跨境电商的选品原则和方法是什么(跨境电商选品的几种方法)
万物互联网观察家 海外营销 2023-08-08 10:30:42 · 热度999

跨境电商选品的几种方法

跨境电商的选品原则和方法是什么(跨境电商选品的几种方法)

关于选品的方法有很多,这里主要总结一下自己在创业过程中用到的比较多的选品方法。

‌‌‌  数据分析选品是一个合格运营的基本能力,通过各种爬虫软件分析当前飙升或者热卖品进行跟卖,因为数据展现的结果是非常直白和客观的,但是数据选品还是有一定的滞后性,因为在你收集数据的同时本身就代表了某类产品已经在平台上出现或者热销才会产生数据,所以数据选品很难吃到第一碗羹,更多的还是从跟卖开始, 当然如果后期操作得当,也可以击败其他竞争对手打成爆款的机会。但是相比于自己的独款产品,难度会比较大。

‌‌‌  大部分平台后台都可以通过各式各样的手段拉取买家搜索关键词的数据,比如速卖通后台会直接提供相应数据,亚马逊平台可以借助一些第三方爬虫工具或者数据服务商获取一些数据。我个人通过这个方法开发过好几个有效产品,同时公司最初的流量积累和快速起步也是通过这个方法实现的。

‌‌‌  当我们拉去完关键词的数据后,主要需要关注几个数据指标

  • ‌‌‌搜索曝光量( 曝光率越高代表这个词搜索的人越多)
  • 点击率(点击率越高代表这个词的精准度越高,买家购买意向更高)
  • 转化率(转化率越高代表这个词的成交概率越高)
  • ‌‌‌加购率
  • ‌‌‌收藏率(加购和收藏量可以在一定程度上反应产品受客户的喜好程度)

‌‌‌  以上数据一般来说是比较容易获得的,很多运营数据分析可能就停留在了单一数据的分析上,哪个曝光量高用哪个,哪个点击,转化好用哪个。其实这样分析会有很大的片面性,就比如一般关键词拉下来,排名靠前的,一般都是大词。要是拿大词去选品等于白选。 这里我们需要对这些数据进行一些处理。

‌‌‌ 公式:搜索曝光量×点击率×转化率=实际曝光价值

‌‌‌  我们可以使用以上数据来计算出每个词语的实际曝光价值,然后降序排序,这个数值越大,代表这个词语的价值越高。 经过这样的筛选,可以除掉很大一部分无效词,然后榜单上依旧会出现一些大词,但是也会出现一些有意思的词语,比如一些你平时不太关注的品牌词。以及一些产品特有的专属词语或者型号。找出来的品牌词我们可以直接找到相应品牌看看自己是否有能力做人家的代理,吃点品牌的红利。产品的专属词语或者型号我们可以直接拿去前台搜索然后找到相应的产品进行开发。

跨境电商的选品原则和方法是什么(跨境电商选品的几种方法)

‌‌‌  最后这个公式并不是万能的,并不是说用了这个公式后就可以完全不管其他被筛选掉的词。尤其是一些飙升词,经过这个公式可能会直接被KO掉。所以最后还是需要抽时间去看看被筛选掉的词语里面是否有单一数据特别好的词语然后进行分析。这里的数据是必须要建立在有足够搜索曝光量的基础上的, 每个行业都有不同的基准需要自己判断,因为数据基数小的话,会产生比较大的偶然性导致误判。

‌‌‌  微创新选品也很好理解,但前提是运营本身要对自己所做的产品要有足够的认知,如果仅仅是做普货模式的运营,这个方法并不适用。

‌‌‌  这个方法首先就是调研市场,分析竞品,结合当地买家的需求,分析当前市场上的大部分产品不管在功能性上还是外观上或者易用性上对现有的普适产品进行改进,然后定制开模等。这种方法需要比较大的资金投入,而且会压库存,但是我这么多年运营下来,通过这种方法做出来的新款,很少有卖不掉的,再加上自己的平拍,基本都是赚到钱了,及时后面被别人模仿,那也是你走在了别人的前面而不是一味的跟卖。

‌‌‌

跨境电商的选品原则和方法是什么(跨境电商选品的几种方法)
文章推荐
运营那些事儿
2023-06-20
3961

韩国跨境电商选品(韩国“一人居”和“车库经济”流行下的选品方向)

一、“一人居”盛行下的宠物用品如今,随着韩国社会进入后疫情时代,“一人居”越来越流行,而“一人居”带来的直接影响就是越来越多的年轻人喜好养宠物,希望能够通过宠物来陪伴,从而缓解心理压力。1、宠物用品的购买人群,女性高于男性,30岁左右的年轻人占比最高。
海外营销
小张
2023-06-15
5199

跨境电商选品(来自跨境老卖家的经验分享:新手到底该怎么选品?)

或者即使我的TACOS超过了50%,但是短时间内我的产品自然订单占比能迅速扩大的产品。那么ACOS=CPC/(客单价*转化率),想要ACOS低,有三个方向:1在手机壳这样的词下,它的单量也好,转化率也好,能秒杀我,但是在愚人节手机壳这样的词面前,我的单量也好,转化率也好,照样能甩他几条街。
海外营销
小张
2023-06-15
8622

跨境电商俄罗斯选品(俄罗斯OZON,夏日爆品大揭秘 选品就看这一篇!#选品)

俄罗斯OZON夏日爆品大揭秘。夏天到了我们的目标用户群体,俄罗斯人民又有一些什么最新动态,能让我们更精准的把国内的好东西N倍的卖给他们,不是为我们的友好邻邦提供更优质的产品,首先一定要学会根据季节来调整选品方向。
海外营销
小张
2023-06-15
5842

电商跨境选品(来自跨境老卖家的经验分享:新手到底该怎么选品?)

或者即使我的TACOS超过了50%,但是短时间内我的产品自然订单占比能迅速扩大的产品。那么ACOS=CPC/(客单价*转化率),想要ACOS低,有三个方向:1在手机壳这样的词下,它的单量也好,转化率也好,能秒杀我,但是在愚人节手机壳这样的词面前,我的单量也好,转化率也好,照样能甩他几条街。
海外营销
小张
2023-06-15
7220

俄罗斯跨境电商选品(炎炎夏季到来!俄罗斯OZON选品推荐)

夏日瞬间而至,气温迅速上升,对于做俄罗斯OZON电商平台的卖家来说,也需要根据季节来调整选品方向。而且,大家做跨境电商选品时,应该都知道,因为配送距离的原因,一般都需要提前选品提前备货,那么我们在做俄罗斯OZON这个平台时,更加需要考虑这一点的,毕竟俄罗斯的配送周期还是比较长的,那么这篇文章给大家介绍一下夏日的俄罗斯的电商选品方向。
海外营销
小张
2023-06-15
7220

俄罗斯跨境电商选品(炎炎夏季到来!俄罗斯OZON选品推荐)

夏日瞬间而至,气温迅速上升,对于做俄罗斯OZON电商平台的卖家来说,也需要根据季节来调整选品方向。而且,大家做跨境电商选品时,应该都知道,因为配送距离的原因,一般都需要提前选品提前备货,那么我们在做俄罗斯OZON这个平台时,更加需要考虑这一点的,毕竟俄罗斯的配送周期还是比较长的,那么这篇文章给大家介绍一下夏日的俄罗斯的电商选品方向。
海外营销
丁少恭
2023-06-14
6112

跨境电商选品网(跨境电商八大选品网站)

Findniche这个工具是基于速卖通和Shopify的数据进行选品的,可以智能地识别那些销售额和利润较高的产品非常的实用!commerceinspector这个网站是一个非常好用的选品工具,与FB和shopify直接关联,让你可以轻松地查看店铺数据和热门姑子,同时还能直接查看畅销产品的详细信息。
海外营销
丁少恭
2023-06-14
7713

跨境电商选品分析(跨境电商选品助攻,浅析六大高潜力品类)

做狗狗产品的话,主要的站点可以选择美国和欧洲,从需求和热销的产品分析,可以做宠物食品,磨牙玩具,宠物定位项圈,宠物智能看护机器人之类的产品。如果做猫的产品的话,主要的站点可以选择日本和欧洲,热销的产品有猫薄荷,猫草盆栽,逗猫玩具,宠物服饰等等。
海外营销
丁少恭
2023-06-14
6569

跨境电商分析选品(跨境电商选品助攻,浅析六大高潜力品类)

做狗狗产品的话,主要的站点可以选择美国和欧洲,从需求和热销的产品分析,可以做宠物食品,磨牙玩具,宠物定位项圈,宠物智能看护机器人之类的产品。如果做猫的产品的话,主要的站点可以选择日本和欧洲,热销的产品有猫薄荷,猫草盆栽,逗猫玩具,宠物服饰等等。
海外营销
丁少恭
2023-06-14
5967

菲律宾跨境电商选品(跨境电商Joom月入过万的一些选品思路)

还有呢,就是无论是男装、女装,男装还好一点,服装类的退货率是比较高的,就算男的他不太挑,穿上差不多就行了,但他穿上不合身那也不行,材料不好也不行,所以那个男装女装退货率是稍微高一点点,还有一个呢,就是做服装的人太多。
海外营销
1
2