。
“疫情的触动美国跨境电商 交易额,加速了企业数位转型。其实数位转型倡议多年,但是疫情将整个线下的消费,转移到了线上,变成一个全球的新零售形态,”她说道。
美国亚马逊购物网站 2017 年在台湾设立跨境电商团队,招商本地品牌至亚马逊网站销售,以北美为市场核心,拓及德、英、法、日本、墨西哥、澳洲、新加坡、比利时等 15 个海外站点,最近两年则在疫情带动的宅经济影响之下,发展加速。
陈思芬分析美国跨境电商 交易额,台湾中小企业面临代工瓶颈,虽然过往台湾靠着代工能力,创造长年经济奇迹,但随着大环境转变,全球数位化发展,台湾品牌亟欲从代工走向品牌的时刻,就开始面临到比较大的挑战跟阵痛,“因为做品牌与做电商,都是不熟悉的,也是难的,因此有了平台可以协助的空间。”
“其实台湾品牌做跨境电商,重要的是选对战场”,陈思芬观察,疫情之下,厨房、宠物、个人护理有显著成长,而台湾厂家的本质就是“研发制造”很在行,所以电子相关产品、电脑周边产品,仍是热门项目,台湾长年代工累积下来的制造能力、品质保证,都是重要的国际竞争力。
此外台商重视“合规”,这对跨境交易来说是非常重要的环节,只要是该注册的、该认证的,台商就会一步步跟着流程完成,“台湾企业的整体品质,从研发到成品,再到售前售后的服务,一整路都是优异的,所以『优质』是台湾现在给全球消费者,或者是说在亚马逊众多商品之中,一个很明显的特色。”
从目前抢下蓝海商机的台商样貌观察,主要是三种类型,一是传统制造业转型品牌的企业,例如销售电脑周边产品的 Akasa,其主要销售 CPU 处理器、散热器、工业机箱等;二是新创品牌,例如网路摄影机 Lumina,团队已累积一些产业经验,对电商有基础认识;三是已有品牌的厂家,正在扩充国际销售通路,例如曾获台湾精品奖肯定的电子锁品牌 WAFERLOCK。其中不乏二代接班经营,加速跨境电商布局。
Akasa 电商事业负责人陈韦佑表示,当初看好品牌商机,考量自家是后进跨境电商的厂家,又需要可以直营品牌的站点,所以选择亚马逊平台,缩短摸索各国市场的时间,“我们在国外有仓库,可以对接亚马逊物流与仓库,捡货、退货,甚至捕货都能自动完成,又例如国际税务,加入欧洲站点一次可以卖到 8 个国家,配合站点的税务代理,方便一些。”
值得注意的是,各家跨境电商平台在台湾运营,已超过 10 年之久,但实际进入这块市场的台商,仍是少数。根据亚马逊与台北市进出口商业同业公会(IEAT)共同发布的《2022 跨境电商焦点报告》,显示企业虽高度认同必须执行跨境电商,但仅有17.4%的企业执行跨境电商转型,而且品牌商的占比不到 3 成,推究原因,则是缺少相应人才与技能。
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