“做跨境电商的人最后都怎么样了”，我在悟空问答上看到下面回答最多的就是这一个。大家是想听穷小子做跨境电商然后日入百万走上人生巅峰的爽文呢，还是想听出海被暴打然后灰溜溜回国蹲着的打脸小作文呢？

两种方向，都能找出很多的案例作为支撑，然后构建起一个只听到自己想听到内容的信息茧房。咱们还是要看，为什么有很多人选择跨境电商赛道，这是出发的动因；还有为什么有人做好了有人做差了，这是具体的实操。

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钱越来越不好赚了，这是共识。尤其是国内市场的竞争实在太激烈了，一眼看过去满地都是卷王，你打折出售，别人就敢打到骨折出售；你压低成本到零利润，别人就敢压低成本到负利润；你认认真真的搞创新，别人就敢拼死拼活的砸研发。

可惜内部市场就这么大，不断内卷的结果就是，利润被摊薄甚至都没有吸引力了。有的中国商家想明白了，干嘛内斗啊，不如走出去。这一出海，热闹了，赤裸裸的降维打击。以前都是我们看国外有什么骚操作，自己来个复刻，现在反过来了，海外最近才刚流行的直播带货、社交电商、矩阵式KOL种草，都是在国内市场上打磨成熟的体系，出海就能用，一用就吊打当地企业。

互联网路线说白了就是用技术拉平地理隔离，来个直指人心。

那路就两条，一是独立站，二是上平台。

独立站这条路，可以说是很多想出海的大佬心中的白月光，自己做网站，自己做APP，来的都是自家的客，哄好了都是自己的流量，再用产品的优势留住人，就这样越做越大。

独立站的优势除了流量都是自己的，没有入驻费用之外，对于品牌构建也很有好处。

在品牌定位上，可以进行差异化竞争，树立更容易记忆的品牌形象；在品牌迭代上，还能通过第一手数据分析消费者需求变化，从而调整品牌定位。

所以每次和这样的大佬聊天，我都有一种感觉，对面坐着的这个人三年之后就要去纳斯达克敲钟了，我要赶快和他加个微信。

然后一聊到具体的速度和成本问题，大佬就沉默了。速度是品牌出海绕不开的一个坎，都知道外面的美元、欧元、澳元好赚，身边都是蠢蠢欲动的心。结果一看，独立站从筹划、到开发、到上线调试，再加上要在不同的国家做到合规，黄花菜都凉了。

而成本，就更直白了，不光是构建需要花钱，每一步都是烧钱点。独立站除了前期搭建要费钱，流量成本也非常的高，自己独立引流前些年成本还可控，现在竞争越来越激烈。

最关键的是，又要运营产品，又要运营独立站平台，对团队要求也更高。团队要求一高，那又是真金白银的才能吸引和留存人才。总归，独立站的优势在于自我掌控，缺点在于实在是太慢太贵了，试错成本太高。

第二条路，上跨境电视平台。

一般商家说到出海，第一个想到的平台就是亚马逊。

亚马逊自身这么多年的运营模式已经很成熟了，只要沿着开店的流程走完，就可以上架货品开始卖了，不需要等着搭建，门槛很低，可以快速上车。

从账号注册、选品上架、物流仓储到合规运营，都已经有很多现成的运营工具拿着就能用。而且，因为亚马逊已经全球铺开，就不需要一个国家一个国家从零做起，从头梳理开店、选聘商家、物流等环节，这就能让铺货和资金回笼的速度变得更快。

之所以第一个想到亚马逊，根基还是在于亚马逊已经有一定的流量基数，光是Prime用户数就已经达到了2亿，这些相当于充了VIP的上亿用户构成了主力固定购买人群。门槛低，很容易完成0到1，自带流量，又比较容易实现1到100，这就成为了很多出海品牌的初体验最佳选择。

不过，上平台的劣势也是很明显的。大家讨论的最多的，就是许多对品牌构建很重要的数据，怎么样才能从平台这边拿到。平台上的消费者是属于平台的，卖家可以获得流量，但是没办法把详细的消费者行为和数据进行分析，只能看到自己卖得好或者不好，不知道品牌迭代的方向在哪里。

还是那句话，独立站和上平台，都有自己独特的战略战术，科技让地理界限变得模糊，核心还是在于，基于自身特点，对于不同模式利弊的取舍。

做跨境电商的人最后都怎么样了？

这个问题太广大了，有的人发了，有的人颓了，有的人重整旗鼓了。

不过现在的共识是，背靠着中国完善的产业链条和制造优势，有着内部足够广大市场磨练出来的经验，跨境出海是一种寻求新增长的门道。

希望中国卖家，都能顺利出海，找准自己的路，走好自己的路。

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