自古以来，乡愁似乎是刻进了每个中国人的骨子里，在中国上下五千年的历史长河中，有人带着故乡的一坯黄土远渡重洋，有人则是怀恋起了故乡的那口乡味在外海做起了生意，也有人借着这口乡味、借着国人的乡愁在海外做起了乡愁电商。

近期，一位从堪萨斯州立大学毕业的周游在跨境电商市场小火了一把，他凭借着远渡重洋的乡愁情绪建立起了美国华人“乡愁电商”的大生意，还建立了一个跨境电商平台，平台专门收罗国内产品向美国市场出售，出售的产品也从最初的小零食，一直扩展到速食、调料，乃至美妆、厨卫小家电等，而近期国内网红品牌如李子柒、三顿半、元气森林，以及国潮豆浆机品牌九阳JoYoung等品牌都被卖成了爆款，商家们也赚的盆满钵满。

美国作为如今世界上的头号经济强国，跨境电子商务发展的非常健康，应该是跨境电商最大的市场。美国人口虽然不是很多，但是在线购买者的比重却超过了三分之二，所以说美国在线上零售领域是世界上最大的市场，调研显示，超过半数的美国电子商户都从国外接受订单。虽然跨境电子商务存在各种挑战，但依然挡不住巨大的商机。

而在美国的跨境电商服务行业，近期华人的“乡愁电商”为国内的产品商家们提供了新的销售思路，中国制造、中国品牌可以通过遍布海外的国人的乡愁之情，吸引海外华人华侨，提高销售额，同时也可以通过华人对身边人的影响，潜移默化之下将品牌在海外打造开来，另一方面也可以通过本土化的硬广软广进行宣传，

另一方面，社交媒体对美国跨境电商的促进作用同样不容忽视，商家商户们也可以通过这些平台就行流量吸引。目前，美国的互联网用户总数约为 2.869 亿，互联网普及率高达 88%。其中，社媒用户总量约 2.7 亿，占总人口的 80.9%，且以 12.5% 的同比增长率领跑世界。在庞大的用户规模下，社媒营销在美国拥有较大的发展潜力，各主流社媒平台的渗透率和种草率非常值得品牌重点关注。

GDP总额居于世界第一的美国是世界上最具竞争力、创新能力和最开放的经济体之一。作为热门的出海市场，其营商环境、市场容量均稳居全球领先地位，消费者的经济实力和购买力强劲。所以在美国市场，国内的跨境电商卖家能够有一个非常好的发展平台，只要掌握好营销方式、通过合理正确的途径进行售卖，就能获得好的利润，另一方面也让国货在国际舞台上大放光彩。

而近几年受疫情以及各国外贸政策的影响，跨境电商服务市场也渐渐的开始在东南亚、日本等地发展起来，这些地方的跨境电商服务市场空间还很大，受众多，再加之地区特有的民族文化，跨境电商市场一片蓝图。

2022年，跨境电商们的市场布局开始改变，由老牌的欧美市场逐步转向了日韩，中东个人跨境电商成功案例，新加坡等新兴市场，这些地区都拥有巨大的发展潜力。卖家朋友们应该尽早规划好自己的市场布局，决定自己的发展方向，才能在未来的竞争中占据先手地位。

据在日本市场发展跨境电商数年并有一定地位的Starday跨境电商服务平台的相关负责人表示，日本的跨境电商市场算是起步比较晚的，但它的发展速度可一点都不慢。目前，日本已经是除中国和美国之外，全球最大的跨境电商市场了。截至2022年，预计日本电商市场规模将达到1.2亿美元，未来三年也将保持正向增长态势。

根据一些已经在做日本店铺的跨境卖家的反馈发现，日本市场很奇特，说它是蓝海吧，不少中国卖家投大钱进去，耗费心血和财力把排名刷到首页。但你说是红海吧，很多卖家出单并不多，市场还有很大的潜能。

主力在日本但也涉及美国跨境电商市场的Starday跨境电商服务平台表示实际上日本市场并不小，只是基于巨大的文化差异，日本市场的玩法和欧美有着本质上的区别，导致惯用的套路和玩法拿到日本来行不通。平台卖家只有找出两地区别，自我突破，了解日本人的消费心理以及消费习惯等等，才能深挖这块市场，让李子柒、九阳等等的中国品牌也在日本市场卖成爆款。

美国华人“乡愁电商”大生意的本质上其实是拿捏了消费者的心理，从而对症下药，让国货品牌成为了爆款，在日本卖家们也可把握住消费者的心理，规划好自己的市场布局，决定自己的发展方向，从而在日本市场的竞争中占据先手地位。

据Starday跨境电商服务平台提供的数据来看日本热销品类主要有十种：杂货、电器、美容与个人护理、鞋服、家居用品、奢侈品、酒类、医药与保健、金融产品，而日本因受民族文化影响喜欢简约清雅的风格，商家们可以根据消费者们的偏好就行销售，另外12月为卖家的销售旺季，日本的公司普遍会在12月发3-4个月的年终奖给员工，此时的消费者们的资金十分充足，是购物的好时机，此外日本民众对产品和品牌的忠诚度较高。退货率低，回评率也低的同时，十分注重产品的质量、关注产品的细节个人跨境电商成功案例，包括包装、标签，甚至是购物凭据等。

国内的跨境电商经历了10多年的蓝海时代，现今行业隐隐有内卷趋势，行业市场也有一定的改变，但是企业商家们能够通过不断地创新，加之重视精细化运营和财税合规，就能在这个行业中立足，打造爆款产品。