独立站和传统平台到底如何选择对不少卖家来说都是一个难题，而在跨境眼团队的调研中我们也发现目前越来越多的卖家并不局限于只做一个平台，包括众多大卖都开始着手试探独立站。

“多店铺布局，多平台联动，全品类开花”成了东南亚跨境卖家的主流策略。数据显示，每个卖家平均运营超20家店铺（包括数千家店铺的大卖），布局2个以上平台，主营品类超6种。

在东南亚地区，“平台电商”仍是主流选择，这部分卖家占97%（其中包含少部分新晋社交电商卖家）。

东南亚卖家在选择平台时的首要考量因素是该平台的自然流量和本土消费者认可度。统计显示，东南亚平台的销售额CR3已经高达92%。

* CR3指业务规模前三名的公司所占的市场份额，常被用来衡量行业集中度。

从卖家存量看，最受卖家欢迎的的平台依旧是东南亚主流平台Shopee和Lazada，紧接其后的欧美老牌电商亚马逊和eBay的份额相加不及前者一半份额。

从增长趋势看，亚马逊、阿里巴巴国际站、以及Shopee的拉新能力最佳，社交电商TikTok大有异军突起之势，eBay、Wish、Joom客户流失严重。

值得注意的是，以上上榜平台均为综合类电商平台。

独立站卖家占比3%，选择自行开发建站和利用建站工具搭建独立站的卖家平分秋色。

在建站工具选择上，超80%的独立站卖家用Shopify建站。

千万美元级卖家的平台偏好明显，其中的近60% 选择搭建独立网站，剩余40%则选择Lazada。

由此可见虽然独立站已经逐渐被更多卖家认可和接受，但不可否认的是Shopee、Lazada等平台的地位短期内还是无法撼动，卖家还是要根据自己的情况制定合理的战略布局计划。

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