海外红人MCN:TikTok网红营销指南
上期我们讲到了让海外网红在TikTok推广自己的产品与品牌来做营销,TikTok海外网红营销这种核心的推广手段将来也只会变得原来越火爆,今天我们继续接着上期内容给大家讲最后两点网红营销指南。
1、如何让 TikTok 红人推广您的品牌?
在为您的品牌开始 TikTok 营销活动之前,有很多事情需要考虑。
① 创建活动范围的主题标签
您创建的主题标签将对传播您的内容大有帮助。这不仅仅是为了增加您的影响力。这是一个保证你的信息会被传播的保证,由于趋势的滚雪球效应,越来越多的人会使用这些标签。
② 让海外网红自由创作
你可能觉得有必要根据你的脚本向他们进行指导,这是一种常见但被误导的策略。因为他们之所以在TikTok上面能当成为网红,每个人都有自己的天然优势,对于TikTok网红来说,突如其来的创意才是最珍贵的,你不需要对网红要求太高,因为网红自己必须对自己的账号负责,如果广告太硬或者内容太烂,他们会掉粉,影响账号的权重。
③ 检查参与度
与 Instagram 一样,参与度也起着重要作用。以下是 TikTok 上的标准影响者参与度列表:
· 0-10 000:9.38%
· 10 000 – 100 000:8.43%
· 100 000 – 500 000:7.23%
· 500 000 – 100 万:4.88%
· 100 – 500 万:4.99%
· 500 – 1000 万:3.35%
· 超过 1000 万:3.07%
④ 沟通
与海外网红合作最重要的事情之一是适当的沟通。与他们交谈,解释你到底想从他们那里得到什么以及你想要实现什么,回答他们所有的问题,并毫不犹豫地讨论他们的想法,无论你的营销活动处于哪个阶段,请确保没有误解。
2、常见的TikTok海外红人营销问题
① 谁在使用 TikTok?
TikTok 因在青少年中广受欢迎,超过四分之一 (27%) 的用户年龄在 13 至 17 岁之间。其中超过三分之二 (49%) 的用户年龄在 13 至 24 岁之间。
在性别方面,TikTok 有 60% 的女性和 40% 的男性,重要的是所有这些 TikTok 用户都很活跃。
在美国,普通用户每天打开 TikTok 8 次,日均观看视频的时间长达 56 分钟,而 Instagram 用户每天浏览他们的信息流的平均时间为 28 分钟。
因此,抢夺用户时间就是抢夺市场空间,那么与海外网红合作创建新鲜、真实的内容可能是你的品牌绝佳选择。
② 品牌为什么要使用 TikTok做海外网红营销?
企业使用 TikTok 来推广其产品或服务的原因可能因品牌而异。例如:
- 扩大品牌声量。一些品牌在不同渠道开展广告活动时,只是制作短版广告并将其上传到 TikTok。
- 抢夺用户心智。一个产品是否可以走入消费者内心,除了需要足够多的产品曝光,还需要与有趣的内容进行共创,让内容让消费者兴奋,让品牌走入消费者心智。
- 病毒式推广,提高知名度和忠诚度。这个目标最容易通过品牌挑战和品牌标签来实现。
- 增加订阅者(以及目标受众)的数量。品牌社媒官方账号的粉丝,必定是核心的潜在消费者。通过海外红人推广,可以把粉丝分流到品牌的官方账号,这些粉丝一定是对你的品牌非常感兴趣,下一步,你要研究的是如何转化他们。
③TikTok适合什么样的业务?
作为社交媒体平台,TikTok 最适合ToC的品牌和卖家。用户自己做出购买决定,有趣的短视频可以激励他们冲动消费。
首先,TikTok 适用于:
- 零售业务:3C,健身器材,小家电。
- 服务:维修,清洁,所有可以展示前后或有趣工作流程的服务业务。
- 美妆类与护肤类:TikTok 有很多 35 岁以下的女性,所以任何美容品牌都会在这里找到受众。
- 营销机构:培训公司,教育工作者、教练和专家。心理治疗师、顾问、自由职业者、医生——他们都可以开发专家内容并将这种社会资本转化为潜在客户。
TikTok是Z时代用户的集中营,相对其他的社媒平台,有两个不可逾越的核心优势。第一:即将成为消费主力的人群,第二:抢占了用户巨大的在线时长。如果你需要海外网红推广你的品牌,你可以联系ShuShuoTK,我们专业做品牌出海,是一家国内领先的数字化营销解决方案服务商,主要从事TK内容输出和海外社媒代运营等业务,有任何问题都可以进行免费咨询。
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