有很多人对于跨境电商是完全小白，于是便有了跨境百科系列，力求将一些常见问题通俗易懂的写清楚，让大家先了解什么是跨境电商。能否选择一个对的跨境电商平台，对跨境人是非常重要的一环，这也是为什么无论是跨境老鸟还是跨境新人，都挺着鼻子嗅各个平台的风向（每天都有人从各个渠道加我，向我了解各个平台）。一般他们发现蓝海平台之后，就要一头扎进去吃两三年红利。选对平台的重要性，基本上和做店铺的选品差不多。选择一个对的跨境电商平台，赚钱效率事半功倍。新人靠吃红利都能活得很好，老鸟更不用说，选择好平台来做比做那些苦哈哈的平台，赚钱真是容易太多了。

今天就主要给大家介绍一下跨境电商平台都有哪些。前面先介绍一些大家耳熟能详知道的人比较多的平台，后面着重介绍一下我们目前正在运营的平台。平台的用户量、浏览量只是其中一个指标，如果只盯着总流量，一定会死得很惨。就像是国内前几年，为什么淘宝流量最大，大家却跑去做拼多多、京东和其他一些排名靠后的小站？因为竞争对手少，竞争压力小，盈利较为稳定。但是如果你是行业大神级别的人物，目标年销售额过亿，那只需要找最大的蛋糕就好了，选择适合自己的平台最重要。什么是跨境电商平台？拿国内来举例，国内都有哪些电商平台呢？大家最熟悉的淘宝、拼多多、京东、天猫、当当网、1688、苏宁易购、考拉海购、闲鱼等等，平台简直太多了。同样国外每个国家也有很多自己的电商平台。下面是大家比较熟知的一些平台。

Shopee虾皮购物（英文：Shopee）是一个电子商务平台，总部设在新加坡，隶属于Sea Group（以前称为Garena），该公司于2009年由李小冬创立。虾皮购物于2015年首次在新加坡推出，当前已扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、中国台湾和巴西。虾皮购物为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。Shopee入驻条件：在注册首站点为台湾站时，需要满足的条件和提供的审核材料有哪些？1、注册台湾站点需要同时满足的条件：l香港或大陆有限公司或个体工商户的企业资质（满足：a. 企业资质可在企信网查询到；b. 无经营异常; c. 在有效期内）l具有三个月以上的内贸平台操作经验（淘宝，京东，拼多多，1688等）l产品SKU数量>50款，并符合本地出口和当地进口的要求2、注册台湾站点需要提交的材料：l法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片l开店时长超过3个月的相关内贸平台链接（淘宝，拼多多，京东，1688等）l近三个月内贸的流水订单截图l验证店铺的真实性相关材料（您无需主动提交，审核人员会联系您并告知材料）l公司办公地址 在注册首站点为马来西亚站时，需要满足的条件和提供的审核材料有哪些？1、注册马来西亚站点需要同时满足的条件：l香港或大陆有限公司企业资质（满足：a. 企业资质可在企信网查询到；b. 无经营异常; c. 在有效期内）l具有三个月以上的外贸平台操作经验（eBay，wish，亚马逊，速卖通等跨境平台）l产品SKU数量>50款，并符合本地出口和当地进口的要求2、注册马来西亚站点需要提交的材料：l香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）l开店时长超过3个月的相关内贸平台链接（eBay，wish，亚马逊，速卖通等）l近三个月外贸的流水订单截图l公司办公地址，例如：China Shanghai 上海市徐汇区桂平路***号***楼

lazadaLazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada集团自2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。Lazada主要目标市场是东南亚6国：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品，平台从成立不到7年的时间就一跃成为东南亚最大的电子商务平台。Lazada入驻条件介绍：l企业营业执照；l需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道；l卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验；l平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。Lazada平台费用是多少：1. 订单佣金（commission）Lazada全站点1-4%的佣金，平台是没有年费的。2. 增值税GSTLazada在平台是针对东南亚6国的，每个国家的增值税有所不同，分别是：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%。3. 账务处理费Lazada开店费用中账务处理费是固定的每笔订单金额总额的2%。4. 运费及其他费用Lazada平台有推出LGS全球配送方案，也可以由卖家自行运输。因此在运费成本计算时是根据卖家发货所选方式不同而定。除了运费外，其他的费用还包括：各国关税、payoneer手续费等。

速卖通全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。平台成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目。全球速卖通 AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。全球速卖通是阿里巴巴集团旗下电商业务之一，致力于服务全球中小创业者出海，让天下没有难做的跨境生意，快速连接全球超过200个国家和地区的消费者，为全球消费者带去一种崭新生活方式。全球速卖通入驻要求：要求一：企业个体工商户或企业身份均可开店，须通过企业支付宝账号或企业法人支付宝账号在速卖通完成企业身份认证，请先注册一个企业支付宝或企业法人支付宝。注：平台目前有基础销售计划和标准销售计划供商家选择，个体工商户商家在入驻初期时仅可选择基础销售计划。要求二：品牌卖家若拥有或代理品牌，可根据品牌资质，选择经营品牌官方店、专卖店或专营店店铺类型要求点此查看。若您不经营品牌，可跳过这个步骤。注：仅部分类目必须拥有商标才可经营 点此查看，具体以商品发布页面展示为准。要求三：技术服务年费卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，请查看资费标准。经营到自然年年底， 拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺都将有机会获得年费返还奖励。

11街11街是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，韩国电商平台份额最高（12%）的平台，2017年交易额为84亿美金。11街的消费群体为20~40岁的消费者， 总会员1400万，每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商频台交易额的历史新高。11街是打造新的购物模式的 韩国代表网络交易平台。11街是大韩民国代表购物网站公司11Street(株)提供的全球购物网站服务。11街在网络电子商贸的变化与创新课题中，引领未来电商时代发展潮流，致力于为卖家及买家提供快捷便利的购物创新体验。为了提供更优质的购物体验，服务全球顾客的11街国际综合站系统改版升级后也已上线并投入运营，为全球各地的顾客提供最便利的韩国购物捷径(Best Way to K-Shopping)，引领跨境电商韩购潮流。11Street入驻条件：1）合法合规的港澳台企业/海外企业/中国企业；2）拥有企业对公美元收款账户。11Street入驻优势：1）平台手续费：全品类12%2）免刊登费用、店铺租金。11Street所需资料：1）营业执照复印件；2）银行账户证明；3）法人护照复印件。11Street开户流程说明：1)提供开户所需材料；2)提交开户申请；3)11街审核；4)7-10个工作日后开户成功。

eBayeBay（中文：电子湾、亿贝、易贝）是可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。eBay卖家注册流程：第一步，登陆eBay香港(中国)站点：点击页面上的注册。第二步，跳转到登记注册信息-个人账户，填写完成后，点击【登记成为会员】则注册成功。点击【继续】，会进入电话确认的步骤。第三步，登记注册信息完成，输入发至手机的【PIN】码后，点击【继续】，则注册成功，系统自动跳转至首页。提示：可以选择注册账户类型，若希望注册公司账号，请点击左下侧【开设商业账户】开设商业账户 的卖家账号注册请见文章第四步，修改和完善账户信息1、若希望设置个人账户资料，则点击【账户】-【个人账户资料】，可进行修改2、若希望修改主要联系地址，也可通过【账户】-【地址资料】进行修改。3、若希望更改个人联络资料，也可进行相应的修改4、若你有变更账号的需求，则需要通过以下路径：ebay.com – 【Account】-【Address】-【Registration address, email and phone number】，点击【change】页面即可跳转至修改页面，点击【变更你的会员账号】进行账号修改。eBay入驻要求：1.工商税务信息，无异常的注册企业；2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连结到已认证的PayPal账号;3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作；4.最好在跨国认证之后，再进行销售；5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)；6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。

MercariMercari（煤炉）是一个日本C2C二手交易平台。拥有针对智能手机的C2C（个人与个人之间的电子商务）二手交易APP，此外还提供针对书籍与CD的“KAURU”以及针对品牌类商品的“MAISONZ”服务平台。根据数据调查，平台活跃用户中家庭主妇偏多，用户使用Mercari 消化最多的是闲置衣物。但除此之外，大到奢侈名品、3C 数码，小到牙膏和手办，Mercari 充分发挥了 C2C 模式下 SKU 丰富的天然优势，基本什么东西都能找到。上线三年来，产品下载总量已经超过 3200 万次，平台月交易额达到 8800 万美元。二、开店流程条件1.日本身份证2.日本手机号3.海外邮箱4.注册网址5.Profile认证买家卖家都建议增加认证，需要验证邮箱、SMS和政府ID账号关联6.一个卖家只能申请一个MERCARI账号，如被检测到多个账号，所有账号立即封停。接下来是我们正在操作的平台。

亚马逊亚马逊平台是全世界最大的电商平台，覆盖全世界的主流市场，例如：美国、加拿大、德国、英国、日本、意大利、西班牙和日本。亚马逊是以上国家最大的网上购物平台，是跨境卖家又爱又恨的平台。如果没有一定的运营经验，直接去做亚马逊这个平台风险也非常大。亚马逊平台特点平台流量、体量最大平台客户最优物流体系最强平台规则最规范平台平均利润较高亚马逊开店所需资料l公司全球开店账号注册所需资料1、公司营业执照；2、电脑（未注册或登录使用过亚马逊账号的）；3、网线；4、电子邮箱；5、地址证明（水费单、电费单、煤气费单等公共事业类单据）；6、电话（固定电话或手机均可，手机推荐使用移动号码）；7、双币信用卡（卡面带有VISA或 Mastercard标识，信用卡需要是激活状态，信用卡用来激活卖家账号，扣店铺月租、广告费或者账号余额不足以抵扣其他费用时的扣费等）；8、法人身份证和护照（欧洲站申请时需要）；9、公司对公账号银行对账单（欧洲站申请时需要）。l个人全球开店账号注册所需资料1、双币信用卡(扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币信用卡)；2、独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号)；3、邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)；4、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)；5、护照或者身份证+户口单页扫描件；6、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号；7、个人的名称、地址、联系方式；8、收款账号；9、在注册期间可以联系到您的电话号码。（便于亚马逊招商经理与您取得联系，并指导您完成注册和开店。）

Qoo10日本站Qoo10趣天网2010年6月起源于韩国，“ Qoo10 ”一直在以“赚钱和有趣的购物”为主题的开放式市场。平台产品囊括各个品类，例如时尚，美容，体育，数字，移动，家庭生活，生活，食品，婴儿，娱乐跨境平台有哪些，书籍等等。经过十年发展，目前有日本站、新加坡站、马来西亚站、印度尼西亚站、香港站、中国站、韩国站等多个站点。其中新加坡站是新加坡第一大电商平台，日本站是Qoo10客流量最大的一个站点。2018年Qoo10日本站被eBay收购了，有了后台，日本站开始通过拿钱砸迅速发展，不断增强市场份额，对于买家会日常发放优惠券，对于卖家入驻，无需任何费用，并且会对新店铺赠送1万日元的广告费用。据连连官方数据统计，2019年底趣天活跃的中国卖家只有500人，竞争非常小。自2010年6月以来，目前，该商场展示了各种类型的产品，卖方（卖方）可以自由列出国内外的产品，无论它们是公司还是个人。买家可以在安全的环境中购物。Qoo10日本站入驻条件Q10日本站可以以个人身份或者公司身份注册个人入驻需要的资料l身份证l护照l户口本l银行卡l手机号l邮箱要求所有这些资料都是没有被用来使用注册过店铺的企业入驻需要的资料l法人身份证l企业营业执照l对公收款账户l手机号l邮箱

韩国coupangCoupang平台被称为韩国的亚马逊，截止2018年注册人数超过2500万人，超过了韩国一半人口，APP下载量4000多万，超过半数韩国人都注册了Coupang，Coupang也是连续多年成为韩国手机端app使用和通信数据第一的电商平台。韩国人在COUPANG上购物已经成为习惯。COUPANG是一个全品类的购物平台，包含3C数码产品，服装，等等。Coupang之所以可以在众多韩国电商平台中脱颖而出，是因为coupang有许多平台优势。独具特色的“火箭配送”，基本可以保证次日达或者当日就可以送达，对以快节奏生活的韩国人来说coupang是网上购物的最好选择。更有急速支付与极速退款服务，为顾客提供了方便快捷舒适的购物体验。这也为coupang吸引了更多的顾客和更多的流量。Coupang卖家入驻需要满足三点条件l是韩国本地的公司l有一定跨境电商销售经验，有一定数量的SKUl对公账户满足以上条件并提交相关资料后等待coupang审核即可。关于入驻coupang还有一点优势就是不会收取店铺租金或者押金等其他费用，所以前期基本上不需要什么投入。

ETSYEtsy成立于2005年，是美国的一个专注于手工艺品的细分平台，是手工爱好者的天堂，只做手工艺品，古董这个细分领域。它很快吸引了那些想通过制造独特的产品来实现自己的爱好或获利的人，如玩具、珠宝、服装等。现在它是最受欢迎的平台之一，拥有超过3900万消费者和超过200万来自世界各地的活跃卖家。Etsy店铺的注册难点在于首次上传商品，必须上传符合ETSY平台要求的商品，如果上传商品没有问题，店铺才算真正的注册成功。如果上传的商品不满足要求，店铺就会被封掉。Etsy下店难度也是比较高。Etsy店铺费用1.上传费用每上传一个商品，就需要支付一个上传费用，无论该产品是否产生了销售。每个产品LISTING，0.2美金，有效期4个月。2.销售费用销售费用分为交易佣金费和付款处理费交易佣金费，产品价值+运费的总价的5%付款处理费跨境平台有哪些，这个是只有使用etsy payments的卖家需要支付，3%+0.25美金Rakuten乐天株式会社（英语：Rakuten, Inc.；日语：楽天株式会社），是三木谷浩史于1997年创办的一家经营互联网服务的公司，是日本最大电子商店街“乐天市场”经营者。旗下企业包括：日本电商平台“乐天市场”、门户网站“Infoseek”等网站。

日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.6万名卖家，有9850万用户，大约占了日本总人口的80%；用户覆盖各年龄层和收入阶层，销售额达170亿美元。当前包括亚马逊、eBay在内，日本乐天是日本电商市场排名第一的平台，并占据了27.8%的市场份额。日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物，几乎所有的东西都能在该平台上买到，其全球总交易额达到了1000亿美元。rakuten入驻条件：1、有日本电商平台运营经验（最好日本站月体量10万美金以上）；2、有专门的日语运营团队；3、有核心竞争力产品。日本乐天平台费用：1.基础费用：50000日元/月不含税；2.佣金；2%~4.5%。日本乐天平台物流：1.直发；2.海外仓；3.时效以店铺设定为主，不强制限制。以上是比较主流的平台和目前我们正在操作的平台。其中Qoo10日本站、韩国Coupang、Etsy这些平台盈利都比较理想。但是Coupang和Etsy入驻难度较大。综合比较Qoo10日本站比较适合新人入驻上手，也是我们公司目前主攻的平台，同时提供对外的个人孵化和团队孵化服务。Rakuten流量很大，但是需要有一定的经验以及较强的资金和资源，盈利水平可以非常理想。

策划Editor|李强

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