近日eBay发布《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告，报告显示，以法国、意大利和西班牙市场为首的欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。根据eBay2013年上半年至2016年上半年数据显示，当前eBay中国卖家在法国、意大利和西班牙市场的销售额在三年中平均增幅已超过300%。以下为中国电子商务研究中心带来的报告全文。

对此，eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖表示，“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的挑战不断实现突破，以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片‘新蓝海’，并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。”

欧洲小语种市场前景开阔

根据欧洲电子商务协会调查显示，欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户，2.59亿线上购物用户，预计在2016年底之前，欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍达到6250亿欧元。在所有欧盟国家中，法国、意大利和西班牙消费者的跨境网购意愿尤为强烈。

eBay调研数据显示，其中法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于正在寻找新的业务增长点有棵树跨境电商事业部，并计划全面登陆欧洲数字化单一市场的中国卖家而言，法意西市场无疑是一块极具诱惑力的蛋糕。

据中国电子商务研究中心获悉，在2015年第三季度到2016年第二季度的12个月里，在法国、意大利、西班牙开展业务的eBay中国卖家数量同比增幅高达45%，上架商品数量增幅则超过65%。在细分市场，家具和家装工具类商品、旅游用品、健康与美容类商品、计算机及配件、婴儿用品、体育用品等均为卖家重点开发铺货的领域。

海外仓助力新兴品类拓展

和已经日趋成熟的英语国家相比，法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段，因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时，健康美容和汽配等新兴明星产品也展现了市场活力。

数据显示，电子品类的通讯用品、时尚品类的鞋服饰品、家居园艺品类的家装工具、电子品类的计算机及配件、和工业与办公用品类的工业仪器分别位居中国卖家销售额最高的品类前五位。其中，销售额冠军通讯类用品的增速甚至接近100%。

（图为：中国卖家在法国市场商品交易总额前十大产品类别）

（图为：中国卖家在法国市场年增长最快前五产品类别）

中国电子商务研究中心了解到，借助eBay整合的海外仓平台，家居园艺和汽摩配等单价高、重量重、体积大的商品在以法意西为代表的欧洲小语种市场获得爆发式增长。根据eBay数据统计，在法国、意大利和西班牙三个市场中，增速最快的前三名[从销售额最高的前二十名品类中挑选]都来自汽摩配和家居园艺品类：它们分别是家居园艺品类的家用电器、汽摩配品类的汽车部件和车载电子与GPS，它们的年均增长率已经接近150%。

助力卖家“一键”扩展欧洲版图

由于语言文化和地理认知的差异，欧洲小语种市场长期以来一直是中国卖家业务拓展的盲点。eBay借助在当地市场的优势地位，为中国卖家量身定制了包括语言、运营、物流、市场推广、政策支持在内的全方位、多元化增值服务，使中国卖家“一键”开拓欧洲小语种市场成为可能。

（图为：中国卖家在意大利市场商品交易总额前十大产品类别）

（图为：中国卖家在意大利市场年增长最快前五产品类别）

语言上，eBay携手第三方合作伙伴推出自动翻译与自动上架的智能服务，帮助卖家突破语言和多站点运营瓶颈。只要卖家提供现有店铺的商品链接，智能翻译功能就可以自动完成页面翻译后上架到卖家指定的eBay欧洲小语种网站。

运营上，eBay中国团队积极与eBay法意西站点展开各项合作，利用专为汇聚特卖商品而设计的eBay Deals来争取流量。

（图为：中国卖家在西班牙市场商品交易总额前十大产品类别）

（图为：中国卖家在西班牙市场年增长最快前五产品类别）

移动上，eBay把来自大中华区卖家的商品放进千百万全球消费者的口袋里，帮助他们紧抓指尖上的商机。据eBay内部数据统计，中国卖家在法意西市场通过移动端实现的销售额同比增加达64%。

物流上，eBay以三大物流“法宝”助力中国卖家直通欧洲：专注跨境小包物流的“易递宝”，主攻递送高单价商品的DHL，以及兼顾低成本与高效率的海外仓。

据中国跨境电商网（）企业数据库监测显示有棵树跨境电商事业部，随着政策利好不断，跨境电商行业地位提升，逐渐成为对冲出口增速下台阶的利器。在出口跨境电商市场中，包括像亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish等平台型企业；跨境通、兰亭集势、米兰网、DX、TinyDeal、PandaWill、小笨鸟、有棵树、傲基国际、执御等独立B2C平台；阿里巴巴国际站、生意宝国际站、焦点科技国际站、MFG.com、大龙网、易唐网等综合B2B平台；一达通、四海商舟、出口易、俄速通、递四方、传神、外运发展等服务商。