现在东南亚跨境电商好做吗(跨境电商“日子没以前滋润了”,逆风下如何保持盈利)
万物互联网观察家 海外营销 2023-08-08 09:34:40 · 热度999

跨境电商“日子没以前滋润了”,逆风下如何保持盈利

现在东南亚跨境电商好做吗(跨境电商“日子没以前滋润了”,逆风下如何保持盈利)

“现在推一款产品比以往难多了,整体难度可以说加倍了。”在跨境电商领域创业2年的张小金就今年的跨境电商行情对第一财经记者说道。

看好跨境电商风口,2021年,张小金从跨境电商公司辞职出来单干,那时的他和搭档两人成团,扛下公司所有的活儿,吃住几乎都在公司。公司虽然还很年轻,但张小金基于早年对行业的积累和认识,很快能够适应市场的变化,他的公司也在2022年实现了营收2000万元的小目标。

“今年的目标就是保持。跨境电商行业的变化很大,市场玩法和前两年相比,逻辑已经变了。”对于业务的预判,张小金在乐观中也透出一些担忧。

作为外贸新业态新模式,过去五年,我国跨境电商高歌猛进——进出口额从2018年的1万亿元,增长到2022年的2.11万亿元。目前,全国已经设立了165个跨境电商综合试验区,成为跨境电商发展的重要载体和平台,覆盖31个省市区。

不过,跨境电商很大程度上也是“看天吃饭”。当前,全球通胀高企,主要经济体增长乏力,对全球贸易构成了持续冲击。世贸组织近期预测,今年一季度全球货物贸易疲软,预计全年仅增长1%。国际贸易面临挑战,跨境电商的从业者们又将如何应对?

“日子没以前滋润了”

创业做跨境电商已有6年的谭家星也有相同感受,日子没有以前滋润了。

谈起创业期间的市场变化,谭家星表示,公司快速增长是从疫情期间开始的,2020年那会儿,和杀菌、消毒相关的灯具产品受到全球热捧;而主营灯具产品的他,立马和团队研制出适应市场需求的产品。在投入市场不久,两个月的销售额就达到了1500万元,创下了当时的公司历史最高销售纪录。到2020年末,当年累计销售额约9000万元。

紧接着,各大跨境电商平台规则生变,2021年开始的亚马逊平台被封号事件、海外疫情应对措施放开、外需相对疲软、市场竞争者快速涌入……

行业风起云涌。谭家星称,2021年、2022年两年销售额基本持平,约1亿元。“这两年能保持就很满足了,今年的情况也不会更好,总体营收这几年都差不多。”他介绍称。

从近几年全国跨境电商进出口数据来看,过去五年,我国跨境电商进出口额实现了翻番。但是近三年的增速显示,行业爬坡速度放缓。

根据海关总署公开数据,2020年跨境电商进出口额达1.69万亿元,同比增长31.1%;2021年跨境电商进出口额达1.92万亿元,同比增长18%;2022年该数额达2.11万亿元,同比增长仅个位数,为9.8%。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受第一财经记者采访时表示,今年跨境电商市场总体还是会保持稳健增长的态势,但增速不会表现太快,因为海外市场特别是欧美市场第一季度消费端表现并不是特别的强劲,这对主打欧美市场的跨境电商来说还是有压力的,但鉴于海外市场的长期发展空间,今年大家对市场的预期表现还是有一定的信心。

“总体认为,外贸大环境肯定是不太乐观的,但是具体还得看自己产品的实际市场情况,毕竟需求还是在的。市场再差,也有人笑。”谭家星说。

后起之秀的张小金便是在2022年销售额呈现倍数上涨。在2021年还是两个人的团队,到2022年张小金公司已经有八名员工了,去年全年营业额也达到了2000万元。

现在东南亚跨境电商好做吗(跨境电商“日子没以前滋润了”,逆风下如何保持盈利)

张小金表示,从行业环境来看,今年更难了。“但是基于我们还在创业前期,今年的目标仍是翻番。”

玩法生变

尽管如此,跨境电商仍是拉动中国外贸增长的重要一极,增速仍远快于外贸进出口整体水平。不少业内人士认为,当下各地对跨境电商发展环境也比较友好,从跨境电商综合试验区的建设到海关报关手续的优化,虽然当下国际贸易环境欠佳,但此类新型的外贸形态的增长势头有望继续保持。

对于市场玩法的观察,谭家星补充道,原本之前很多公司都是大面积铺货,但现在这两年市场内做得好的无非都是品牌、精品,商城类铺货模式已成过去式了,单一精品的研发尤为重要。

谭家星认为,以前只要有强大的现金流,不断铺人、铺货,哪怕人均产出不高,也是可以赚钱的,因为当时市场竞争没这么激烈,包容性强。但这两年开始,竞争日益激烈,国际市场环境也没以前好,贸易壁垒增多,如果还是“走量”做很多产品,则质量无法保证,难出精品。随着行业包容性下降,内卷越来越严重,集中力量做好单一精品的方式,成功的概率会大很多。在恶劣的环境下还能杀出重围,归根到底,还是要有一定的核心竞争力。

而对于公司业务大幅增长的原因,张小金介绍称,“我们之所以发展这么快,是因为已经有了自己的选品逻辑。除了自己做跨境电商,我们现在还开始给其他类似模式的卖家供货。此外,还在持续打造自己的供应链,从前期的找货,到现在的与工厂合作,供应链整体更完善了。”据他介绍,在一年多时间内,公司在跨境电商平台的店铺已有十多个,而国内1688平台也有相关店铺。

“身边很多同期创业的朋友,模式差不多,但是方向和方法有区别。很多朋友不能说没做起来,只能说这两年来几乎是不赚钱的。”张小金告诉第一财经记者。

对于逆势下如何应对,张周平对第一财经记者表示,现下跨境电商的玩法主要是更多地往精细化运营、品牌化路径去发展。逆势中要保持盈利,一是提高业绩规模,二是控制成本减少支出。他认为,传统的品牌企业加大了出海力度,由此扩大了跨境电商整体的市场规模及发展空间。同时,目前全球市场除欧美主流市场外,东南亚地区的跨境电商市场正在快速发展,这也给跨境电商企业带来更多的发展及想象空间。

近期,利好新业态新模式发展的政策也接续出台。

3月20日,在“权威部门话开局”系列主题新闻发布会上,海关总署副署长孙玉宁表示,目前,在全国已经设立了165个跨境电商综合试验区,已经成为跨境电商发展的重要载体和平台,目前已经覆盖31个省市区。此外,截至2月底,在海关备案的跨境电商海外仓企业已经达到1713家。

下一阶段,海关一方面要在强监管上“下功夫”。另一方面要在优服务上“出实招”:支持跨境电商企业电子缴税;推广出口拼箱货物“先查验后装用”;强化数据分析服务;优化海外仓申报流程;持续完善进出口退货措施等。

海关总署署长俞建华表示,针对企业的痛点难点堵点,海关还将在畅通进出口物流、优化口岸营商环境、降低企业成本、支持新业态发展等方面研究新的政策举措,如推进智慧海关建设、帮助企业用好用足RCEP等自贸协定关税优惠等。

近日,财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》。出台跨境电商出口退运商品税收政策,提出对符合相关条件的商品免征进口关税和进口环节增值税、消费税,以降低跨境电商企业出口退运成本。

(张小金为化名)

现在东南亚跨境电商好做吗(跨境电商“日子没以前滋润了”,逆风下如何保持盈利)
文章推荐
万物互联网观察家
2023-09-22
4159

2022年跨境电商哪个好做(Ozon跨境电商好做吗,要怎么入驻?)

1、提供中英文对照的营业执照(大陆或者香港公司都可以)2、法人代表身份证3、亚马逊或者速卖通等2年跨境电商经验4、商品售价不高于其他俄罗斯电商平台(Yandex、Joom、速卖通)5、能提供俄语客服和售后服务6、收款账户信息官方注册地址https://seller
海外营销
万物互联网观察家
2023-08-16
4454

2018跨境电商好做吗(跨境电商卷在海外:压力很大,机会也很大)

3月28日,敦煌网招商和品类运营副总裁沈晓燕这样形容刚刚过去的2022年。沈晓燕预计,2023年网红GMV将贡献平台GMV的30%,这个数字在2025年会超过50%。一般网红带货、试样,不会一次就下很多单,国内商家或工厂能不能根据海外网红的需求,快速定制商品,用小批量、低价格、快速突破的方式生产商品,这种柔性供给能力变得越来越重要。
海外营销
万物互联网观察家
2023-08-15
6078

shein跨境电商好做吗(SHEIN为什么这么快?)

根据彭博社今年10月的报道,2020年SHEIN实现销售额100亿美元,同比增长超过250%;媒体公开报道称,2020年年初SHEIN设定的目标是计划用不超过两年的时间,让销售额超过快时尚巨头ZARA。
海外营销
万物互联网观察家
2023-08-14
5414

境外电商好做吗(跟着罗永浩“出海”做TikTok电商,是门好生意吗?)

AppAnnie发文预测称,到2022年,TikTok的活跃用户可能会突破15亿,这意味着TikTok将成为一个世界级的巨大流量入口。已经入局TikTok小店的商家姜然(化名)告诉21世纪经济报道记者,“转化率低、见效周期长是最大的问题。”
海外营销
万物互联网观察家
2023-08-08
4736

现在跨境电商好做吗(女人在非洲创业有多难?我在非洲开网店,退单率达70%,只因太穷)

2016年中秋节,我背井离乡,和3个朋友坐了12个小时的飞机,抵达了遥远的肯尼亚。我在非洲肯尼亚卖了一年老人机,合伙人却拿出账本告诉我,公司亏损严重,资金链早已断裂。(肯尼亚首都内罗毕一隅)慢慢地,我竟然把大张的音箱通过网店都卖出去了,他见我打开了销路,便从国内发来更多新产品,放在我的网店上。
海外营销
万物互联网观察家
2023-08-08
4736

现在跨境电商好做吗(女人在非洲创业有多难?我在非洲开网店,退单率达70%,只因太穷)

2016年中秋节,我背井离乡,和3个朋友坐了12个小时的飞机,抵达了遥远的肯尼亚。我在非洲肯尼亚卖了一年老人机,合伙人却拿出账本告诉我,公司亏损严重,资金链早已断裂。(肯尼亚首都内罗毕一隅)慢慢地,我竟然把大张的音箱通过网店都卖出去了,他见我打开了销路,便从国内发来更多新产品,放在我的网店上。
海外营销
万物互联网观察家
2023-08-08
4989

现在的跨境电商好做吗(2023年跨境电商还值得做吗?新手入行一定要考虑清楚这些事)

对于做过国内电商的人,玩过钻展直通车,来亚马逊简直是降维打击。很多人常常嚷嚷亚马逊运营多难多难,那你是真没过国内电商毒打过。很多人常常嚷嚷亚马逊运营多难多难,那你是真没过国内电商毒打过。很多人常常嚷嚷亚马逊运营多难多难,那你是真没过国内电商毒打过。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-12
3957

2018跨境电商好做吗(《深度好文》)

pgc-card{box-sizing:border-box;pgc-card{box-sizing:border-box;pgc-content-title{font-size:18px;pgc-content-title{font-size:18px;
海外营销
运营那些事儿
2023-07-10
6988

tiktok境外电商好做吗(在TikTok,90% 的跨境商家仍在亏钱)

TikTokShop集广告、销售于一体,商家在平台上投放广告后,看到视频内容的消费者可以直接在TikTok平台内完成下单、支付、售后服务等后续行为。TikTokShop在最先入驻的英国市场月均GMV仅有2400万美元,而在东南亚的印尼,这个数字已经达到了2亿美元。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-07
4461

韩国跨境电商好做吗(韩国市场成为跨境电商新机遇)

在此基础上,速卖通还投入百亿韩元,进一步降低中国商品的价格门槛,吸引更多韩国消费者,在首尔开设了韩语客服中心,帮中国商家提升服务体验。而韩国消费者也对中国商品的热情持续高涨,韩国国家统计局数据显示,今年三季度中国商品在韩国市场销售额增速达到61%,名列第一。
海外营销
1
2