新冠疫情以来，国际贸易与供应链遭遇冲击，原材料压力、VAT和税收政策改革、人民币汇率波动、产业带外迁，以及一些过去依赖中国供应链的国家提出“供应链回归本土化”等，这些国际大环境的变化，都给中国卖家的B2B出口生意带来了更多的不确定性。

亿邦动力发现，得益于国家宏观政策以及行业业态模式的创新，以焦点科技旗下中国制造网（Made-in-China.com）为代表的跨境B2B平台们，作为全球贸易的重要参与者，也在通过升级生态圈与全链路的供应链体系，帮助中国商家在全球竞争格局下，依然能够发挥出自身的优势。

值得注意的是，在B2B贸易的长链条中，“在线交易”和“跨境支付”两大板块又是其中的关键环节。亿邦动力了解到，中国制造网从4月15日起，将平台“在线交易服务”的保证金由原来的最高3000美金调整为0元，而在线交易的支付板块也全面升级，商家可以享受0费率的跨境收结汇服务。这些举措的出台，对大量中小B2B企业而言，无疑将大大降低他们参与跨境贸易的门槛，使得更多的跨境商家能够融入到全球贸易中去。

从B2B信息平台走向B2B全链路服务平台

亿邦动力了解到，成立于1998年的中国制造网定位于全链路外贸服务综合平台，由焦点科技开发及运营，在多年的发展中，成为了一家能够为买卖双方的国际贸易达成提供一站式服务的企业，并且也成为了中国外贸厂商走向国际市场的重要通路，海外采购商采购中国产品的重要网络渠道。

基于外贸大环境的发展趋势、买卖双方快速成单的需求以及平台业务发展的扩展和延伸，中国制造网已经从最初的B2B信息平台发展成如今的B2B全链路服务平台。

在建立初期，中国制造网平台通过信息资讯联通供需双方，解决企业获取供求信息的途径和及时性问题 ；随着平台建设的不断完善，中国制造网平台开始为买卖双方提供线上交易服务，将支付、资金、物流等环节整合到线上，实现贸易的互联网化；目前，中国制造网正在以数据为基础，为采购双方提供金融信贷、大数据等一系列高附加值服务，逐步构建完整的外贸业务生态圈。

“我们这几年在不断往全链路的综合服务平台转型，除了为买卖双方提供基础的询盘信息外，还可以为企业提供更有效的营销推广服务，结合不同企业各自特点、以及不同国家和地区的差异性，做到更精准的流量引入。”焦点科技高级副总裁兼中国制造网总裁李磊告诉亿邦动力。

对中国制造网的B2B会员企业而言，他们可以在平台上获得包括精准营销推广、TM在线洽谈、实时翻译、交易支付、物流报关、融资退税、专业培训等全链路外贸服务。

“不仅如此，平台从2020年开始举办线上云展会。境外参展是中国外贸企业拓客的重要方式，此前由于疫情原因，很多展位都停滞了。平台在发现商家的难题之后，及时把线下展会的场景转移到了线上，通过技术升级，实现沉浸式的逛展体验，并且提供了远程协助、在线语音翻译等功能，再用‘线上会客厅’和直播两种模式，为买卖双方提供到线上的采洽环境。这让我们的生意即使在疫情下，也不受到影响。”一位中国制造网的商户透露。

升级在线交易服务：

最高3000美金保证金调整为0元

与此同时，中国制造网在原有传统询盘往来的贸易场景基础上，增设了“在线交易服务”的业务模式，并推出“Online Trading”频道。

对此，李磊表示：“过去的产品转化率只能通过询盘来做判断，但在线交易服务还能帮助供应商分析交易趋势、实时了解行业动态。作为平台，对于在线交易的产品会给予更多精准流量倾斜。针对小额样品单的交易，商家可以通过信用卡来支付管理，对于一般贸易的交易，平台也可以提供在线申报等服务。此外，这整个过程中，都会有专人跟进和处理。”

李磊认为，在变局中，平台需要给予商家从原来单点的获取商机、到钱货交易、再到合规经营的整体供应链解决方案能力，从而帮助供应商共同抵御全球贸易所带来的风险。

值得一提的是，在最新的政策调整中，中国制造网将平台“在线交易服务”的保证金收费，由原来的最高3000美金调整为0元。“我们想先‘上车’，在成功达成几笔订单之前，就需要缴纳保证金，会加重我们的心理负担。所以一个低门槛的入局方式是更适合的。”一名主营五金品类的外贸商家告诉亿邦动力。

亿邦动力了解到，为了保证平台规则和平台协议的履行，很多B2B平台都会向商户收取一定数额或比例的保证金，但这也在无形中提高了在线B2B交易门槛，加大了一些还在认知市场行情的商家的顾虑。而以中国制造网为代表的B2B平台把在线交易打造成为一个普惠性的跨境交易产品，通过打破行业的保证金壁垒，使得更多的优质中国供应商能够加入进来，并大大减轻了他们的后顾之忧。

优化在线交易支付板块：

“0费率”优待平台商户

而在跨境支付板块，中国制造网联合主流银行打造了一款一站式跨境收结汇产品——Global Pay。亿邦动力了解到，供应商可以通过Global Pay用自身抬头收款、账户双币种提现，有力改善在线交易的体验。

“出口贸易交易往往包含三个环节，一是实现买卖双方交易信息的撮合和达成，二是交易本身所对应的资金支付跨境供应，三是货品和服务的交付。Global Pay是中国制造网新推出的支付工具，正是为了满足会员客户的全场景服务需求。”焦点支付事业部负责人表示。

亿邦动力了解到，收款一直是供应商们面临的核心业务环节，而在跨境支付领域，供应商们通过一些独立支付服务商来收款，通常会产生一定的交易佣金、提现手续费，以及其它的费用和成本支出，这本身也加重了中小外贸企业的负担。

为此，中国制造网推出了在线交易支付“0”费率的优待服务，在效率、合规和安全性的基础上，降低商户们的使用成本，从而帮助到大量的中小B2B企业实现降本增效。为贯彻稳外贸、服务中小企的政策发挥重要支持。与此同时，Global Pay通过和主流银行合作，能够在保证效率和合规安全的前提下，给到供应商们更好的服务支持。

“大环境对中小企业的影响是明显的，他们的抗风险能力相对更弱，但如果能从中快速调整跨境供应，自然也会在优胜劣汰中酝酿出新的机会。”李磊谈到，在波诡云谲的外贸环境中，跨境B2B平台在为买卖双方带去信息展示的基础服务外，更需要顺势而为，不断帮助供应商们在不确定性中寻找到安全感和新的增量，这也是平台不变的使命。

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