2019年已接近尾声，最近在与代理商的交流过程中，便有代理商询问是否还有品牌将通过配方注册，其实对于现在一些暂未取得注册的进口品牌而言，跨境购也不失为一种好的渠道。为此，奶粉圈分别盘点了部分跨境购品牌，仅供会员朋友参考:

跨境购渠道成众多乳企布局“热点”

由上表所示，贝拉米有机奶粉、达能可瑞康羊奶粉、美赞臣高能A2、惠氏SMA、Biostime、宝乐贝儿、Oli6颖睿羊奶粉、纽菲特澳多灵等未通过配方注册的品牌正通过跨境购渠道进入中国市场。但惠氏、达能、澳优、a2、雅培、雀巢、美赞臣等旗下部分已通过配方注册的，例如启赋、佳贝艾特、悠蓝、A2、宝贝与我、菁挚、蓝臻也布局了跨境购渠道。

除上述的品牌外，近几个月，部分乳企也在加紧布局跨境购的步伐。比如12月，澳优与京东超市联合举行了Puredo国际版全球首发仪式；7月，达能在香港推出牛栏牌红罐A2蛋白奶粉，并以跨境购的方式销售至中国大陆市场，同月跨境通 奶粉，新西兰本土乳品公司Aotearoa Nutrients在新西兰奥克兰举办新品上市发布会，携旗下婴幼儿品牌Bluebell宝乐贝儿有机奶粉和羊奶粉亮相，但目前这两款产品尚未通过配方注册，暂时以跨境购方式进入中国市场；11月进博会期间，纽迪希亚宣布为中国消费者开设特配产品跨境官方旗舰店，推出了针对婴儿牛奶过敏的纽太特，并将在天猫国际“纽迪希亚母婴特配海外旗舰店”首发。

跨境购成乳企品类布局突破点

近几年，羊奶粉的发展潜力被大部分乳企看在眼里，比如澳优的羊奶粉贡献了乳企近一半的销量，伊利等大乳企布局了有机奶粉之后，也着手布局了羊奶粉领域。对于部分想布局羊奶粉而又暂未通过配方注册的乳企来说，跨境购渠道也是乳企完善品类布局的一个突破点。因此《奶粉圈》统计了部分跨境购羊奶粉品牌：

由上表所示，羊奶粉领域达能布局了可瑞康；Nuchev布局了Oli6颖睿；Aotearoa Nutrients Limited布局了宝乐贝儿；羊奶粉销量第一的佳贝艾特也布局了跨境购渠道，而且据了解，今年双十一佳贝艾特取得了天猫双十一羊奶粉品牌销量榜单第一的好成绩跨境通 奶粉，可瑞康和Oli6颖睿也不逊色，分别排名第二和第七，由此可见，跨境购渠道不可小觑。

除笔者上述的部分跨境购羊奶粉品牌之外，此前惠氏大中华区总裁瞿峰还向《奶粉圈》新媒体透露，惠氏近期也将在香港上市首款羊奶粉，并通过跨境电商的方式销售至大陆市场，如此一来，惠氏将形成牛奶粉、有机奶粉、羊奶粉、特配粉、孕妇粉等多品类的布局。

除羊奶粉之外，有机奶粉的发展也十分迅速，比如我国有机奶粉从2016年不到20亿的市场，以不低于46%的年增速发展至今已接近60亿的市场规模，因此笔者也特意盘点了部分跨境购有机婴配粉：

如上表所示，除贝拉米、宝乐贝儿等尚未通过注册的有机奶粉之外，悠蓝、Arla宝贝与我、菁挚都是已通过注册的品牌。

综上所述，现在跨境购渠道吸引众多乳企布局的原因主要有三种：一是未通过配方注册的品牌进入我国市场的一条通路；二是乳企做品类布局的一种有效途径；三是随着母婴市场环境越发严峻，跨境购也成为乳企渠道布局的一种补充。

此外，还有业内人士对笔者表示:“大家都在说渠道下沉，但真正要沉下去并没有那么快，特别是对部分外资乳企而言，更何况，渠道下沉需要消耗大量的人力、物力，随着今天物流的发达，跨境购成为一个低成本渠道下沉的好办法。”

现在是一个全球化的时代，这一点在母婴行业也有很好的体现，随着物流更加发达，越来越多的奶粉会进入中国市场，与已通过配方注册的品牌争夺市场蛋糕，所以我们希望各乳企能在品牌、产品、渠道、营销等方面多下功夫，提高自己全方面竞争的能力！