自2021年以来，我们经历了亚马逊近年来最大规模的封号整治行动跨境电商本土化，超3000个卖家账号受波及，约600个中国品牌被关闭，在中国跨境电商行业造成了“大地震”。在此背景下，全球贸易政策不确定性增加、亚马逊封号影响延续等冲击下，竞争将进一步加剧。

显然，跨境电商已走过行业野蛮生长期，所有卖家都需要重新审视原赖以生存的铺货、刷单、索评模式。

目前，疫情带来的消费习惯转变仍将延续，电商平台预计，到 2025 年，东南亚的电商用户渗透率预计将超过 63%，即 4.13 亿用户，目前的电商用户渗透率为 53%。而且，多达 57% 的买家直接在电商网站寻找产品， 行业格局有望向具备核心竞争壁垒的头部集中。

对于跨境出海的企业来说，品牌力、渠道力和运营力将成为衡量跨境卖家竞争力的核心指标！精准营销实现品牌形象塑造、多元化经营分散平台风险、精细化运营助力降本增效，将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。

打造好产品，塑造品牌力

在产品同质化严重的情况下，品牌力已成为未来跨境电商卖家的核心竞争力。

品牌力的塑造已经不是单纯靠某个点，而是依靠产品质量、全链条的打通和高效化，以及精准的品牌定位、产品持续创新、打动人心的品牌故事，同时，要打造一个长久、有价值的品牌，最根本的是回归本土化。

七亿客提供跨境本土化服务，包括选品产品、小语种翻译服务、电商设计、小语种客户、KOL网红营销、消费者洞察、运作团队等的本土化。七亿客为卖家提供跨境开店到售后的全流程一站式服务，尤其是对于东南亚本土文化不太了解的卖家，多民族多宗教容易误碰禁忌，七亿客帮助他们快速融入当地，让更多东南亚人易于接受。

多元化布局，分散风险

过去跨境电商卖家主要通过第三方平台销售产品，其中亚马逊占比66%位居第一。通过本次亚马逊合规化整顿事件，让众多卖家意识到不要吊死在亚马逊一棵树上，多渠道布局已经成为行业共识。

七亿客为东南亚跨境卖家提供入驻本土主流平台的方式分散风险，如Shopee、Lazada、Topedia、Bukalapak、Blibli等，有效帮助卖家分散风险外，还可以赢取平台及用户红利。开通的东南亚本土店铺，更是能享受本土红利以及税费减免的政策，更有利于跨境卖家海外布局，拓展海外市场。

精细化运营，助力降本增效

随着流量红利日渐消失，企业获客门槛变高、跨境电商野蛮增长的时代已过跨境电商本土化，对卖家的精细化运营提出了更高的要求，需要卖家在产品、市场、技术、管理等方面做到更精细化，提高效率，降低成本。

七亿客遵循“复杂逻辑系统化、人员操作简单化、各级决策数据智能化”的发展理念，倾力打造七亿客一站式跨境SaaS，将店铺数据、订单履约、营销广告、仓储管理等跨境电商核心业务环节的信息化、数字化和智能化，让企业实现更优的管理、效率和服务。

未来品牌化塑造、多元化布局、精细化运营才是正确之道，而机会也只留给有准备的卖家。