学会6个外贸独立站运营方法,轻松做好跨境电商独立站!
跨境电商行业的商家越来越多,赚到钱的商家似乎并不多,想要通过外贸独立站赚钱,那就需要掌握一些正确的外贸独立站运营方法,从而实现拉新、留存、转化,最后达到赚钱的目的。以下是6个外贸独立站运营方法:
外贸独立站运营-社群媒体运营
社群媒体运营推广是非常有用的获取私域流量的一种方式,而且是免费的,只需要投入一定的人工成本。社群媒体最大的特点就是具有传播性,单个网站通过社群媒体能够实现一传十、十传百、百传千、千传万的效果。在海外做营销推广,首选的社群媒体平台有ins和facebook,可以通过大量的品牌故事去不断地触及潜在用户。
社群媒体运营推广需要做到以下3点:
1、内容创意要好
很多商家都是先做内容,然后在几个不同的平台上面转发,其实还是要根据不同平台的规则、用户喜好来创作内容。ins上的用户都是比较年轻,喜欢比较有趣的东西。
2、品牌调性要一致
不要一天搞笑,隔天严肃,然后悲伤,又是生气,调性不一致的后果非常严重,没办法让人记住。
3、和粉丝互动
在社交媒体上跟粉丝互动,比如和粉丝共同创建一些有趣的内容,甄选一些照片、办一个比赛等,都会让社群营销更有趣。
外贸独立站运营-EDM邮件运营
Email在国外有20-30%的阅读率,而且大部分外贸电商的销售额,电子邮件带来的营收大概有2-3成,所以一定要重视Email营销贡献。每周一次的沟通,根据季节,发一些品牌讯息。自动化事件邮件营销,通常都能够与网站无缝衔接,支持灵活自定义用户分组、营销邮件EDM、自动化事件营销邮件、邮件数据分析、精美邮件模板等。
外贸独立站运营-加购、交叉/组合销售、复购
在Facebook广告越来越贵,要增加平均订单,可以不断upsell(加购)、crosssell(交叉销售)、bundle(组合销售),更要做好复购。可以通过购物车活动来对买家进行引导,比如打八折、发优惠券等。
外贸独立站运营-内容运营
好的内容能获取谷歌的免费自然流量,甚至有时可以选择内容页成为广告投放的着陆页。比如针对备孕的适龄女性,可以写一些如何增加怀孕成功率的内容,让内容要直接触及受众群体的根本需求。
外贸独立站运营-UGC运营
UGC指的是用户创作内容,大多数的建站系统中都有评论这个功能,让使用者评论商品好坏。有些专业性很强的商品,甚至可以加入问答系统,以加强买家与商家之间的沟通。
外贸独立站运营-社群媒体广告
社群媒体广告价格虽然越来越高,但效果还是有的,建议根据人群、地域进行有选择性地投放。
以上就是独立站的一些运营方法,希望对大家有所帮助,但是大家还是要根据自己的实际情况选择适合的运营方法。
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