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随着电子商务在零售总额中所占的百分比的爬升,电商领域的竞争也在不断加剧,对于电商企业来说,吸引到正确的客户正变得越来越难。但你还是有很多方法可以利用,以便从电商营销活动中获取更多的收益。
以下是六种简单有效的方法,可以给你带来更多销售。
1、通过Google Shopping广告吸引消费者
过Google Shopping广告活动,你可以在人们寻找与你销售的相类似的产品时,在谷歌搜索结果的顶部为你的产品进行宣传。广告可以包含产品图片、价格细节、评分、优惠和其他信息,以吸引客户购买。
一档你将产品数据(描述产品主要属性的电子表格)上传到Google Merchant Center并将Merchant Center帐户与谷歌广告帐户相关联后,谷歌就会在用户搜索相关信息时自动为你的产品投放广告。
开展Google Shopping广告活动是一种很好的方式,可以快速地为你的网站带来大量相关流量。
2、通过展示广告向客户进行再营销
根据一份报告提供的数据,Google Shopping广告的平均转化率略低于2%,换句话说,Google Shopping广告所有点击次数中约有2%转化为购买。这是否意味着投放广告是浪费时间?不,即使点击不能立即带来销售,点击也代表你与潜在客户之间产生了互动。
如果你想将这些购物者带回你的网站,你可能得多费点功夫,这时再营销就派上用场了。
再营销可以提高转化率跨境电商搜索引擎,因为它能重新吸引购物者。你可以提醒他们在上周浏览过的产品,也许现在他们已经准备好进行购买。你甚至可以使用再营销广告活动在客户访问Facebook时,定位曾通过谷歌搜索找到你的客户。
3、通过Instagram上的购物将喜欢转化为销售
人们固有的观念认为搜索营销是为了推动销售,而社交营销是为了建立品牌知名度。虽然搜索(包括Google Shopping)无疑是转化漏斗底端的潜在客户的好方法,社交是吸引新受众的好方法,但这两种渠道之间区别变得越来越不明显。因为人们现在可以在Instagram这类社交平台上购买商品了。
在Instagram上设置商家档案并将产品目录上传到Facebook,你就能够在资讯和Story帖子中为你的产品添加标签。看到你发布内容的用户要是想购买产品就无需跳转到你的网站,他们只需点击感兴趣的产品,然后就能到达你网站上相应产品的页面。
社交购物是很强大的营销策略,因为它消除了一些繁琐的步骤。通过让用户毫不费力地购买产品跨境电商搜索引擎,Instagram实际上将搜索的影响力带到了社交媒体上。
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