如何做好虾皮shopee跨境电商，这是一个众说纷纭的永恒话题，今天说一下我的看法：往往那些深奥的难题的答案却很简单，我们要学会透过纷繁复杂的表象去看本质。

无论是什么平台，我们的目的就是获得订单，而想要获得订单无非就需要参透一个公式：订单=（产品+流量）*转化率。这样一来思路就非常清晰了，接下来就和我一起拆解这个公式，参透其中的奥秘。

首先，获取数据要通过现有资源和兴趣爱好！（自己都不感兴趣的商品就别强行给自己安排工作了！）

• 通过站内

①大类目榜单

② 热销榜单、半年度飙升榜、季度潜力品

③ 优质卖家店铺

④ 头部广告

• 通过站外

①阿里巴巴国际站频道

②国外众筹网站

③其他第三方网站

通过表格分析数据得出结论

得出结论后就可以着手采购产品了

• 不过在这一步前要做好以下准备工作：

- 差异化： 即了解产品痛点，做价格、包装等上的差异

- 咨询供应商： 货比三家，在质量和价格上把好关

- 测试数量： 测款数量不能多，方法再好最终还要市场说话！

• 工具选品

以 adspy 和 广告资料库 为主的爬虫类工具网站，通过筛选点赞数、内容时间和表现形式，可以迅速帮你找到当下的爆品和对手店铺。

• 网站选品

国外以 kickstarter 和 indigogo 为主的众筹类网站，是挖掘发现新品的重要平台，国内也有类似的平台，大家可以自行搜索一下

• 对手选品

具体到 独立站 选品，我们可以通过 shopistore 或者谷歌直接搜索 产品名+shopify ，找到对手网站，再用 pexgle 插件，直接去查看对方的上新产品和热卖产品，将对手拿捏的稳稳的。

• 榜单选品

通过 AMZ 和 速卖通 榜单，尤其是新品上升榜单，当然国内平台的销售榜单也可以适当借鉴。

• 趋势选品

运用谷歌上升趋势，确定 产品热点 和 时事热点 ，根据热点推导用户需求，结合需求选择对应产品，再根据热度趋势确定投放时间。

• 平台选品

通过平台或者营销关键词快速找到爆款或者对手产品，这里的平台不止国外的 FB、ins、推特 和 Tiktok，国内的抖音和小红书同样适用。

• 供应商选品

选择合作较好或者知名的供应商建立长期合作机制，及时挖掘对方的新品或者爆款去测试，你会比很多人快一步的找到爆款。

• 思维选品

要筛选出好的产品，新 奇 特三个字值得好好琢磨和尝试，国外对于这种类型的产品下单都比较爽快，如果你选的产品是新奇特并且契合国外的一个趋势、热点或者节假日的需求，那么你离成功又更近一步。

流量本质是什么，从哪里来？

在我看来，我们在做流量之前，我们对于理解流量远比我们去裂变或者制造流量更重要。流量其实就是我们的用户，可以是个人的微信号，也可以是公众号或者是微信群。做流量的最终目的——变现。

最后，你可以思考三个问题：

1. 第一个是你的产品是什么？
2. 流量来源在哪？
3. 你的转化形式以及转化率是多少？

转化率是什么？如何提升转化率

说到转化，一个买家在平台看到我们店铺的产品，点击进去，观看咨询等等之后下单购买，这样就产生一单转化，所以转化率=成交笔数/访客数。要提高转化率，也就是要让这样一个转化的过程顺利进行下去，产生这样一笔交易。

• 流量：行为转化率是不会超过访问量流量的，也就是说想提升行为转化率，就必先解决访 问量，流量的问题。
• 内容：也就是指你能为客户提供的产品、服务等等，这是别人来访问你的根本目的。广告再好、引流再出色，一个什么都没有的空壳子也是没有用处的。
• 感受：人来了体验不好也是影响的关键，海底捞服务到变态不是没有道理的。
• 服务：同样的产品你能为客户提供更多服务，那么你的竞争力就越大。
• 安全：网上购物第一大障碍就是安全，《人类动机理论》第二大需求就是安全，保证金钱不损失，信息不被透露等等。
• 选择：你是否提供了更多除此以外的选择！

第一步，买家看到产品

说到这个很多人可能会说，这和转化能有什么关系，看到了也不一定买，看的人多或者少也不会影响转化率，这里涉及到广告，站内流量和站外流量，产品标题、推广词、买家标签等等因素。

第二步，买家点击进去

买家在合适的位置看到产品之后，要点进去就涉及到产品的图片，价格，销量，标题

第三步，买家进店浏览产品

这里的主要因素和产品详情页和评价

第四步，咨询

在有客服的平台中，客服就像是门店的店员一样重要，他们直接影响了转化，大家在这个过程中，需要准确的对每天的咨询量，咨询率，询单转化量，询单转化率都有一个准确的统计。对员工制定合理的kpi来做好引导，激发工作激情。同时也要定期对客服号的聊天记录进行细致观看，一方面是掌握客服工作状态，另一方面也可以阶段性的了解客户的问题点，从而针对性的对产品进行改进和调整。

第五步，下单

接下来就是最后一步，下单。在这个阶段，我们也要相应设置对应的优惠券等等来刺激和促进客户下单。

大家要记住，转化的过程也就是购物的过程。在这个过程中，把每个细节做细！一方面围绕系统的算法逻辑去做，另一方面围绕客户的需求去解决。

建立好产品基础，评价，销量等等，也就能做好转化。各种行业、各种产品提升转化率的方法都有所不同，但核心还是对于自身业务和用户的了解。只有详细了解目标用户，透彻理解业务，我们才可能制定更好的优化方案。

今天可以说和大家深入的了解了做好一个平台应该做好的几个方面，其实我们无论做什么平台，最终都是为了赚钱，都是为了订单！

• 所以我们始终要记住这个公式：订单=（产品+流量）*转化率，一定要有非常的清晰思路
• 对于自己有货源的卖家，产品已经成为定量，那么我们死磕流量和转化率就一定会有订单！结合上述的介绍，流量和转化率又可以分为很多因素，只要我们尽量做好每一个小点，订单必定会越来越多！

好了，祝大家早日爆单，早点脱单！拜了个拜