在过去的2022年，大量外贸企业通过持续加大数字化转型力度，实现产品创新、生产流程改造以及市场开拓等多方面的突破，从而成为外贸稳中提质的重要推动力量。

根据海关总署发布的最新数据，2022年我国进出口总值达到42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%。其中，以跨境电商为代表的外贸新业态的潜力进一步释放。初步测算显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%；其中，出口1.55万亿元，增长11.7%；进口0.56万亿元，增长4.9%。

尽管困难重重，我国在外贸方面仍常年保持世界第一的地位，并正在从“数量”转向“高质量发展”。而随着跨境结算服务、全球物流仓储网络等基础设施的完善，跨境电商成为外贸行业高质量发展的重要抓手，“数字化出海口”也成为广大外贸人的首选业务通道。

在外贸业务转型升级的过程中，关系外贸企业生存和发展命脉的企业财资问题也急需数字化技术的支持。为此，以“数字科技+金融服务”赋能外贸企业解决资金周转慢、汇兑风险大、财资管理难等问题的跨境综合服务企业CoralGlobal珊瑚跨境（以下简称珊瑚跨境），经过6年多的时间，逐渐打造出更全面和便捷的数字化贸易行业解决方案。

在2022年12月举办的首届全球数字贸易博览会现场，珊瑚跨境与渣打银行（中国）有限公司（以下简称渣打银行）完成了战略合作备忘录的签署仪式，围绕“跨境电商服务”领域达成合作共识，将共同丰富跨境收款业务服务体系。

至此，珊瑚跨境已形成包含数字化外贸进出口结算解决方案、跨境电商收款服务方案、东南亚本地化收款服务方案、一站式外贸收款服务方案、跨境贸易全球供应链金融服务等在内的多元化、多维度服务生态。

01降本增效新路径：把交易链路进行平台数字化操作

从传统外贸转型跨境电商、从国内电商延伸到跨境电商，毫无疑问地成了近年来中国数字贸易发展过程中最热门的趋势之一。

然而，无论是传统外贸企业的线上化，还是国内电商企业开拓海外市场，所面临的都是更加复杂和高风险的环境。企业不仅需要在经营理念、运营模式以及人才组织等体系上进行全方位的升级和重构跨境电子商务物流问题，还要面对原材料价格飞涨、销售回款周期拉长、汇率波动、成本结构变化等新的挑战。

据世界银行统计，如果将中国出口贸易的全部环节走完，商品只占整个交易成本的六七成，剩余都是包括金融、物流等在内的流通成本。

“这个成本比例非常惊人。”在珊瑚跨境副总裁魏建军看来，“现如今中国的人口、环境、原材料等各样红利都已消失殆尽，外贸企业想要高质量发展，就必须向服务要出三四成的利润。”

他表示，在这个过程中，如何通过资源的布建和数字技术赋能来帮助外贸企业加快数字化转型、实现降本提效，是核心之重。这也对珊瑚跨境这样的服务型企业提出了更高的要求——只有始终坚持以数字化技术创新为核心，通过基于资金流、信息流的综合服务，真正为外贸企业客户降低跨境结算成本，才能更好地帮助他们拓展全球生意。

“如果将外贸企业交易链路都进行平台数字化操作，服务成本甚至能压缩到零点三成左右。”魏建军谈道。

具体而言，针对外贸企业提升业务运营效率、境外业务合规、本地化结算等方面的需求，珊瑚跨境进行了诸多战略部署，搭建起一个以合规为基石、以技术为驱动的跨境结算服务平台：

02用数字科技破解外贸企业跨境收款之困

在外贸企业的数字化转型征途中，收付款常成为“卡脖子”难题。尤其是在资金流的线上化方面，离岸账户开户难、费用高、操作流程和提现手续复杂等都是痛点。加之中小外贸企业大多风控能力不足、资金管理能力弱等原因，极易出现资金损失的风险。

不仅如此，整个跨境收款市场也普遍存在传统方案对中小客户覆盖率不足、跨境结算中间环节多且链条长、费用成本高、数字化及智能化水平不足等问题。因此，对比普遍针对大型外贸客群的“大而空”的解决方案，珊瑚跨境希望借数字科技的利器，来针对性的为中小企业扫除全球化“障碍”。

也正是基于此，珊瑚跨境在产品端打造了一站式跨境收款解决方案，能在帮助企业解决合规问题的同时，降低因资金动向不明造成的一系列损失。

魏建军指出：“这背后除了对全球市场的本土化积淀和资源整合能力的优势，多年来坚持利用数字科技帮企业更加合规、安全、高效地拓展全球化业务，才是众多企业选择我们的核心原因。”

据悉，2022年12月与渣打银行最新签署的战略合作备忘录，则是珊瑚跨境在跨境收款服务上的再一次升级。双方将集合各自优势资源，积极创新和迭代数字化技术，共同开拓更高效低成本的跨境收款服务体系。

魏建军表示，在外贸交易线上化的过程中，一定会产生一个基于“数字科技”来打通所有跨境贸易流程环节的服务平台，为行业带来全面革新。

亿邦动力了解到，珊瑚跨境的服务平台可让全球结算实现全程线上化、自动化、数字化，全面提升企业的运营效率；同步银行数据，让交易记录清晰可视化。更重要的是，基于珊瑚跨境不断开拓与全球各地银行的合作，可以支持全球多币种资金结算，减少汇兑损失，真正帮客户降低跨境结算成本，拓展全球生意。

03在跨境贸易服务的纵深发展中打出“组合拳”

“外贸在向高频、快捷、小额的‘贸易新生态’演变，这需要跨境金融服务机构有能力把境内外支付结算通道更高效的整合起来。”渣打中国华东区总经理兼上海分行行长、中小企业银行部董事总经理杨传东谈道。

珊瑚跨境和渣打银行都深知，想要在跨境贸易的业态变化中不断满足更多企业的多元化需求，除了持续优化服务、快速迭代产品外，必须互相借力，打出“1+1>2”的组合拳。

当下，跨境贸易的多样性和复杂性对数字科技与金融服务的融合提出了更高的要求。珊瑚跨境和渣打银行合作，二者需要在相互协同的过程中跨境电子商务物流问题，各自完成纳新重塑、提质增效，并能共同拓宽跨境数字金融服务的应用场景。

事实上早在2020年，为切实帮扶外贸企业应对困境，渣打银行便与珊瑚跨境建立战略合作关系，推出一站式数字化进出口结付汇结算解决方案——“e企达”。该服务凭借安全便捷、全程数字化、汇率优化等优势，在中小外贸客群中取得了良好的反响。而在第五届进博会期间，双方又发布了全新升级的“e企达·未来版”，在提高结汇、付汇效率的基础上，为外贸企业提供更多资金周转支持，帮助企业有效规避汇率波动风险。

魏建军指出，“六年的行业深耕中，珊瑚跨境应对行业需求变化的破局之法，就是始终围绕跨境贸易的全链路流程，寻找最确定性的需求，尤其是注重联合银行合作伙伴来升级技术服务方案。”

谈及这样多频的合作，杨传东指出，商业银行在发挥自身传统优势的同时，通过与珊瑚跨境这样的跨境综合服务企业深度协作，可以更好地做到精准目标客户画像、合理衔接线上操作，对交易数据的分析管控和风险管理等都大有裨益。

“支持跨境贸易也一直是渣打的‘DNA’。”杨传东表示。近三年来，渣打银行通过与多个金融科技合作伙伴协作，落地了一系列“中小企业跨境赋能计划”创新产品，包括在提升跨境付款效率、外汇风险管理等方面的探索。

需求在哪里，珊瑚跨境的布局思考和触角就会在哪里。如今，随着跨境电商的纵深发展，珊瑚跨境又加快了数字货币在跨境结算中的研究和运用。接下来，还将不断创新技术研发，向跨境上下游发展，通过数字技术与对外贸易的融合发展，打造一站式跨境综合服务体系。

“以技术驱动，持续把握行业发展和客户的需求，珊瑚跨境才能持续保持敏感度，不断迭代出更贴近用户需求的产品，最终，这种能力会成为我们最核心的壁垒。”魏建军指出。