跨境电商赢商荟

不忘初心，方得始终！

老魏简介：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，带领团队运营过阿里巴巴、Ebay、速卖通、亚马逊、Wish等平台，有丰富的跨境电商实操经验。

当前在主营亚马逊平台运营的同时，言行合一，开展了亚马逊领域的培训、分享和孵化项目，其主讲的已举办41期，为行业输送超过2200名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展3期，深得学员的认可。

业余爱好，撰写运营实操和创业方面的随笔一般贸易 跨境电商，持续精进，分享跨境电商实操经验和创业感想。本文为"老魏聊电商"系列第967篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

我是一个资深的外贸人，从2003年开始第一份工作就和外贸相关，2005年开始创业也同样是在外贸行业，直到2009开始做Ebay，算是和传统的我们叫做外贸的行业越走越远，但也并没有脱离外贸行业，因为在彼时，大家还习惯的把Ebay叫做“外贸B2C”，然后一般贸易 跨境电商，到了2015年前后，诞生了一个新的名词----跨境电商，传统外贸行业下滑，而跨境电商行业快速上升，仿佛成了风口上的猪，整个社会讨论的声音也越来越多，但讨论的指向更多的是“跨境电商会不会取代传统外贸”，以及“跨境电商的红利期还有多久”。

先来看看第一个问题：跨境电商会不会取代传统外贸？

唱衰传统外贸的人士非常喜欢“取代论”，原因之一就是跨境电商行业增长速度太迅猛了，而与此同时，传统外贸却日渐萎缩，无论是从海关数据还是从身边做传统外贸的人们的业绩增长情况来看，都是如此。线下展会的效果越来越差，而线上的B2B渠道几乎被阿里垄断，阿里想方设法对渴望客户的外贸公司的榨取，再加上全世界线下生意普遍难做线下客户逐步减少或转向其他平台进行小额采购而导致的交易量缩小，都在昭示着传统外贸行业真的不好做了。

但生意越难做，越可以起到大浪淘沙的效果，B2B客户群减少，但不会消失，终有一批人，是必须通过B2B来寻求供应商和完成交易的，比如线下的连锁卖场，只要线下实体商业的业态存在，这部分需求就永远存在。

线上发展并不意味着线下的渠道就无所作为，相反的，全世界的线下渠道都在升级和迭代，而消费者也不仅仅只是为了买某个商品，他们还有更多的其他需求是线上购物所替代不了的，当线下渠道通过自我革命把消费者重新召回到自己的卖场里，线下的销售将会爆发出蓬勃的生机。