05年开始做外贸，用过各种渠道找客户，谷歌，阿里国际站，MIC, 环球资源，各种免费B2B网站，SNS, 展会，海关数据。C端跨境电商接触的比较晚，速卖通做了有两年，亚马逊不到一年。

比较而言B端比C端利润更高，资金回笼更快。B端没有平台佣金，利润算法更直接，客单价减成本和运费后就是利润。C端有平台佣金，广告，亚马逊有尾程，另外退货率控制不好会吃掉你很大的利润，一个退货需要用几单去平，这些个成本却不好计算，再加上回款时长，资金回笼慢。很多做亚马逊的对自己的利润只有大概的估算，有些年销售产值很高，一年到头手上见不到钱。而B端不一样，先收定金，出货前收尾款，即便做远期信用证也很好算，钱基本在帐上。

C端运营比B端简单。就亚马逊和国际站而言，亚马逊重产品无店铺，listing优化也简单，运营花时间的主要是广告，但是产品选对了不开广告也可以，所以有7分选品3分运营的说法。国际站运营复杂很多而且规则不停的变，从以前的无脑铺货到现在的优商优品中间的排名规则变了N次，就或许就是阿里所说的拥抱变化吧！一个P4P现在也衍生出若干玩法，再加上店铺装修，阿里的运营是要花很多时间和精力的。

B端从业门槛比C端高。做B端的一般是工厂或者贸易公司，人员配备较齐全，公司注册正规，平台一次性缴纳费用较高，就国际站最低29800再加直通车，至少去到了五万一年，如果是金品诚企加广告基本去到十多万。这些算下来，并不是每个人可以轻易入行的。但是谷歌，SNS这种平台除外，这些是免费的，但是考验耐力。而C端平台对于资金要求很低，注册入住也很简单，速卖通只需一万块压金，亚马逊只需每月付三百来块，广告看你自己，按天扣。这些费用普通人都承担的起。

C端订单更持续B端单个订单产值更大。C端选好品后基本订单不断，可以把更多精力放在产品开发上。B端不是每天都有单，但一个大单够你几个月吃，订单接到手后续的事情才刚开始，打样，批板，生产，验货，出货，售后一大堆事。所以C端可能三五个人可以做到年销售上亿，B端基本不可能。

B端入行比C端难。B端面对国外的企业，需要接待客户来访，日常沟通，外贸人员一般都是有一定的外语基础。C端不需要直接面对客户，即使有联系也可以用翻译软件解决。所以外贸从业者转C端较容易，做跨境电商的去做外贸相对难。

其实很难讲是B端好还是C端好，只是跟操作的人有关系。对于公司来说应该两者都要做，特别是工厂，C端持续性的订单会填补淡季的空缺，B端批量性的生产可以降低C端产品成本，从而提高利润率和客单价的竞争力。两者是互补的。