5月25日，在广州小蛮腰科技大会的中俄跨境电商发展分论坛上，第一财经记者获悉，俄罗斯2022年电商交易额同比增长超30%，预计2023年继续同比增长25%-30%。这给中国品牌走向俄罗斯市场提供了良机，中俄跨境电商的潜力巨大。

未来七年是中俄跨境电商的黄金期

俄罗斯主流电商平台Ozon中国区总裁黄效预计，基于政策利好，从2023年到2030年，中俄跨境电商业务将迎来快速发展的机会。未来将有更多中国品牌走向俄罗斯市场，先从线上渠道切入，然后线上线下全渠道发展。

随着欧美品牌撤出俄罗斯市场，供应链重构给新品牌、新型供应链企业带来黄金机遇窗口期，供应链替代将从“填补市场空缺”到“本地化品牌发展”。黄效举例说，一家广州企业创立的笔记本电脑品牌“maibenben”（只在俄罗斯卖），已在Ozon的笔记本电脑出货量中名列前茅。又如，一家杭州企业创立的扫地机器人品牌“Neatsvor”（只在俄罗斯卖），在俄罗斯已成形，进行线上线下推广。吉利汽车在俄罗斯市场也发展得不错。

今年3月中俄两国发布的《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》指出，中俄双方首先将扩大贸易规模，优化贸易结构，发展电子商务及其他创新合作模式；其次大力发展互联互通物流体系；此外，还将提升金融合作水平。

黄效认为，俄罗斯电商市场潜力巨大，目前俄罗斯电商渗透率约10%，而中国电商渗透率已达约30%，所以俄罗斯电商市场未来有机会翻倍成长。截至2022年，俄罗斯约有1.298亿网民，互联网普及率为90.5%，而网购用户比例仅为46%。

中俄数字贸易推动物流新基建，“四仓四运”构建出口物流网络，包括前置仓、边境仓、保税仓、本地仓，以及中欧班列、航空包机、卡航陆运、海运班次。黄效说，中国与俄罗斯之间的物流，有经新疆的西线、经内蒙古的中线和经黑龙江、吉林的东线。吉林、黑龙江正在建设大型的自贸区，未来中国商品可以低成本地放在东北，再出口到俄罗斯。

“中欧班列发展快，2020年发车50列，2022年发车774列、一天两列。”黄效说，航运也增长很多，中国的大港口基本都有去俄罗斯的航线。Ozon还与中国邮政深度合作，共同打造中俄跨境电商的物流体系。

在金融方面，2022年俄罗斯使用人民币结算比例增长9倍，人民币占其外币结算总量的25%；俄罗斯进口贸易人民币结算比例升至23%，并推动人民币用于第三国外贸结算。

基于此，黄效说，2023年Ozon中国重点发展几个项目：25亿卢布流量推广补贴计划；推动电子钱包与人民币结算；全面深化与中国邮政的物流战略合作；由南向北建设前置仓及边境仓，在香港、深圳、义乌、绥芬河、海参崴等地设置仓库，然后把货空运至莫斯科。

中俄跨境物流、支付不断完善

中国邮政广东省分公司副总经理郑双印介绍说，中俄贸易额持续增长，2022年达1902.7亿美元，同比增长29.3%，其中中国对俄罗斯出口额增速为12.8%，俄罗斯电商复合增速达33.6%。为把握这一机遇，中国邮政联合Ozon平台推出线上发货e邮宝服务。

目前，广东邮政在广州、深圳、东莞、佛山、中山、江门、阳江七个城市成立了33支Ozon线上发货的服务团队，提供5件/10件起的上门揽件服务。航空服务方面，适合品类包括家居用品、儿童用品、服饰、宠物护理等，不可寄递带电产品，限重3公斤。陆运服务方面，在普货基础上，可增加带电类、厨刀类等产品，也是限重3公斤。下一步，中国邮政的中俄跨境物流业务，计划增加商业专线服务、大件物流解决方案、自提点服务。

中俄跨境支付业务也在发展。连连国际商贸综合业务负责人钟义说，2022年俄电商交易额达4.98万亿卢布（约合674.7亿美元），同比增长超30%；2022年电子商务在俄罗斯零售贸易中占比11.6%，较2022年初增长2.4个百分点。预计2023年俄罗斯电商交易额可能增长25%-30%。俄罗斯近年电商消费类目稳定，珠宝和手表、工具和园艺设备、运动用品增幅最大；2022年电子产品和家电、家具和家居用品、服装鞋靴、食品、美妆和保健品分别占俄罗斯消费者电商交易总额的22%、18.3%、14.5%、13.2%和7.7%。连连国际去年10月成为Ozon的首家官方支付合作伙伴。今年3月，Ozon鼓励卖家通过数字化支付方式收款。

作为一个在俄罗斯发展了6年跨境贸易业务的代理商，广东新讯科技总经理王宏认为，目前俄罗斯的消费电子产品市场正在迎来“洗牌”的机会，首先是欧美品牌平行进口供应链替代；接着将是中国、俄罗斯本土品牌替代欧美品牌。他以手机为例说，2021年，小米、三星、Realme、苹果分别占俄罗斯手机市场23%、30%、5%、13%的份额；2022年，它们的份额依次变为35%、15.1%、14.6%、7.3%，传音在俄罗斯手机市场的份额猛增至14.3%。

本地化、重资产、高投入，是2022年在俄罗斯手机市场取得明显增长中国品牌的做法，包括举办大型线下推广活动。王宏认为，随着Ozon积极发展跨境电商业务，当它在流量入口、仓储集成、配送时效、结算通道上完成布局后，将给中国品牌带来跨境电商模式，可以实现轻资产化运作、精准投入。今后，除了中国品牌直接在Ozon开店，预计Ozon还会积极发展跨境电商的商品直营业务，将与中国的供应链资源直接对接。

王宏提醒说，除了Ozon积极发展跨境电商业务，速卖通在俄罗斯业务的股权发生变化、TEMU是否在筹备进入俄罗斯市场、Ozon在俄罗斯的友商WildBerries的动作，也值得关注。“俄罗斯是一个相对独立的市场，这将给maibenben等新品牌带来机遇。”