那些跨境电商做得风生水起的品牌,都抓住了这几点(跨境电商 品牌授权)
跨境小T同学 电商综合 2023-02-17 15:14:00 · 热度999

阅读完本文大约需要8分钟

经过两年的过渡期后,跨境电商将在年底迎来监管新政,与此同时,《电子商务法》也将于2019年1月1日起正式实施。为了应对电商新规的到来跨境电商 品牌授权,不少在跨境渠道销售火热的品牌已经开始悄悄地调整对华策略,纷纷通过进一步深入全面布局营销战略和完善销售渠道,应对政策对行业带来的影响。

政策的变化与行业成熟度息息相关。中国跨境电商在经过初期的低准入门槛和野蛮生长之后,逐渐进入规范与成熟的发展阶段。中国跨境电商市场有多大?各个品类的增速如何?品牌有哪些新机遇?应该如何优化跨境电商与国内电商平台的品类兼容性?【凯度咨询-电商白皮书】系列2:寻找电商增长源——跨境电商将为您回答这一系列的问题。

中国跨境规模究竟有多大?

根据凯度咨询数据统计分析,预计2018年12月31日,中国跨境电商进口零售市场规模将达到1,650亿元人民币,用户规模8,800万。目前,跨境电商线上购物者渗透率达到了15%,也就是说,每100个线上购物者中,就有15人在跨境电商平台上购买商品。

运营平台上来看,中国跨境电商两极分化严重,天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、唯品会和聚美优品占据了90%的跨境电商市场份额。小红书、达令、Wonderful、Beyond等新兴平台,占据了约10%的市场份额。

地域上看,在政策利好下,我国自由贸易区和跨境电商试点城市进一步向西部和北部渗透。2016年,我国跨境电商试点城市共计15个,到2018年,这一数字增长到37个,中西部城市的数量大幅增长。

此外,跨境电商在低线级城市的渗透率接近于一二线城市,对于品牌来说,在进入中国市场的过程中,如果本身在一二线城市优势明显,往低线级城市过渡的难度并不大。如果在一二线城市的优势并不明显,则可深挖低线级城市购物者的需求,将低线级城市作为反败为胜的据点。

那些跨境电商做得风生水起的品牌,都抓住了这几点(跨境电商 品牌授权)

在购物群体上,跨境电商的购物者相对国内电商平台而言,更加富裕和年轻。有60%的购物者月收入大于8,000元人民币,而国内电商平台这一数字仅为39%。跨境电商上的购物者年龄多集中在18至30岁,而国内电商平台购物者年龄集中在31至40岁。

那些跨境电商做得风生水起的品牌,都抓住了这几点(跨境电商 品牌授权)

品类机遇

跨境电商品类平均增速在80%左右,是整体电商增速(34%)的两倍多,大部分品类增速高于国内电商平台。其中,宠物用品、酒类表现尤为亮眼,增速远超其它品类,达到了250%以上。化妆品、食品、个人护理、保健品、母婴最受欢迎,这几个品类在跨境电商上的渗透率正逐步接近于其在线上购物者中的渗透率。对于品牌而言,跨境电商已经不仅仅是新产品“试水”中国市场的主要平台,而是同时逐渐成为销售与营销的重要渠道。

那些跨境电商做得风生水起的品牌,都抓住了这几点(跨境电商 品牌授权)

产品组合和价格策略

对产品组合和价格的策略制定,首先需要了解跨境电商市场的购物者特征与他们的购买动机。根据凯度咨询的分析,跨境电商购物者主要分为四大类:高性价比追寻者(16%)、品质信仰者(31%)、国外版本仰慕者(23%)和新品探索者(30%)。

高性价比追寻者购买跨境电商产品是因为同样的商品在跨境电商平台上价格更低廉。品质信仰者对渠道有着极大的忠诚度,并且愿意为品质付出更多的溢价。综合购买动机分析,这两部分购物者可能会蚕食国外品牌在中国国内电商平台的份额。对于品牌而言,需要区分国内电商平台与跨境电商平台上的市场策略与选品,加强两个渠道之间的兼容性,防止出现渠道互博的现象。

国外版本仰慕者酷爱购买国外版本的产品跨境电商 品牌授权,追求国际化的感觉与身份标签。新品探索者热衷于探寻所有在中国不容易找到的新事物。这两个购物群体可为国外品牌在中国的跨境电商业务贡献额外的销售增量。对于品牌而言,应该丰富营销方式主动触及这部分购物者。

在价格弹性方面,总体而言,追求高品质的跨境电商购物者普遍愿意支付11%到30%的商品溢价。对于不同的品类,购物者的价格敏感度也会有明显区别。母婴、保健品购物者更愿意为品质支付更多的溢价,而酒类、宠物食品的购物者受到价格变动的影响较为明显。

那些跨境电商做得风生水起的品牌,都抓住了这几点(跨境电商 品牌授权)

市场营销

跨境电商的市场营销在行业发展前期一直不太受重视,由于市场营销上的缺乏,使得品牌也流失掉了许多销售机会。79%的购物者认为跨境电商平台上的很多品牌没有实体店,这让购物者对产品的实际体验性很差。此外,74%的购物者认为跨境电商上的选择虽然很多,但是缺乏具体的品牌教育,这让购物者做决定时十分犹豫。对于品牌而言,在完善产品和价格策略的同时,还需要跟进在市场营销上的投入,全方位布局,赢得跨境电商购物者。

高性价比和具备差异化的商品让跨境电商备受消费者青睐,在政策、资本和消费者的合力推动下,跨境电商继续高歌猛进,迅速从新兴平台转化成为最受瞩目的销售渠道之一,目前跨境电商仍是政策导向性的行业,但其市场规模正在不断扩大,商业模式在不断完善之中,完成了从摸索期到洗牌期的转化,并成功推动了诸多品类及品牌的线上升级,总体来看,呈稳定态势。对于国外品牌而言,打好“跨境电商”与“国内电商平台”的组合拳,制定全面的市场策略将是制胜市场的关键所在。

如需免费获取【凯度咨询-电商白皮书】系列2:寻找电商增长源——跨境电商,请点击阅读原文下载。

那些跨境电商做得风生水起的品牌,都抓住了这几点(跨境电商 品牌授权)

那些跨境电商做得风生水起的品牌,都抓住了这几点(跨境电商 品牌授权)

那些跨境电商做得风生水起的品牌,都抓住了这几点(跨境电商 品牌授权)

文章推荐
跨境小T同学
2022-12-13
10396

跨境电商发展活力更足了(河北跨境电商解决方案)

作为国际贸易新业态,跨境电子商务近年展现出强劲发展活力,其中,数次扩围的跨境电商综合试验区在推进贸易高质量发展方面发挥了明显带动作用。中国跨境电商稳步发展,已经成为进出口贸易的新引擎。作为支撑跨境电商发展的基础设施,由河北省国和投资集团有限公司运营的石家庄跨境电商综合公共服务平台通过积极沟通,成功帮助企业打通跨境电商出口海外仓业务,公司近年来保持了30%的年销售增长率。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
9508

深读 | 促外贸稳供应链,从签约仪式看盐田如何赋能跨境电商发展(北美跨境电商解决方案)

从此次签约仪式中透露的“信息量”,可以看到盐田未来发力跨境电商业务的决心与蓝图——政府携手行业协会,赋能深圳跨境电商产业发展;加快构建跨境电商产业生态,为畅通“双循环”贡献盐田力量。据了解,目前,新蛋集团已将“电商业务”落户盐田发展,下一步将加快推动跨境物流全生态链、跨境海外直播、卖家海外营销和运营支持等业务的开展。签约仪式是盐田区打造跨境电商发展新高地的重要一步。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
9862

跨境电商前景无限!杨浦将打造跨境电商示范区(上海跨境电商新标杆)

引领跨境”“DTC品牌出海社交私域营销三板斧”为主题,进行了相关的数据、项目分享,令与会人员对上海跨境电商的未来充满期待。上海市委市政府高度关注跨境电商业态发展,打造开放的营商环境,加大各方面支持力度,以拓展企业发展空间。接下来,杨浦也将一如既往地支持上海跨境电子商务行业协会工作,同心协力打造跨境电商示范区。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
8700

郑州航空港“双十一”跨境电商零售单量创新高(郑州跨境电商官方数据)

在今年的“双十一”跨境进口促销活动中,菜鸟完成单量430.业内人士分析认为,航空港实验区跨境电商“双十一”促销活动业务量大幅增长,是前一时期跨境电商业务良好发展态势的持续,表明该区具有的强大物流、政策等优势正不断显现,已经成为在国内具有相对竞争力和影响力的跨境电商发展基地。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
16073

跨境电商物流有几种?如何选择(跨境电商物流选择解决方案)

当店铺来了订单后,第一个要考虑的问题就是选择一个合适的物流方式将货物送往国外。目前常见的跨境电商物流有哪些?在国际邮政小包中,目前中国跨境物流有70%都是通过邮政包裹发送,其中中国邮政占比50%。在国内快递中,EMS的国际化业务是最完善的。这样可以提高物流时效给客户带来优质的物流体验。不过卖家通常只会选择热销商品进行海外仓备货。以上是关于跨境物流的一些基础知识,希望对你有所帮助。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
16073

跨境电商物流有几种?如何选择(跨境电商物流选择解决方案)

当店铺来了订单后,第一个要考虑的问题就是选择一个合适的物流方式将货物送往国外。目前常见的跨境电商物流有哪些?在国际邮政小包中,目前中国跨境物流有70%都是通过邮政包裹发送,其中中国邮政占比50%。在国内快递中,EMS的国际化业务是最完善的。这样可以提高物流时效给客户带来优质的物流体验。不过卖家通常只会选择热销商品进行海外仓备货。以上是关于跨境物流的一些基础知识,希望对你有所帮助。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
10121

跨境电商平台怎么选?各国电商平台最全汇总(跨境电商商城解决方案)

而在跨境电商消费者最常购物的商家来源地中,中国已成为全球最大的跨境网购市场。实际上,中国卖家已经几乎触及到了全球所有的跨境电商平台,有的甚至早已经超过了50%。那么全球的跨境电商平台,又为什么又爱又恨地要拖中国卖家入局呢?各国跨境电商平台网易考拉:中国流行的跨境进口电商平台。哪个跨境电商平台更好
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
9465

跨境物流的机遇与挑战有哪些?(跨境电商物流成本解决方案)

如今我国的跨境电商面临的最大困难是物流问题,而这同时也制约了我国跨境电商物流的发展,因此无论对买家还是卖家,跨境物流都是急需解决的问题。跨境物流作为跨境电子商务的重要环节,与跨境电子商务关系密切,一方面跨境物流对跨境电商的发展起推动作用,另一方面,跨境电商的发展又为跨境物流的建设提供了更多的机遇。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
8656

「跨境电商」如何创建吸引人的免费送货电子邮件营销(跨境电商营销方式解决方案)

关键词:跨境电商、电子邮件营销、免费送货然而,还有一种电子邮件可以帮助您充分利用您的营销策略——免费送货电子邮件。与其他选项相比,免费送货电子邮件在营销人员中非常受欢迎,如今您几乎找不到不使用它们的在线商店。在这篇文章中,我们将解释什么是免费送货电子邮件以及如何为此类活动创建有效的副本。的电子邮件服务,您可以轻松构建促销、运输或任何其他特定电子邮件。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-13
8109

跨境电子商务培训(跨境 英文行业解决方案)

很快可以入行。可以考虑学习跨境电商。同时我们也是外贸公司和跨境电商公司,从事各中主流跨境电商业务,我们打过爆品,店铺也因为违规被封过,成功的荣耀和经验,失败的教训和痛心,都是我们把你教会的底气和信心。很难在短时间真正入行。成就你的外贸人生。拒绝失败风险!
电商综合
1
2