1、跨境电商目前发展状况？

至2022年，全国跨境电商相关企业达1.4万余家，入场跨境电商赛道的跨境企业仍在增加，但总体增速有所下降。尤其是2022年下半年，受疫情、高通胀、汇率波动、消费降级、订单利润下滑等影响，超过六成的跨境电商企业2022年的业绩不如预期，近七成的卖家下半年营业收入在50万以下，仅9.7%的卖家盈利收入达到500万以上，跨境电商行业正处于转型阵痛期，但伴随着国家政策的支持、跨境电商服务生态的逐步完善及资本市场的持续青睐，跨境电商行业的机遇犹存。所以，我们施维康在今年也会启动跨境电商业务，以前氧泡泡的出口主要是代理商直接蚂蚁搬家一样自行出口到国外。这次是正规军出去，我们SWELLCON英文商标在全球主要国家都有注册。近年来，随着国内消费市场趋于饱和，极具发展潜力的海外市场，成为了中国企业开拓第二增长曲线的关键。而作为数字经济在国际贸易领域的重要业态，极大降低开拓海外市场门槛的跨境电商，成为了中国企业出海的首选渠道。随着跨境电商赛道的迅猛增长及竞争加剧，愈来愈多的中国出海企业的品牌意识崛起，经营重心由“打磨产品”转变为“打造品牌”，迈入“品牌出海”的新阶段。走品牌出海之路，建立更有韧性和辨识度的品牌，成为多数企业的选择。

2、跨境电商的平台主要有哪些?

跨境电商即跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。跨境电商平台有：亚马逊、wish、eBay、速卖通、Newegg（新蛋）、shopee（虾皮）等，还有跨境电商独立站Shopify等。另外，一些新兴平台强势来袭。如TikTok推出电商模式、拼多多开拓跨境平台Temu等。

3、跨境电商产业占总体外贸的比重多大?

2022年全球电子商务销售额将首次突破5万亿美元（约33.9万亿元人民币），占全球零售总额的22.5%，预计2025年这个数字将突破7万亿美元。2022年据各大平台的测算中国的跨境电商市场规模达15.7万亿元（但按中国海关官方数据，中国2022年跨境进出口总额2.11万亿人民币，与平台的测算形成7倍的差异，估计是零售价与批发价或其他口径的问题，相对而言，海关的数据偏少一点，因为可能有一些国内直邮外国的包裹难以准确统计金额），中国外贸进出口总值42.07万亿元，占同期我国外贸总值的37.3%（按海关数据仅占5%），跨境电商这一外贸新业态新模式仍处在创新发展的窗口期。

4、跨境电商的优势？

跨境电商的优势：经济全球化发展需要；消费者跨境购物需求；内贸竞争大而选跨境；政府鼓励跨境政策好，等等。但疫情三年，贸易保护主义有所抬头。跨境电商的一个显著优点就是，成本比外贸要低很多。如果你从事的是传统对外贸易那么就需要安排很多资金，不然很难开始。跨境电商不同，它具有成本低、风险低、小额交易的特点。通过跨境电商卖家可以与买家进行直接交易，省去了不少中间环节，卖家只要通过工厂，就可以将商品直接发送给买家。这当中的成本只有产品本身的成本、运输以及配送成本。和传统的对外贸易相比不得不说去掉了很多阶段，也没有中间商。正是因为节省了这些费用，因此跨境电商的利润就要比传统对外贸易的利润更高。

5、跨境电商和外贸的区别?

跨境电商分为进口电商和出口电商，是不同国家之间的商家和消费者直接的交易，进口与出口基本上是1:3的比例。在跨境电商模式结构方面，2022中国跨境电商的交易模式中跨境电商B2B交易占比达76%，跨境电商B2C交易占比24%，由此可见大部分还是外贸性质的多，这‬也‬可能‬是带来‬统计口径‬‬上‬的差异‬所在‬。

6、跨境电商产品如何定价?

商品的实际成本一般会由下面几点组成：进货成本(产品价格+快递成本+破损率)+跨境平台的成本(包括推广成本，平台年费，活动扣点)+跨境物流成本+售后维护成本(包括退货，换货，破损率)+其他综合成本(人工成本，跨境物流包装成本等)。

跨境电商的产品定价——产品成本：大致占20-30%之间。销售佣金：大致占8-15%之间。物流关税成本：包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等，大约占比15-20%之间。广告营销成本：大致占比10-15%之间。以亚马逊为例，FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他。*FBA，全称为 Fulfillment By Amazon，简单来说就是亚马逊物流，是指卖家将商品批量发送至亚马逊FBA仓库，随后由亚马逊负责进行存储，当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务。

跨境电商开始的一般步骤：1、选择合适的产品。选品很重要，需要考虑是否在拿货优势地带。不能光看什么热卖；2、注册一个公司。现在各个跨境平台都需要营业执照才能入驻，注册一个执照，有些类目需要品牌，所以选好品以后注册一个品牌也是必要。3、选择跨境平台，亚马逊，速卖通，lazada，虾皮，wish等主流平台，网上搜一下各平台的特点，选择一个合适自己的平台。4、选择站点，日本、欧美、东南亚等；5、选择经营方式，尤其是合适的物流，自发货，FBA，还是国内直邮，需要多了解几家对比价格，时效和服务。6、学习电商平台的经营手段及各种辅助工具；7、选品，上新，测试；8、推广；9、重复 6~9的过程。

7、国际形势对跨境电商产业的冲击?

跨境物流停航、停运，这是最令跨境卖家头痛的物流问题。任何一场危机都是危机和机遇并存，海外疫情持续下，传统的线下渠道纷纷倒闭或者关门，对于海外消费者来说，在线的采购渠道成为唯一，所以目前来说跨境电商的趋势依然是非常好。

8、SWELLCON的未来发展目标?

目前跨境电商品类主要是：服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具等，施维康/SWELLCON，按照全球行业分类标准GICS，我们处在第三十号产业部门——Consumer Staples/必需消费品，行业号：3030，即：Household & Personal Products/家庭和个人用品，我们会选择适合长距离安全运送的产品进行跨境电商的运营。