“测试一下消费升级，提供韩国延世牛奶包月服务，每周从韩国直接邮寄过来，最新鲜最营养，有了解这个牛奶的朋友可以毫不客气的点赞！套餐一……测试一下需求。”下班高峰期的时候，陈莹发了一条朋友圈，想看看这种销售模式周围人是否会认可。

你以为陈莹只是个在朋友圈卖进口牛奶的微商，那你太小看她了。

“刚好有货”CEO，这是陈莹的名片前缀。

▲ “刚好有货”CEO 陈莹

专注互联网+跨境供应链创新模式

打造一站式解决方案

美貌与智慧并存，用在陈莹身上一点都不过分。作为前百度用户体验专家、百度云UED负责人的她，明明可以靠脸吃饭，她却偏偏要用实力说话。

“我先大概阐述一下项目，讲完后续可以提问，我们大概把时间控制在30分钟左右吧。”陈莹逻辑条理清晰地让人觉得“可怕”。

“刚好有货”跨境解决方案，光是名字就特别有意思，大概是想表达的是“你想要的，我这边刚好有货哎，那你还不选择我吗？”的意思。

“我们是一个专注于跨境进口电商B2B服务的电子商务平台，专注互联网+跨境供应链创新模式，致力于用互联网思维提供整套跨境供应链的解决方案，通过一站式的服务，对中国国内的互联网分销商提供全方位的供应链支撑服务。”

简单来说，“刚好有货”能为你筛选出全球好物，提供供货、代发、仓储、物流一站式服务，你可以轻松变身大卖家，不用屯货轻松赚钱。“在供货服务上，我们有10000+的进口美妆品、保健品、食品sku(库存量单位)库，可以选择自己想经营的商品；在仓储服务上，我们有6000多平米的保税仓储空间，能为客户提供免费仓储服务；在物流清关上，不管是国际物流还是国内物流，都能保证快捷清关，成本低，时效性强；还有一键代发服务，基本上客户就是零成本，零风险。”

在陈莹看来跨境解决方案，这个一站式的解决方案容易打动客户，“电商变现并不是那么容易的，但是我们能够通过技术接口，采用一站式商城植入的方式，将订单直接抓取过来，你的平台就省略了发货等一系列的步骤，就能够轻松实现流量变现。”

带着运营思路做营销

做有社会价值的跨境电商平台

目前，“刚好有货”的主营产品包括了北海道的限定食品和自有爆款，这是它的优势货源。同时还有在海外比较火的，但是国内人群还并不熟悉的商品，“刚好有货”会作为其独家代理或经销商进行销售，甚至还针对低消费人群打造了海外0元购的模式。

“我们的上游是知名品牌商、厂商以及深受学生群体欢迎的一些二线品牌商，下游就是‘enjoy’、‘下厨房’等集聚客流量的APP。”虽然有很多类似的平台都在尝试这类模式，但是陈莹表示自己并不担心。

“我们做的不仅仅只是供货、发货这类最基础的事。”陈莹说，除此之外，她和她的小伙伴还会帮助APP平台拓展运营思路，帮助他们更好的进行营销。“比如情人节，我们就会为他们策划一场相对应的活动，类似‘全球最好吃的十大巧克力’。”这类的营销，往往能取得非常不错的销量。难怪“enjoy”、“下厨房”、“大姨妈”、“堆糖”、“礼物说”、“么么嗖”等APP都会成为“刚好有货”的合作伙伴。

相对于其他同类竞争对手，“刚好有货”能提供技术平台的搭建，不需要进行人肉对接，用技术就能提供解决方案，大大降低了成本。最值得一提的是，在2015年11月，“刚好有货”还建立了日本国际仓，现在国内代发从日本直邮过来，平均只需要26元/单，这个物流成本算得上是跌破底价了吧。

对于“刚好有货”的后续发展，除了可能会推出联合品牌，陈莹还想做一些更有社会价值的事。“对我们的下游客户来说，他们可能多少会有一些不良库存，这部分货我们可以为他们做‘清理’；对一些中小客户来说，多少会有一些金融方面的问题，如果在我们平台的交易记录良好，我们可能会提供贷款业务给他们。”

这个市场还有很大的空间。与“下厨房”合作即将上线的“烘焙仓”项目，这个市场每年的在线销售额有80亿，陈莹想在垂直人群中率先抢下一块蛋糕。

目前，“刚好有货”计划进行A轮融资，融资2000万，用于人员和业务的拓展。

pre-A轮投资机构：永宣联创领投