选品前期准备（二）

上回说到选品时需要注意的几个方面，接下来，我们就要具体分析产品如何在市场中定位。

（1）确定产品方向

amazon@是一个全球电商平台，产品类目非常的丰富，涵盖大中小各种商品，因此为了保证各个类目都有不错的销量，amazon@会不定期的进行一些小幅度的流量倾斜。或者通过自有资源，打造一些爆款产品。

一方面，为了推广amazon@自营品牌，2018-2019年的加速器计划涵盖以下几个品类：3C电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴等，这个加速计划，会对很多类目产品推送更多的流量，选品时也可以参考这个方向。

另一方面，一些类目产品需要经过认证才能上架售货。珠宝、一些电子类产品、玩具、食品等都需要取得相关站点国家的认证。

例如美国站

1.食品类的产品要通过FDA认证，就是美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)。

2.儿童玩具需要经过CPC,儿童产品证书（Children's Product Certificate，CPC）。

3.药品类需要GMP证书也就是Good Manufacturing Practice是一套适用于制药、这类需要认证的产品，食品等行业的强制性标准，要求制药、食品等生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统确保最终产品质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。

4.产品规格Certificate of Analysis (COA)文件是用于检测某一个产品是否符合其产品规格的文件，这个文件应该包括使用标准质量控制程序获得的每批产品的测试结果。一些类目产品需要提供规格证书，所以当被需要审核时，要准备相关材料。

除非您有高质量的货源，且有很强大的品牌推广团队，否则最好不要参与进去。或者找amazon@的招商经理，一个好的产品和品牌，amazon@是非常支持的。

下面将介绍确定选品的类目

如何寻找类目（确定产品的类目）

确定类目的这一环节操作是为了在之后预估产品销量和关键词搜索频率时需要用到的。后面会讲到如何预估产品的销售趋势和确定优化产品的关键词组合

①通过关键词搜索（例：女装--T恤），点击最接近你需要的产品的词语。

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

（3）类目审核（产品的上架要求）

为了保证对客户的服务质量以及提高用户的购买体验，在产品上架前，某些类目的产品可能会触发审核的请求，注意！提交给amazon@的材料必须要真实有效，如果碰见资料都是真实的，但是一直通过不了，就多提交几遍，不同的amazon@客服会有不同的决定。

列举需要审核的类目和要求。

1.Brand (品牌审核)：适用于申请销售某些特定品牌的商品

2.ASIN (商品审核)：适用于申请销售某些有特定风险的产品

3.Category (分类审核)： 适用于申请销售某些产品分类

而分类审核中包含一些产品类目

Automotive Parts / Motorcycle & ATV（汽车摩托零配件）

Clothing, Accessories & Luggage（服饰、箱包周边产品）

Collectible Books（收藏书籍）

Entertainment Collectibles（娱乐收藏品）

Industrial & Scientific（工业和科技制品）

Jewelry（珠宝）

Shoes, Handbags & Sunglasses（鞋子、手提包、墨镜等）

Sports Collectibles（体育收藏品）

Toys & Games (holiday approval only)（玩具和游戏制品节假日需要申请）

Watches（手表）

给小伙伴们总结一下：

美国站：、医疗器械用品、玩具、母婴、婴儿活动装置、季节性照明、汽配、外用护肤、美容美发、宠物类目、手表、电池、钟表等。

欧洲站：充电器、玩具、医疗、烹饪、电池、季节性照明、童装等

日本站：充电器、婴儿推车和背带等。

选品时尽量避开以上的类目产品，需要过审核不说，有可能还需要提供其他的认证。因此为了amazon@账号安全，尽量避免。

下一期会写一下如何在选品时的操作，需要用到哪些的工具和方法。

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