新方向

很多想入局Tiktok的卖家们，都或多或少听过本土店和跨境店，还听说过本土店不用缴纳保证金。但若是各位商家有意开通TikTok本土店，就得先来了解TikTok Shop本土店和跨境店有什么区别？小鲸鱼这期便盘点了这两者的区别，为大家抢占蓝海赛道做好功课。

一，TikTok跨境店VS本土店

其实和shopee类似，Tiktok Shop也是根据注册卖家的主体资质分成了跨境店和本体店。顾名思义，两者最大的区别就在于“注册资料”的不同，由此而引起的注册难度以及物流、佣金等各方面的细微变化。除了印尼只能做本土店外，东南亚其他区（马泰菲越新）和英国区均可以开跨境店和本土店。

TikTok跨境店：站点多，入驻门槛渐高

首先是跨境店，对于中国卖家来说，只需要提供在国内（包括中国香港）的注册资料即可申请下店。符合下店资质的跨境卖家，可以选择英国小店、东南亚小店（马泰菲越新）以及tiktok全球店进行运营，站点选择比较多。

但是，tiktok跨境店走的是官方定向邀约的模式，由于平台政策收紧，tiktok卖家圈内出现了“一码难求”的局面，因此，很多卖家都只能通过tiktok合作渠道进行下店，sellerwell提供tiktok代入驻3-5个工作日，包下店。

此外，TikTok Shop在2022年9月15日起就宣布对跨境卖家收取店铺保证金，保证金按不同国家、不同风险等级的类目执行多个收费标准。光是这两点，就让许多卖家望而却步。

（图片来源：网络）

TikTok本土店：卖家青睐 更具优势

本土店铺，就是用本地资料开设的店铺。目前，TikTok东南亚本土店背后实际操作的卖家大部分是中国人。

和跨境店相比，TikTok本土店在运营成本和玩法上更有以下优势：

1、买家下单免运费，更利于刺激消费。

2、本土商品对外展示都是现货，转换率相较跨境商品而言更高。

3、回款周期比跨境店快20天左右，对新手卖家、小卖家来说是个利好条件。

4、各大第三方收款平台均可回不同站点，直连绑卡回到用户国内银行卡，实时汇率费率不到1%。

5、活动补贴力度更大。

（图片来源：网络）

基于以上情况，很多TikTok卖家都更青睐于做TikTok东南亚本土店。据悉，目前主流的TikTok本土店运营模式，主要有以下几种：

1、店群无货源模式铺货，易销宝erp批量采集shopee、lazada现货，出单后COD或者线上付款采购到虚拟仓，仓库代付COD付款，虚拟仓转换TK面单代发。

2、有货源分销玩法，找到当地大量靠谱货源铺货，代贴单发货。

3、自备货，备货到易销宝当地自建的海外仓，通过海外仓系统管理出库。如果非要说tiktok本土店的难点，那便是本地资料的准备。

二、那究竟怎么选择呢？

选择本土店的卖家，会更刺激消费者的消费欲望，因为买家会认为是本地人开的店铺，信任度更高。而且本土店的转化率较高，回款周期较短。

而跨境店的优势是：流量更大，有“全球卖”的功能，即中国本地商家通过一个TikTok Shop，就可以把商品卖到其他的几个国家了。

可以根据自身的要求来决定是做本土店还是跨境店。

鲸鱼出海研究院

海外跨境电商情报局

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