既然说KOS是产生于KOL与KOC之间的概念，那么就让我们先来了解一下KOL、KOC、KOS分别是什么。

1.KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖

KOL一般指的是在互联网上特别具有影响力的人，主要以明星、头部网红为主。KOL一般拥有巨大的粉丝群体，在网络上的一举一动都备受人们关注。

2.KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者

KOC一般指能够影响一部分人使其产生消费行为的消费者，主要以腰尾部网红为主。虽然KOC粉丝基数不大，但内容更加垂直，受众更加精确，销售转化率比较高。

3.KOS（Key Opinion Sales）：关键意见销售

KOS特指具备专业销售能力以及大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。一般分为“品牌方自有KOS”（品牌柜员、专柜销售）以及“非品牌方自有KOS”（直播带货博主），如李佳琦、骆王宇等等。

其实早在2016年，KOS就初见苗头。当时欧莱雅集团与美ONE合作举办了“BA（beauty adviser）网红化”淘宝直播比赛，吸引了一大批柜哥柜姐开始尝试走上直播带货的道路。而这场比赛的优胜者，就是如今的直播一哥李佳琦。

2021年，抖音与雅诗兰黛旗下美妆品牌MAC共同发起“KOS101”选拔活动，寻找全网最强金牌KOS。据了解，该活动采用偶像选秀的选拔模式，101名选手进入打榜阶段，最后选出前11名选手成团。

伴随着“KOS101”的圆满落幕，新一代带货达人成功来到聚光灯下。

在网红营销兴起的很长一段时间里，KOL营销受到了无数品牌方追捧。品牌依靠明星、网红自身的影响力，撬动公共流量，成功打入市场。

但随着消费者的消费理念逐渐完善，品牌已经不仅仅满足于KOL营销高曝光的优势，“唯流量论”也开始逐渐瓦解。

于是，在KOL营销之后，品牌开始将目光投向了成本更加低廉的KOC营销。但有时太过于泛滥的KOC种草，可能导致消费场景被弱化，很难激发消费者的购买欲望，甚至还会因为种草内容质量的层次不齐导致品牌信任被毁。

其实究其根本，线上消费者依赖他人的购物经验分享才是KOL、KOC存在的根本原因。虽然无法将线下体验搬到线上，但KOS却能将线下导购员的专业素养带到线上展现。

而KOS不仅可以依靠自身垂直的专业知识获取消费者的信任，还可以增强品牌与消费者之间的粘性，在其垂直领域具有极高的种草能力以及转化能力。

曾有行业内人士指出，KOS因其特性，将人设IP、品牌和供应链高度合一，破解了过往网红人设IP、品牌利益完全脱节的尴尬局面，是品牌与消费者对话的最佳桥梁。

像这样把员工个人IP打造成品牌文化以及价值的载体，用B端身份传递C端故事，KOS也能成为品牌自己的意见领袖。