随着国内电商人口红利的不断消失，近几年东南亚地区各个国家的跨境电商市场开始备受关注。东南亚各国的人均GDP处于不同的发展阶段，有较高水平的新加坡、中间水平的马来西亚和泰国，也有较低水平的印尼。那么东南亚怎么选品？

东南亚选品思路：

  1、从市场容量出发，了解供需关系，控制消费者的需求点，确定一个产品是否满足市场的发展需求，市场需求大的产品可以带来更可观的销量和营业额;与市场需求大的产品相比，市场需求不足的产品会因为订单数量少而给门店运营带来很多困难。所以卖家要学会市场分析，选择适合市场发展需求的产品。

  2、看shopee/Lazada前端，不知道卖什么产品好的，一般建议先去看Shopee/Lazada前端，无论是网页端还是app，要做哪个市场就先去看哪个市场的前端。重要的是能够帮助你选品。

  3、了解竞争对手是战胜竞争对手的关键。如果某一类型的产品已经被竞争对手做了，并且做得很好。那么这个时候做这个产品。了解竞争对手不模仿，不盲目跟风，才是赢得销售的地方。

  4、在Shopee/Lazada的首页，有非常多的活动位和推荐位，点进去看一看，这些推荐位都在推荐哪些产品，要知道这些入口的流量非常的大，无论是官方推荐还是卖家自行购买的资源包，都只会上一些产品，销量不好的产品根本没有这种机会上推荐位。

  5、不良评价数据的分析与选择，与站内热卖产品相比，差评数据的分析选择比较复杂，主要收集平台上热卖产品的差评，分析消费者需求点。

  6、热搜词反映了该市场实时搜索的结果，也就意味着在此时段这几个词是大家搜索量比较高的，如果愿意花时间研究，可以每隔一段时间记录下这些词，坚持记录一段时间后，会发现一些高频热搜词，他们不会随着时间的推移而降低热度，也不属于临时性的无预兆的热度，是比较稳定的产品。

  7、在目前的跨境电商行业中，精细化、品牌化、垂直品类化是行业发展到盈利方向。对于中小卖家来说，发展初期很难有成熟的供应链。所以很多卖家会选择无货源模式作为开始，尤其是那些从事服装和家具产品的卖家。

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