2cshop跨境电商独立站(亚马逊封号大动荡后,独立站会成为跨境卖家的“守护神”吗)
万物互联网观察家 品牌出海 2023-07-25 08:49:13 · 热度999

亚马逊封号大动荡后,独立站会成为跨境卖家的“守护神”吗

2cshop跨境电商独立站(亚马逊封号大动荡后,独立站会成为跨境卖家的“守护神”吗)

亚马逊自4月底开启的大规模封店潮,到现在已经持续了100多天,5万中国卖家被亚马逊封店。除了头部卖家,腰部卖家遭受“封杀”之外,大部分“小卖家”也没能幸免于难,资金链本就不够稳健,现在店铺账户资金突然被冻结、账号被封,这种情况下通常还需要将原先存放在FBA仓库内的货移出去,转而寻找其它海外仓帮忙存储货物,如果卖家之后还想把产品卖出去,需要更换产品上的原标签,换标又是一笔费用。

为了止损,绝大多数被封卖家只能选择低价贱卖库存。

一边亏钱贱卖货物,另一边供应商还在索要货款……这些小卖家破产不过一夕之间。

将鸡蛋装在一个篮子里,这个篮子还是别人家的,这就是中国跨境电商企业面临的窘境。

亚马逊这样的平台虽然有着成熟的运营模式和巨额流量,让中国卖家享受了早期红利。但随着时间推移,尤其是这次封杀潮,让越来越多商家开始意识到,在平台经营,自身难以形成品牌集聚效应,反倒是让客户对平台的黏性越来越强了。自己苦心耕耘,到头来却为他人做了嫁衣裳。

相比外部的肃杀气氛,国内跨境电商及相关配套服务的投资热度有增无减,资本对中国跨境电商赛道的热情依然高涨。据启信宝数据显示,2021年2~3月,与跨境电商相关的融资事件共38起,总金额累计72亿元人民币。5~7月,融资事件也为38起,总金额累计却超134亿元,几乎环比翻一倍。在资本眼里,跨境电商还是那个“最确定”的风口。

跨境电商虽火,但是平台规则收紧却让大部分跨境卖家望而却步,如何正确布局跨境电商渠道,成为了跨境卖家目前最为烦恼的事情。除了多账号运营的方法之外,越来越多的跨境电商公司及卖家已经开始拓展独立站,希望通过自建站在跨境电商市场站稳脚跟。SHEIN,Anker,国内成功品牌出海的两位“大咖”,就是最好的例子,其成功模式我们虽然无法复制,但独立站的未来却让我们有所期待。


为什么说独立站是未来跨境电商的发展之路?


1. 品牌化建设

国外的购物习惯与国人有很大的不同,他们喜欢去官网购买产品,这里指的官网,也就是我们所说的独立站,而且他们善于去发现一些小众品牌,搜索一些价格合适、质量上乘、设计新颖的产品,就是因为他们的这些习惯,给了我们独立站发展的机遇。


2. 规则制定者

独立站是自己建站,自己运营,自主权高,一切的规则的制定都是掌握在自己手里,没有其他的约束,只要没有违反市场国家的法律法规,通常你干什么都不会有人来干涉的。而且独立站灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。


3. 客户黏性

独立站可以根据不同的需求来制定不同的个性化服务,与客户建立更多联系,通过个性化的服务提高客户的忠诚度和黏性。电商独立站不单单是卖产品,也可以卖服务,满足客户需求,顾客满意了,不仅可以留住老客户,还能拉来新客户,增加独立站的知名度,这就有利于我们的独立站长远发展,品牌建设。

2cshop跨境电商独立站(亚马逊封号大动荡后,独立站会成为跨境卖家的“守护神”吗)


4. 数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。


5. 降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

综上所述,独立站的优势,在未来的跨境电商发展中一定是优于第三方平台的,建议各位跨境卖家提早布局为好。


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