互联网快速发展的今天，传统企业转型为跨境电商已经不再是什么新鲜的事儿了，但是人人都希望能转型，成功的案例却不多。身为网络评选出的“十大跨境网红”，邝玉华对于传统企业转型做跨境电商有着自己的看法。

转型不可以盲目

邝玉华指出，首先，要知道的是做跨境电商的意义。相对传统外贸，跨境电商可以有机会创造自己的品牌：品牌是产品的生命，好品牌的价值往往高于产品本身；其次，跨境电商模式下，厂家直接面对用户，可以快速了解到用户真正的需求，从而设计和改进自己的产品；此外，没有了中间商的存在，跨境电商的利润自然会更高。

面对攻势迅猛的电商行业，传统企业在认识自己不足的同时，也要把握住自己的优势。一家好的传统企业必定有丰富的经营经验，从不缺乏做大生意的潜力，其中产品的研发、资金的投入、厂房设备等设施的齐全都是传统企业积累的优势。

然而，由于传统团队并没有跨境电商经验，难以找到跨境电商人才，面临数不胜数陌生的电商平台，缺乏团队的传统企业可以说是寸步难行。因此，解决问题的关键在于组织一个懂得运营电商的团队帮助企业转型升级。

一般一个正常的跨境电商的岗位标配是：总经理定战略，调配资源；电商运营总监负责执行目标；账号主管负责平台产品操作，上传，物流和发货设置；营销主管负责流量推广；项目主管负责产品开发，文案和包装，备货。这些岗位缺一不可，人人各司其职，才能将转型跨境电商良好的落实。

由此看来，跨境电商其实是一个专业化、系统化、流程化分工的细活，而不再是以一个粗暴的模式在发展。过去中小卖家的倒卖货模式，正在逐渐被市场淘汰。传统制造业要实现品牌互联网化、全球化、团队化运作才能继续生存下去，而跨境电商服务体系、供应链体系、传统品牌分销体系、海外运营营销体系则是转型企业需要实现的体系基础。

充分利用供应链体系优势

义乌小商品城在过去20年的发展历程中跨境电商痛点，一般走产品定制化、集散批发的运营模式。而此后的发展模式应该是“品牌化制造企业+全球电商分销体系+义乌电商产业配套基础建设”。围绕义乌的供应链优势，有针对性地寻找它的市场。从美国、欧洲、南美、东南亚、中东欧市场找到对应的对称用户，以做细做专，利用专业的第三方平台，海外仓，线上线下卖家体系，形成互动资源分享，发挥产业分工优势，共同完成产业转型。

传统企业转型中往往会遇到瓶颈，是因为对电商研究不够深入，没有寻求到适合的客户与市场。然而，一个传统企业放弃电商而一直依赖于线下模式经营跨境电商痛点，发展必定会受到限制。人类随着互联网的发展，全球货币体系的流通加快，经济全球化融合互通，全球供应链也因此更替。没有人可以回到过去，只有快点放下眼前死守的荒地，开拓全球新局面，接受新事物，新的生产力才能有新的突破。

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义乌亚马逊卖家联盟

积累了多年培养卖家的经验，多平台运营的经验与思路，对国际电商的发展趋势把握、个平台的规则有比较深刻的研究。

过去5年培养跨境电商新卖家19000多名，2014年，转型亚马逊培训与代运营业务，协助成立跨境电商企业超过1000家，付费培训会员500多家，跨境销售额高达3.5亿美金，在义乌作为亚马逊卖家联盟的发起单位，2016年实现目标会员1000家！

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