很多新手卖家认为，低单价产品就意味着CPC低，广告费预算少。这是新手卖家最大的误区，你会发现，很多产品即使低单价，但是CPC很高，甚至是高出天花板。

这是为什么呢？

这是因为取决于产品的细分市场的竞争环境，细分市场需求小，那么大家为了抢更多的订单，抢占更靠前的排名，那么自然而然会给高竞价高预算。

市场因为需求小，流量有限，也就造就了产品依赖于广告。因此，这也是为什么很多人的产品打造了很长一段时间，产品的广告CPC无法压低的最大原因。

所以，低单价产品得基于一个核心前提，那就是得选择一个需求大而竞争小的细分市场，自然流量大的细分市场。

产品保持有利润，转化率能够不断被拉升，产品的自然订单不断上涨，产品广告订单占比小，广告预算少，广告CPC低，那么，这才是我们想要的CPC低而转化率高！

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实际上，你会发现市场需求没有变化，甚至是上涨的话，那么大家都和和气气，甚至是大家都很默契地上涨产品的售价。

而如果市场的需求一旦下降，那么大家都开始打价格战，抢单抢占排名看，拼的就是谁能够撑得更久，耗到最后。

那么，能够解决这种恶性竞争的方法，就是产品差异化!

这也是很多做过低单价产品的卖家所烦恼的一个问题，产品因为低单价，于是很多人都是一窝蜂地冲进来，然后设置了一个超低价，搞得整个类目，大家都没有利润，最后大家只能够陆续退出了这个细分类目。

我常常讲，产品在严控产品品质的基础上，还得能够想办法解决痛点，从而能够拥有自己的产品的核心竞争力，那么才能够具备一定的溢价能力。

在这个前提下，你的listing转化率就不可能会差，甚至能够不断被拉升，那么竞品即使超低价，即使天天秒杀，也无法撼动你的排名，也无法撼动你的销量。

这是不是也就解决了很多新手卖家的最大烦恼，因为自己的产品同质化严重，自己的产品品质无法把控，所以最怕的就是竞品降价，打价格战，搞得大家都没有利润，只能够扛着，人每天都很焦虑，除了焦虑，没有其他办法。

不对，每次看到竞品降价了，还被气到得骂上两句！

如果，你有实操对比过，你就能够深刻体会到没有对比，那么就没有伤害！

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老老实实在亚马逊平台规则内去做事情，那么其实一个店铺做上五年，八年，十年，问题真心不大。

加上业绩不错，尤其是月百万美金的店铺，整个店铺的权重很高，这个也会有一定的流量扶持。

那么，店铺打造新品的时候，也会显得格外轻松省力，格外省钱。

毕竟，广告竞价就要比普通店铺低很多！

这一点，我们深有体会！假如你并没有对比过，那么也无法体会到这种感觉！

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做亚马逊，到了现在这个时候，大家其实比拼的都是自己的产品线，自己的产品供应链。

只有不断深耕自己的产品线，给自己的产品不断去迭代，提高品牌力，达到利润最大化，那么，市场也就能够越做越大！

从一开始，你需要深度思考一个问题，你当前的生意盈利周期能够支撑走多远，也就是这门生意的持久度。

我们想要的是能够做到真真正正的长期主义，而不是只会口嗨，把时间轴拉长，才能够拥有后面所谓的“源源不断”！

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