《自贸总裁说》第二季第二期采访嘉宾：

徐新华，广东百事泰电子商务股份有限公司董事长，江湖人称“老徐”。

这是一位传奇的“霸道总裁”——

3次赴美被拒签；6个月瘦掉28斤；6年期间员工从50人扩至500人。

这又是一位员工眼中精干文雅的企业家——

讲话不急不缓；40多岁身兼数个头衔；F2C出口电商的佼佼管理者。

老徐笑称，因为别人觉得他长得老，才这样称呼他。实际上，这不仅是因为老家甘肃一种称呼习惯，更是因为，四十多岁的徐新华已经有多个身份：

百事泰董事长。

深圳前海投资控股有限公司董事长。

海猫跨境科技创始人。

中国跨境电商50人论坛成员。

深圳市中小企业联合会副会长等等。

老徐，其实是一种尊称。

（ 温馨提示：视频时长4分37秒）

百事泰办公区一角。

十年上市路的三次分水岭

1.三次赴美被拒

2008年前后，全球金融危机的时候，经济开始变差，出口生意也不好做深圳海猫跨境科技，老徐就想去美国看看。

一个90年代就从武汉大学毕业的学生，从2007年底开始申请去美国的签证，被拒三次，在他表示日常交流没有问题及有专门翻译但仍然被搪塞后，到2010年第四次去申请，他说了一句话：你们美国3亿人都会讲英语，但是有多少人可以打理“3000人”的企业？因为这句话，他成功地去到美国。

到美国这一次，是改变他企业未来发展的关键节点。2011年，徐新华在美国生活期间，发现身边的大部分人通过EBAY和亚马逊等电商平台购买生活用品，使用非常普遍。百事泰起初是生产和销售自制产品（F2B、B2B），这次美国之旅使得他开始着手布局全球化的销售网络，涉足跨境电商业务。

2011年年底，百事泰全面转向2C业务，为了解决海外地区的本土化服务问题，相继在美国、英国、日本成立分公司，确保客户能得到更好的服务，同时对品牌的打造也能提供更好的支持。

“我赶上了跨境电商的风口，模式发展比较快，但同时也是平时对产品的认知与钻研，还有知识产权积累的结果。”徐新华清楚地认识企业发展的每一个因素。

2.“创业之星”大赛第七，筹划上市新三板

要说促使百事泰上市的直接原因，应该是企业在2013年参加南山区政府举办的“创业之星”大赛。此次大赛上，百事泰获得第七名，这让他成功地打进了资本市场，成为众多投资机构的追逐对象，也使他在2014年启动挂牌新三板。

获得这个名次，是企业的实力，也是个人的魅力，活动报道称：徐新华先生的谦虚、激情和睿智精神在比赛辩论时表现得淋漓尽致，低调、实干，遇事谨慎、认真，讲究方式方法，追求团队协调取胜的意识深深地震撼着在场的嘉宾。

如今回忆，徐新华丝毫不提当年风采，却对南山区政府对中小企业的扶持政策、创造的企业发展氛围等营商环境深表感恩。

3.跨境电商新三板第一股

2015年，企业上市，成为跨境电商新三板第一股，百事泰在行业的知名度快速提升，吸引了众多眼球。

公开资料显示，百事泰旗下自由品牌“BESTEK”，已成为北美、欧洲、亚洲等多个国家和地区最受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌；市场占有率与业务覆盖规模高速增长深圳海猫跨境科技，多款产品在亚马逊、eBay等线上市场稳居品类品牌及销量第一，并每年都以3倍的销售业绩快速增长。

2016年上半年，百事泰营业收入同比增长111%，净利润增长率达206%，归属于公司股东的净利润同比增长203%，真正实现了公司跳跃式增长与投资者双赢的局面，百事泰俨然成为F2C出口电商的佼佼者。

企业扫描

广东百事泰电子商务股份有限公司（股票简称：百事泰，股票代码：833663）是国内首家国际F2C电子商务连锁企业，主要从事各类自主品牌产品的研发、设计、生产及跨境电子商务贸易；公司主要产品是车用电子和电源类，产品设计颇具互联网思维，以“消费者为主导的人性化设计”创新性强，已获得专利100多项，发明专利30多项；“走精品开发路线，注重用户体验”，研发周期比同类公司长1倍以上，产品深受欧美、亚洲等50多个国家和地区市场欢迎。

总裁六问

1.百事泰未来的目标是什么？

我有两个目标：1.到2019年底2020年初的阶段，希望百事泰成为超过“美的”的世界知名的品牌，完成中国品牌的突破。2.希望我们的产品能改变人的生活，让人们的生活更简单。

2.企业经营的最重要经验是什么？

要从长远发展来做企业，踏踏实实做事，做个正规的企业。比如很多企业喜欢走捷径，在交税等方面做手脚，其实这给企业未来的发展留下很多隐患。上市会遇到很多阻碍，国外有句话叫做“只有死亡和交税是不可避免的”，我们踏踏实实做个正规的企业，在挂牌新三板就很顺利，也能比较容易获得政府的很多政策奖励，这样一出一进，实际上中小企业的税收压力是比较小的。

3.有过不被理解的时刻吗？

有过。有段时间，业绩不是很好，但我还是坚持将重心放到研发上，朋友和员工都不太理解，觉得应该降价扩大销售，但我始终相信“便宜没好货”，从企业的长远来讲，要做品牌，就要做质量和口碑。

4.对您影响最深的一句话或一个人？

影响我最深的是四个字——“产融结合”，上清华大学总裁班的时候，老师一直讲“产融结合”是核心，然后我就一直记着。爷爷是影响我最深的一个人，他太正派了，嫉恶如仇；即便自己穿补丁衣服，也要帮助周围的人，工资一发下来，我们就帮他买茶米油盐发给周围的人，这也教导我以后做一个正面的人，用自己的能量去感染、帮助别人。

5.企业上市前后心态有什么变化？

没什么大的变化，就是觉得从2011年到现在，人数从50人到500人，这个家庭更大了，肩上的担子更重了，责任更重了，必须保持持续进步。

6.商人和企业家您怎么看？ 您是哪一类？

商人更考虑自身利益，看中短期自己经济价值的实现；而企业家做事情，更多的是考虑对社会、对人类有什么积极健康的影响，当你有了这些正面的能量后，金钱都是随之而来的附属品。企业家是不炒房的，因为炒房最后伤害到的还是实体企业。我不能说自己是一个多么厉害的企业家，但我会一直保持这样正面的能量。

政企互动

百事泰徐新华：在自贸区或南山区有什么针对创新产业的支持政策？

深圳市南山区科技创新局：2017年度南山区自主创新产业发展专项资金科技创新分项资金第一批部分资助计划将于近期陆续接受申报，具体项目开始申报及截止时间以南山区产业发展综合服务平台（网址：）受理时间为准。 意向企业可通过南山政府在线网站进行了解。