刚刚升为阿里第一批战略级创新业务的1688，又被曝出新消息：1688要做跨境了，预计12月底将推出英文版APP！

如果正式推出，这将会是1688成立二十多年以来，首次进行销售与购买方构造的重大改革。

这对于外贸人来说，无疑又是一次机会。

但其实，1688之前就已设有跨境专供频道。现在1688要推出跨境版APP，就是将原本的跨境专供网页专区变成独立的APP，海外独立站商家下单，会直接同步到1688后台，使用上会更加方便快捷。

不过这时候很多国际站卖家就蒙圈了，我们都想过自己的竞争对手可能是谷歌、独立站，是海外拼多多Temu，是TikTok，但从未想过1688也要分一杯羹。

听闻明年1688的目标是要达到2亿买家，而目前国内的买家数大约只有7000万。光靠国内市场是不太可能了，所以他们将目光转向了海外。

而且随着“反向海淘”的火爆，越来越多海内外买家开始在1688抢购低价商品。就连国内的众多知名博主也争先分享在1688买到了低价好物、大牌平替，特别是知名品牌的1688同源代工厂更是受到欢迎。

不仅如此，尽管目前1688只有中文版APP，但在YouTube、Ins等社媒上已经有许多达人在教境外用户如何在1688平台上采购物美价廉的中国商品。

中国制造已经发生了从“卖向全球到扎根全球”的转变。

从1688官方数据显示，2023年1—11月，1688跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，平台跨境采购规模近2000亿，其中每年采购金额超1000万的跨境大买家超过1000家。

在最近的双十一中，1688平台单日跨境订单量超500万，分销商家单日可获50+订单，新客占比40%。

明显感觉到全球消费者的需求降低了，逛低价、找“平替”的趋势似乎变得越来越主流。所以就目前情况来看，低价内卷已经从上游铺到了终端供应链。

从1688年费几千块到国际站年费几万块，光是看年费，好像这很好选，但我们再往深一点看，你会发现1688里面的卖家基本上都是做内贸的企业。

内贸最大的特点是什么？内贸比起外贸价格相对更低，也更卷！

卷到人不值钱，卷到货不值钱。

外贸相对于内贸的价格会更高。如果说你是外贸公司，连国际站上面的卖家都搞不定，那就不要去选1688了。因为你以往的价格优势，在1688里面会被卷的稀碎。

但如果你本来已经是1688上的卖家，那么1688入局跨境电商这件事，对于你来说肯定是利好消息，下一步只需要了解跨境电商的玩法。

而跨境电商的选品、运营、海外客户谈判的玩法与内贸差异极大，内贸企业想要转型外贸甚至跨境电商，需要提前去获取外贸知识和提升跨境电商的方法论。

相比于1688，国际站在海外已深耕多年，积累了大量的海外买家，有上千万的海外采购商会员，平台定位清晰且业务发展成熟。

而1688业务主要侧重国内市场，预计12月底才上线跨境APP，这比国际站足足迟了10年以上，在跨境方面的买家数量和业务布局远不及国际站。1688的跨境业务可能还要进行更具差异化的市场布局，才更有利于整体业务增长。

未来一年，1688在海外的影响力和采购商人群一定少于阿里国际站。

但是，未来很多的变数还需要看1688的决策层对于海外市场的定位和重视度。

由于1688目前的管理团队不少是来自于阿里国际站的原班人马，所以很了解跨境B2B的模式，如果1688把跨境提升到最重要的战略地位，倾全力地投入资源，再加上1688平台自带庞大的国内供应商数量，1688在预期内即使撼动不了阿里国际站，但足以撼动中国制造网和环球资源。

中国制造网这个千年老二，可能要变为老三了。

那对于国际站/中国制造网卖家来说，到了2024年，我们或许要考虑的是多平台布局，不只要思考1688带来的冲击，还需要思考其他的渠道和平台。

即使今天没有1688跨境，还会有其他新渠道的涌现，例如独立站、indiamart、TK、线下分销……

就像美国亚马逊的卖家最后发现自己的竞争对手不仅是美亚同行，还有Temu、Shein、Esty、独立站、Ebay……

全球TOP20的跨境电商平台，你又了解多少个呢？

如果连这些海外本土平台（美客多、Ozon、Esty、indiamart、Souq……）都还没听说的话，的确需要再深入了解，才能在跨境有更正确的布局。

总的来说，虽然跨境电商这块蛋糕比起国内电商相对没那么内卷，但比起10年前的跨境电商领域，目前的竞争肯定更加激烈，相信各位跨境电商企业朋友大概已深有体感。

在面对未来市场的不确定性，企业要懂得建立自己的竞争壁垒，关键在于做好海外市场渠道取舍、本土化选品和品牌营销。