提起COD，想必大家都不陌生，甚至有不少小伙伴只跑东南亚COD offer。那么，东南亚COD到底是有什么魔力，让众多affiliate沉迷其中，无法自拔？今天就和idvert一起【走进科学】，探索东南亚COD！

一、COD在东南亚

1、选择东南亚的原因

这两年，不管是做跨境电商还是海外投放，COD已经呈现繁荣之势，特别是在东南亚地区，不管是卖货还是跑offer都有不错的表现。

如果你在FB上比较Tier1区域和东南亚之间的CPM，会发现它们之间有着明显的差异。

美国，大概是20美元/CPM。但你把地理位置转换到东南亚的任何国家，CPM甚至可以低至5美元。

简而言之，如果我们的预算是和定位在美国的campaign一样，只需要将定位转换到东南亚，我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。

当你的广告曝光量越大，接触到的观众越多，你的campaigns获得更高转化率的机会就越大。

推荐大家跑东南亚市场的另一个重要原因是：这是一个巨大流量池! 你可以在这里疯狂地规模化投放!

2、选择COD的原因

在上文中我们已经知道，选择东南亚市场成本会比欧美国家低许多，而且有巨大的流量池，获得高转化率的机会也会越大。

而在东南亚支付则推荐首选COD，其有两个重要因素:

1）用户对在线交易缺乏信任

2）信用卡普及率低

东南亚大多数国家仍处于发展中阶段，信用卡支付在这里还不是真正的主流。相反，这里的大多数人更喜欢使用在线支付或现金。

以印尼为例，这个国家大约有2.6亿人口，然而只有不到5%的人拥有信用卡。如果想要触达印尼市场，你最好的选择就是货到付款。东南亚其他国家也一样。

3、COD优缺点

货到付款的缺点相信不用多说大家也都了解，一般COD模式下，客户拒绝签收的几率会成倍增加。

比如，当小A想要买一件衣服，图片上很好看，但是又怕出现“买家秀”与“卖家秀”，于是灵机一动决定买三件，按自己的尺寸买一件，然后再分别买一件偏大码的和偏小码的。等到衣服到了之后，只要留下合适的那件衣服，再退掉另外两件。

但是，货到付款也有许多优点。

同样以小A为例，我们知道这三件衣服中有两件很可能会被拒绝或退回，但是小A还是有很大的机会保留其中一件衣服。

而也正是因为小A知道可以不必三件衣服都买，只要留下合适的那件衣服就行，才会下单，否则他们可能会连试都不愿意试，直接放弃不买任何东西。

因此，提供货到付款功能能够帮助以及激励用户避免在结帐阶段放弃购物，因为一些人在付款前可能会犹豫商品不适合，或者因为要提前看到财务支出而放弃购物。

此外，货到付款可以帮助您开拓买家的新市场，增加在线流量分配和潜在流量来源的多样性，让您有机会定位到其他人无法触及的市场，例如不使用PayPal或持有信用卡的人，或者居住在当地不常用或不可用在线付款方式的客户。

二、Nutra COD在东南亚

4、Nutra在东南亚

Nutra代表各种健康美容产品，包括膳食补充剂、男性增强剂、减肥药、CBD产品、益智药等。这意味着，Nutra在affiliate marketing是一个最广泛的，最有利可图的垂直领域。

我们都知道Nutra的产品在美国和欧洲很普遍，这些GEOs的特点是竞争激烈，这使得很多affiliate都开始慢慢放弃Nutra。

但这都是过去式了，现在货到付款(COD)在东南亚流行，在这里卖nutra产品是非常合适的。

与Tier-1 GEOs相比，东南亚地区的流量只有5美元/ CPM，四舍五入等于不要钱！

Nutra COD offer将在东南亚市场飞速增长！

5、跑Nutra的小建议

1）跑确认率稳定(超过50%)的offer，因为确认率决定了affiliate的收入。

2）确保广告主在你推广的国家有一个真正可靠的当地客服支持团队，这决定了offer是否可以有效转化(通常支付是基于确认)。

3）用当地语言本地化你的文案和素材，包括你素材中出现的人物。比如在马来西亚，马来人就是目标受众，那你需要用马来人的名字来代替英国人的名字。

4）不要做重复的工作，多此一举。任何在美国、欧洲证明有效的都可以直接移植和使用，包括推广的角度和方式。

三、东南亚物流

6、物流影响

看到这里可能有些小伙伴已经心动了，但还是有些犹豫，因为疫情，有很多国家的物流都已经不运送，或者运送很慢，而这也将势必影响我们的转换率。

关于这一点，大家其实可以不必过于担心哦！

根据4月14日发布的最新消息，东南亚的物流正慢慢开始恢复正常！

HK，TW，SG，MY，ID全面开放！

虽然疫情还没有完全结束，但是人们也都开始积极面对生活，相信一切都将慢慢步入正轨。

（来源：Idvert瓦特）

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