编辑 | 亿小迈

封面图源 | 摄图网

处在中国出海第一线，跨境电商总是率先受到四面八方的敌意。

全托管抛弃贸易型卖家，全球供应链向东南亚、拉美等地转移，中美关系不见缓和，美国律师对中国跨境卖家的流水线起诉……

一切证据都在表明，中国卖家陷入了一场来自全球的围猎。

这些危机不仅在挤压我们的生存空间，也在一点点压垮我们的利润天花板。

种种艰难让人怀疑，我们的跨境电商之路是不是走到了尽头？

然而，致欧、赛维、三态的集中上市又让人看到希望，华凯易佰等大卖持续增长也给大家带来信心。

但部分优秀大卖的成功不代表问题的解决，中小卖家的苦水只能往肚子里咽。

如何逆风翻盘，利润暴增？

大卖究竟做对了什么？

我们能否复制大卖的盈利模式？

今天就和大家探讨一下，如何解决当下困境，通过可复制的方式实现利润增长。

压垮利润的“三座大山”

前不久，一场大规模针对中国卖家的起诉惊动跨境圈。

一些卖家因为使用通用词而被起诉商标侵权。根源在于部分不良商家发现某些通用词经常被使用，于是故意将其注册成商标，之后联合律师诉讼，成功率很高，几乎每次都能收到一大笔和解费。

一个活生生的例子是“产品只卖出1单，销售额仅10美金，不料标题和详情页中商标侵权，当天收到侵权邮件后，账户的8000美金立马被冻结。”想要解冻资产，必须支付被冻结账户余额的60%。

以GBC为代表的美国律所瞄准了中国卖家不懂美国法律、有语言障碍的弱点，规模化起诉了一大批中国卖家。

2020年，GBC的诉讼关了2.2万个中国卖家账户和5900个网站，获得近10亿美元收入。（源自蓝海亿观网）

该产品因使用了“emoji”一词而遭德国公司Emojico起诉，Emojico在2020年6月至2021年6月期间，起诉侵权高达1万多名被告。（源自网络）

对跨境电商卖家来说，政策法律、平台销售费用、经营成本是三座沉重的大山，扼制住利润的增长，甚至彻底压垮卖家。

愈发高昂的销售费用是卖家们的心头之痛。

近日亚马逊一项变动，在卖家圈引起轩然大波。

亚马逊宣布，自7月17日起，亚马逊将不再接受新的商品注册轻小商品计划，取而代之的是低价亚马逊物流费率。

这个变动产生了两个结果：

1.参加了轻小计划的商品运费上涨0.3美元

2.没参加轻小计划的产品，如果价格低于10美元，就降低0.77美元的运费

第二个结果看似优惠，其实是在暗中给卖家施压——价格降到10美元以下，才能享受低费率。打着变更的幌子，实际还是涨运费，压售价。

对于专做轻小商品的卖家来说，要同时面临三个后果：

1.损失甚至砍掉轻小产品线

2.降低部分商品价格以享受低费率

3.承担上涨的运费

不止物流，亚马逊的广告费用也像个无底洞，据亿迈的了解，有卖家预算几个亿也没见出多少单。贵就算了，付了钱也拯救不了下滑的单量才是直戳心脏！

沉重的经营成本就是压垮卖家的最后一根稻草。

不断积压的库存，日益繁重的人力成本，SKU砍了又砍，但卖家们还是被重资产逼得苦不堪言，仓储、物流成本过高，资金周转率下降，供应链管理难度上升，最终影响企业利润。

图/网友评论截图

不断上升的经营成本犹如温水煮青蛙，时间长了可能就会一夕坍塌。

大环境也不容乐观。四小龙齐齐推出全托管，把所有人变成卷心菜，受伤的却是贸易型卖家。

亚马逊被迫应对价格战，涨运费、涨广告费，在规则细节里抠利润，文火烹卖家。

Temu和SHEIN撕破脸面，神仙打架，殃及池鱼，逼着供应商站队。

广大卖家面临同样的困境：生存不易，盈利艰难。

易佰网络的「利润奶牛」

近日，易佰网络的年中报预告出炉，今年上半年营收约28亿，净利润约2亿，同比上升127%，经营业绩持续向好。

为什么易佰能在唱衰铺货的行业潮流中逆势而行，持续盈利？

90万+在售SKU的铺货体量，他们没有库存压力吗？这么多SKU怎么避免侵权？

一切都得益于易佰网络高度数字化的「新铺货」模式。

风控、品控系统只是「新铺货」格局的冰山一角。凭借规模效益、高人效、成本控制，铺货业务已成为易佰实打实的「利润奶牛」，铺货利润占总体的86%。

「新铺货」的盈利方式用一句话来说就是——SKU越多越赚钱，但前提是有质量。

易佰稳定的合作供应商有1万+，通过与这些渠道长期合作，易佰累积了160万SKU的海量产品库。这是易佰铺全品类，垂直细分5级类目的底气所在。

易佰会定时对样品进行质检审核，减少退货退款，可以保证大部分链接都是好评。

一套专业风控体系24h实时排查，发现侵权风险就会及时警告。

在品质、风险、库存和成本都可控的情况下，铺得越多越赚钱，营业额没有天花板。

人效能直观反映出盈利能力。对比易佰2019和2022年的数据，四年前易佰的员工有4000多，当年的净利润仅0.96亿元。去年人员只有2000左右，净利润为2.88亿，效率得到了大幅提升。

高盈利效率与其研发的「易佰云」数字化系统息息相关。

「易佰云」从19年开始投入使用，比ChatGPT早了三年。易佰同步搭建起数据资产系统，实现了强大数字化功能，包括一键刊登listing同步到全球站点，智能核算最优价格且批量调整等等。

对传统铺货来说，光是刊登就要花费大量的人力成本，「易佰云」的出现就是为了解决对人的过度依赖，例如AI广告系统，它可以自动投放垂直化铺货广告。

「易佰云」还通过科学化决策来降低成本。例如AI大数据选品，通过采集海量数据，精准拓展蓝海类目，比依赖人更高效、更精准；

MRP智能系统使用AI大数据算法精准分析备货数量，智能提出备货建议，并通过提前输出给执行部门，将各部门的工作紧密串联，无缝对接，提升运作效率；

还有很多智能工具帮助提升决策效率，比如lsiting利润预估、自动翻译、批量图文、智能补货、AI广告等等。

这些工具帮助运营人员合理制定备货、采购等计划，无形中节约了很多成本，在供应链的环节中挤出利润。

在数字化基础上，易佰跑出了一个盈利运营打法——

1.FBM快速测款

2.少量多频次发FBA，AI广告系统提升销量

3.沉淀优质链接

假如1个listing出2单，1万个listing就是2万单。坚持以低成本开发海量优质listing，这个模型就能跑出庞大的规模效益。

通过快速补货、及时发货，大幅提升了周转率。去年易佰网络的库存周转率为4.38次/年，远高于行业2.5次的平均值。周转率越高，利润率越高，22年易佰总体毛利率为39.59%。

可复制的利润公式

不是每一种成功都能复制，但易佰的盈利模式可以！

今年，易佰正式推出亿迈半托管，就是复用易佰的「新铺货」利润公式。

亿迈半托管模式就是套用易佰的利润公式，在易佰的资源土壤里生根发芽，长出利润来！

也许你会质疑，易佰用这套是很成功，别人能行吗？让我们用数据说话。

亿迈对接上千位客户，服务对象有安德在线、云羿智能等大卖，也有传统铺货升级、精品转型、跨行创业的中小卖家。至今全部实现正增长。

「新铺货」的优势在于轻资产、高周转、可复制。

以一位精品卖家为例。去年八月，我们为其从0搭建铺货团队，成员只有4位，都是刚毕业的中专生，没有工作经验，也没多少英语基础。

目前4人团队，月入8万美金，人效2万美金一月。

亿迈使用易佰「新铺货」利润公式助卖家从0开始孵化，经历2个步骤，6个月跑通流程，实现长期稳定盈利。

第一步，FBM自发货快速测款。

第一个月主要做刊登，在系统提供的原始文案上加工，刊登300条就开始出单，系统会安排配送。

第二步，转FBA少量多频快速迭代，同时用AI广告系统提升销量，沉淀优质链接。

第一个月下旬单量开始明显上升，这时候再针对已经出单的产品，尝试去发FBA。

FBA到货就开始用AI广告，AI广告系统覆盖亚马逊全站点。无需人工操作，只要定期更新报表，Acos16%。

这个过程中运营人员根据出单情况备货，对于出单马上就卖完的产品，系统可以敏捷响应快速补货。

之后FBA链接会一再沉淀筛选，淘汰不出单的链接，针对性地对优质FBA链接进行补货，当积累了足够多的FBA链接，单量就开始持续增长。

整个过程卖家只需要做店铺运营，其他都由亿迈来承接。我们提供的是可以落地执行、利润显著增长的半托管服务。

亿迈半托管模式适合新手、精品卖家、经营情况不乐观的铺货卖家、品牌卖家、有团队、有资金、有店铺的卖家。无需大量人员，可长期发展；库存风险小，门槛低、资金要求低。

目前亿迈开放的业务有六大块，如果您还想了解更多信息，欢迎在评论区给我们留言！