俄乌冲突爆发以来，俄罗斯遭遇西方严厉金融制裁，以美元结算为主的国际支付系统将俄罗斯“拒之门外”，同时一些品牌巨头正考虑退出俄罗斯市场，为全球贸易带来一定影响。这对于从事中俄跨境电商的企业或个人也带来一定困难。今天，我们简单介绍一下俄罗斯电商的发展现状。

01.俄罗斯电商市场现状如何？

俄罗斯是全球第11大经济体，2021年GDP为1.77万亿美元。截至2021年1月，俄罗斯人口总数约1.4623亿。拥有庞大消费群体的基础上，随着互联网的发展及智能手机的普及，俄罗斯的电商渗透率也在逐年提高。根据statista数据，俄罗斯2022年电商用户渗透率将达到46.7%，预计到2025年将达到50.4%。

这两年，俄罗斯的电商市场的发展可谓是突飞猛进，同时，俄罗斯电商市场也是全球增长最快的5个市场之一。

俄《公报》3月22日报道，2021年俄电商市场规模增长52%，达4.1万亿卢布（约合394亿美元）；订单数量翻番，达17亿次，平均每次购买金额下降26%，至2400卢布（约合23美元）。电商在俄零售市场份额同比增加3个百分点，达12%。

Morgan Stanley此前在一份报告中指出，在俄罗斯电商市场，仅实物产品一项，2020年GMV就达到了300亿美元左右，2023年，实物产品GMV将达到520亿美元，基于此，俄罗斯电商市场未来几年将有170%左右的增长幅度。

02.俄罗斯现阶段主流电商平台

选择正确的平台入驻能让卖家的销售之路越走越宽，目前，俄罗斯电商市场主流平台有综合品类的全球速卖通，主营鞋服、配饰的Wildberries.ru，主营电子产品和家用电器的Citilink，同样以家用电器为销售主产品的Mvideo.ru，综合网站，被称为“俄罗斯亚马逊”的Ozon.ru以及主营时装、鞋类和各种配件的LaModa.ru。

全球速卖通：

作为俄罗斯本地外来的第三方跨境电商平台，它的影响力不可撼动。作为阿里巴巴旗下的综合品类跨境电商平台，产品开始向品牌化发展。同时俄罗斯跨境电商平台，速卖通也是中国品牌入驻俄罗斯的最大渠道。

Wildberries.ru：

Wildberries是一家俄罗斯地区很垂直化的电商平台，主要销售时髦衣服和鞋子的互联网商店，产品包括女性，男性和儿童服装，鞋类，以及家用和体育用品。而且是俄罗斯第一个承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商，这在俄罗斯地区年轻人群里拥有很大的影响的力。

Citilink：

Citilink是一家俄罗斯电子折扣商。是俄罗斯3C家电电子商务市场的佼佼者，成立于2008年。网站销售来自全球领先制造商的超过5万件家用电器，数字电子产品和其他产品。并且在俄罗斯全境各大城市中还开设了300多个线下服务网点。

Mvideo.ru：

M.video是俄罗斯最大的消费电子零售连锁店。公司于1993年在莫斯科开始运营。M.video拥有位于144个俄罗斯城市的330家门店和38家网上商店.

Ozon.ru:

是一家综合型电商平台，有“俄罗斯的亚马逊”之称。于1998年由俄罗斯软件公司Reksoft建立。OZON主要经营品类是知识类产品，主要产品是书籍，电子产品，音乐和电影。由于特别强调产品的知识产权，平台在用户的心中拥有很高的认可度。

LaModa.ru：

Lamoda.ru是一家俄罗斯地区主要销售服装和鞋子网上商店，在网站上出售有上万种款式的时尚品牌男女等各种款式的鞋服，还包含童装。全网站销售有超过200万件商品，超过1000多个品牌商。

03.俄罗斯电商发展的挑战

俄罗斯整个市场的份额比较小，但是对于中国卖家来说还是比较友好的，俄罗斯人口接近1.5亿，在这么大的国土上，想要实现跨境电商的销售增长俄罗斯跨境电商平台，确实具有一定的挑战，选择其他平台，又可能因这些平台的市场占有率不高、消费辨识度低、规则不透明和成熟度不够等原因而存在安全隐患。另外，对俄电商存在的物流配送、语言障碍和本土化服务也进一步阻碍中国卖家开疆扩土的步伐。

俄罗斯消费者最常用的付款方式是货到付款。据估计，多达95％的电商购物是通过这种方式支付的。这很大程度上是由于消费者和卖家对互联网技术的不信任。

俄罗斯电子支付仍处于起步阶段。尽管消费者对此仍有疑虑，但电子支付市场仍在蓬勃发展。一项研究表明，支付卡是俄罗斯最受欢迎的非现金支付方式。

此外，这个国家的供应链发展水平还不高，仍然存在包裹无法到达收件人的情况。因此，俄罗斯人喜欢使用货到付款的支付方式一点儿也不意外。

04.中国跨境电商在俄迎来发展机遇

近期由于俄乌冲突，美国等西方国家对俄制裁，俄罗斯被“踢出”SWIFT支付系统。俄罗斯下定决心要“去美元化”，改用人民币及欧元结算。俄罗斯外贸银行（fВТБ）从3月9日起推出了人民币存款业务的消息，最高年利率可达8%。

欧洲各公司撤离俄罗斯市场为中国商人打开了历史性的机会之窗。俄罗斯企业本身也打算将供应链重新定位到亚洲国家，首先考虑是中国。

俄罗斯电商市场尚未进入发达阶段，还处于快速发展中。几乎一半的消费者（49％）喜欢购买国外商品。俄罗斯人通常拥有很高的品牌忠诚度，因此电商卖家们建立起对消费者的信任非常重要。

尽管俄乌冲突影响到全球贸易，但是在西方国家的撤资下，中国品牌跨境出海俄罗斯将获得重大机遇。