来源：根谈

说起Google，对于普通人来说只是一个全球最大的搜索引擎。

对于海外营销从业者来说，Google是一个无法忽视的流量平台。母公司旗下有Google,Google Chrome,Google Play,Gmail,YouTube等杰出产品,手握全球几十亿活跃用户，广告收入是其最大的收入来源之一。

似乎流量平台都有个电商梦，所谓手握流量，兴风作浪。

Google作为TOP Publisher，在电商上面的探索从未停止：

2020年8月，上线Buy On Google购物平台（预计2023年9月关闭）。

2021年5月，Google和Shopify在电子商务上面达成合作。

2023年6月，YouTube Shopping上线了联盟营销计划。

Youtube （油管）作为全球最大的视频搜索和分享的社交平台，也是众多出海品牌视频内容营销的主阵地之一，特别是KOL营销这块，YouTube的转化效果可能远好于Instagram和TikTok。

最近其上线YouTube Shopping Affiliate Program，这个对跨境卖家有何影响，是否是一个新的流量获客渠道？接下来重点解读。

一、YouTube Shopping联盟营销计划是什么

联盟营销计划（Affiliate Program）指的是广告主（品牌）开展联盟营销吸引联盟客加入推广以获得佣金的计划，比如Amazon Affiliate Program，品牌独立站的 Affiliate Program。

YouTube Shopping Affiliate Program指的是面向YouTube平台上的内容生产者上线可以通过标记品牌或者产品赚取CPS佣金的一种新的赚钱方式，为了方便大家理解，简单画了一个草图：

从下图可以看出， YouTube Shopping Affiliate Program本质上是一个Sub Affiliate Network，对于二级联盟平台不理解的可以看看往期文章

聊聊海外联盟营销生态重要角色-二级联盟平台（Sub-Affiliate Network）

大概的原理是：

1.Youtube Shopping跟联盟平台对接获取数据追踪

2.品牌和Youtube Shopping建立联盟合作关系设置佣金比例和Cookie有效期。

3.网红加入到Youtube Shopping联盟营销计划

4.网红视频带货挂产品购物链接进行追踪

5.如果消费者购买，网红获得CPS联盟佣金，所赚取的佣金会在消费者购买后60-120天发放到其Adsense的账户中。

YouTube平台上面有很多网红做开箱，试穿，测评等种草视频，通常来说如果视频里面包含产品推荐，就只能放在视频描述下面，网红也会在视频里面引导粉丝直接点击描述里面的链接进行购买。

如果品牌和网红同时加入了Youtube Shopping Affiliate Program,整个流程变得简单了

网红选择视频里面包含的产品进行后台添加，导购链接会直接出现在视频里面，消费者点击链接在视频右边会出现购物清单以及商品图片，有兴趣点击产品链接跳转到品牌官网进行购买。

二、如何加入YouTube Shopping联盟营销计划？

1.网红入驻方式

申请条件：

-网红已经加入了Youtube的合作伙伴计划（YPP）

-Youtube频道订阅人数超过2万

-账户位于美国，也就是只面向美国内容创作者

-视频内容不包含面向儿童（未设置Made for Kids）

-频道不是音乐艺人以及音乐合作官方频道

满足条件加入方式：

-登录YouTube Studio。

-从左侧菜单中，选择“Earn”。

-在“Program”下，单击Join Now ” 。

-查看并接受 YouTube Shopping 联盟计划协议。

-即可以标记产品赚取佣金

2.品牌入驻方式

由于YouTube Shopping上线不久，首先开放的市场是美国，据说后续会陆续开放其他市场。目前已经邀请一批品牌进行内测，覆盖 Beauty，Apparel&Footwear，Home，Tech 等产品类目。

如果您是有兴趣加入的品牌方或者零售商，可以在线填写兴趣问卷表，对于符合资格要求的会收到Youtube团队的入驻指引。

下面是目前支持的品牌和零售商，都是一些知名品牌和零售平台，有意思的是Amazon不在名单里面

三、思考和总结

1.YouTube作为全球最大的视频内容社交平台，上线Affiliate Program该动作本质是是对于优质内容创作者的争夺战，特别是面对以TikTok为代表的短视频的威胁。作为一名Youtuber的变现方式靠视频的播放量平台给的收益，接商家的赞助合作为主，而加入Youtube Shopping Affiliate Program多了一个赚钱的方式，如果单个视频产出收益越高，其实越有利于内容创作者留在该平台，间接地YouTube也从Affiliate Program获得广告收益（类似二级联盟平台抽佣）

2.对消费者来说，加入Shopping Affiliate Program的视频可以直接点击购物，整体购物体验也得到很大的改善

3.对于品牌来说，如果可以入驻到 YouTube Shopping Affiliate Program，其实是多了一个联盟营销媒体的获客方式，在Youtube上面视频的购买转化率会提升很多。