跨境电商在近几年的发展中逐渐成为了主流行业之一，像是欧美电商市场目前相对饱和，所以更多卖家将目光投向了蓝海市场。东南亚电商市场近年来热度居高不下，电商增速在2022年按居于榜首，潜力依然是非常大的。

以东南亚电商市场为主战场的TikTok也宣布今年将主要压住东南亚市场的增长潜力，其中印尼市场更是TikTok的重点关注目标。而新兴的拼多多跨境平台Temu也开启了对东南亚电商商家的调研，欲发展东南亚市场。可见在2023年，东南亚依然是最热门的跨境电商市场。

虽然在近几年有越来越多的跨境卖家涌入东南亚电商市场，也逐渐趋于饱和，但不可否认的是，东南亚电商市场发展潜力依然是很大的。目前东南亚电商市场规模及现状如何？还值不值得做呢？

东南亚电商市场现状：

东南亚包含十一个国家，人口约6.7亿，人口结构呈现年轻化，消费潜力大；加上数据显示，东南亚网民超过人口总数的一半，网民基数大互联网使用率高，人口和流量红利优势非常明显，对电商行业发展起到非常大的作用。

社交电商模式在东南亚发展迅猛，社交媒体电商、直播电商、内容电商和货架电商形态各异，像是TikTok如火如荼的展开就是非常有代表性的，对于中国跨境卖家来说，无论是内容、流量还是运营，都有比较明显的优势。

在基础设施方面，东南亚也在逐步完善物流等基础设施，像是原来让卖家头疼的交通条件现在已经得到了明显的改善，越来越多物流及海外仓布局东南亚市场，大大提升了卖家的利润空间及用户的复购率。

在2022年，东南亚主要电商平台的GMV总额达到了995亿美元，同比增长14%；预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2110亿美元。由此可见，东南亚电商市场仍属增量市场。

东南亚的电商平台有哪些？

目前东南亚主要的电商平台：Shopee、Tokopedia、Lazada、Bukalopok、Blibli、Tiki、Zalora、Amazon、JD.com、Sendo等。

在2022年，东南亚十大电商平台流量格局与去年对比基本一致，Shopee依然位居东南哪呀电商平台首位，月访问量达到4.45亿次。这里不得不说说的就是TikTok Shop，从印尼拓展到东南亚六个主市场，虽然目前仍在起步阶段，但目前取得的成绩是非常亮眼的。

东南亚电商卖什么好？

目前东南亚市场消费水平整体不高，消费力高的人仍是少数，对价格比较敏感，所以产品客单价比较低，利润空间小。

据了解，2022年最热门的品类是：消费类电子产品、家居与园艺、以及健康美容，像是户外&体育用品、服装配饰与鞋类、汽车&摩托车及配件、母婴产品也有不错的表现。

家居园艺、美容市场、消费电子类等产品，在近几年竞争比较激烈，是不少大卖选择的赛道，所以对于小卖家来说，这个要结合自身情况去考量。

当然卖家还需要了解不同地区的风俗习惯和消费偏好等等，这样做好选品才会更有优势的。

综上所述，目前东南亚电商市场仍处于全球电商市场领跑的地位，增长速率依然比较高，现在入场也是有机会的。但是选择合适的赛道、产品及内容这些都非常重要。