每日一茶：今天到一哥这里喝茶。

吐槽一句，TOD这里是真的不好停车。

言归正传

一哥是我认识卖家最专一的人了。

怎么个专一法呢，就这几年，他就一直做一条品线，直接深挖到底，不断做创新，做衍生，建立自己的差异跨境电商利润点，铸成一道护城河。品类是珠宝（一哥授权无所谓随便说什么产品都有人做，格局要大），一哥大气，关于珠宝类目的以后再深讲。

今天聊了很多，提纯后总结核心点如下：

电商投入产出比

产品升级的目的

物流坑年年踩

电商投入产出比

首先要了解的是做电商，看的是利润，所有的销售额销量这些都会回归到利润，然后利润总会在不知不觉中消失了，然后很多卖家一个时间段后算利润就会发现，我的钱呢？？？？

所以一定要设一道防线，然后实时看数据，不然利润会不断因为，广告，促销、退货，仓储等等等 被蚕食掉。

不要去问销量销售额，现在说利润才是真的，就像这次黑五，多少人在清库存的，销售额大几十上百万美金的都有大把不赚钱的，他们只是为了快点清掉及时止损，强健现金流。

我们是做电商，不是做慈善，大家一定要心里有个数值，一个品要投入多少钱开发，采购，物流、推广费用，推广周期等再具体到能产出多少的利润，去计算好你的投入跟产出，你才能跟同行打竞争。

跨境电商需要不断去优化你的成本。这个真的很重要，这两年大家陷入卷王时代，总会看到同行慈善家，千万不要直接跟着去卷，每个类目都有他的销量天花板，但是绝对没有价格天花板，你根本不知道你遇到的是什么人，有些干一票走的，有些确实整个成本优化从开发采购人员物流等综合下来能低你一倍甚至以上，诸如此类，卖家朋友要想想到底那个环节可以去优化。

投入产出比两个最重要的因素是，利润率和周期

利润率越高，投入产出比越高，回收周期越短，投入产出比越高，另外，如果考虑公司运营成本，客单价越高，人均产出就越高，但是人均产出不太适用于亚马逊。涉及的维度太多，这里就不再细讲，大家可以根据自己的实际情况去分析优化。

产品升级的目的

两周不见看到了一哥又升级了好几款新品出来，而且他的新品推起来都很舒服的。一哥是真的做到人无我有，人有我优的。

每个产品都有他的寿命，像锅碗瓢盆绝对是产品生命周期比较长的，其他产品根据使用场景频率等，生命周期长短不一。

但是产品一旦出现在市场，就会有竞争，所以卖家需要建立自己的优势，更改外观，叠加其他功能等。

升级产品一定是要快速抢市场的。

升级产品一定要有目的性（降低成本，升级功能，升级外观等等），同时你要非常了解对应产品市场的数据客户需求等，不然容易画蛇添足（刀叉收纳盒升级多个筷子收纳的位置）。

一哥目前围绕的是产品创新组合，压缩产品降低空运成本去升级。

目的是为了走飞机，提高入库效率，轻资产提高资金周转效率。

海运不是不走，主要是周期太长，当然利润很高，但是模式会是主空运+海运的供应链计划。双管齐下稳健现金流。

物流坑年年踩

一哥今年又被物流坑了，一个个保证卡航时效，结果走了3个多月，他已经怕了，物流商的渠道都差不多，无非是价格、服务账期问题。

这一大票货，旺季没赶上，过去直接就变成库存了，这也是亚马逊卖家的痛点，为此明年一哥会在开新及升级上做做优化，以空运为主了。他说主要是换个方式让自己舒服点，心情好一点。

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我是茶哥，每天不是在喝茶就是在喝茶的路上，

分享与亚马逊卖家，服务商供应商喝茶时有意义的资讯跨境电商利润点，

对我认识的亚马逊从业者真实的记录。

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