■全球跨境电商“三中心”正式落户广州白云区三元里。

过去三年增速为全国8.7倍，诞生千亿美元估值独角兽

“以前订单是‘等、靠、要’，做贴牌，做代工；现在通过跨境电商，我们自主设计的产品可以直接展示、销售到海外消费者手中，不仅拓展了销路，相信更多国潮品牌、民族品牌也将乘势而起！”3月17日，广州电商走全球第四场——箱包供应链出海专场之“创新集聚·粤贸全球”中港皮具城春夏焕新季活动正式拉开帷幕，广州琦儿皮具有限公司总经理蔡小琴在活动现场对新快报记者如是说。

统计数据显示，历经十年发展，广州跨境电商进出口规模增长93倍，疫情三年增速更是全国8.7倍，其间积累了不少跨境电商创新的“广州经验”，形成了“广州模式”。从全球供应链集中地到品牌出海，这里走出了估值一度突破千亿美元的独角兽企业SHEIN。今年开春以来，广州政企以“等不得”的心态，助推跨境电商高质量发展，推出“广州电商走全球”“电商名企进各区”等两大IP系列活动，接下来将举办世界跨境电商大会、中国跨境电商交易会（秋季），让“跨境电商之城”这张崭新的城市名片越擦越亮。

■新快报记者 陆妍思

拓渠道

以专业市场，打造跨境电商供应链中心

时隔三年，马来西亚箱包客商丹尼尔重新踏足中国，这趟行程，最重要的目的地就是广州市三元里。来到中港皮具城这个老地方，丹尼尔说，感觉既熟悉又陌生，“都说疫情几年生意难做，但看到很多老板花重金装修店面了，与购物中心的品牌专柜有得一拼，还架起了大灯、三角架做直播。”除了门店形象外，丹尼尔发现，这里的产品设计也更多元化了，不再是盲目跟风欧美或日韩的设计。刚从永幸品牌参观完的他大赞融入苏绣的皮包设计，“听说还是与苏州博物馆的联名，十分有中国文化特色。”

丹尼尔最为感慨的，是这里做生意的方式不一样了，“以前都得飞越万里扛着一袋美元来下订，还要等待漫长的出货、通关、物流流程，一宗交易几个月才完成。但刚刚去了一家店，大家先是互加微信，然后就开始推送品牌的1688国际站网址，除了图片、视频还有直播，下单付款发货‘一条龙’完成，还支持少量寄样。”

为有效帮助场内中小微商户拓展跨境电商新渠道，中港皮具城打造了“创新集聚，粤贸全球”计划。中港皮具城总物业经理何雨丹告诉新快报记者，该计划以富一楼、二楼商业空间升级改造为契机，围绕“渠道升级”“服务升级”“产品升级”为核心逐步提升市场产业服务运营功能。除了打造富一楼电商爆品供应链基地、二楼快时尚买手采购基地等创新产业运营模式外，还与广州现代城市更新产业发展中心、易芽、中港皮具城市场采购贸易服务站三大平台签署“中国（广州）跨境电商皮具箱包产业链战略合作”。根据协议，易芽平台将与中港皮具城开展深度合作，为皮具企业提供跨境电商数据工具，用于市场及选品分析，而后与广州现代城市更新产业发展中心探索共同打造跨境电商供应链选品中心，链接跨境贸易渠道及平台，赋能交易转化。再结合中港皮具城市场采购贸易服务站，实现合规出口。这一模式切实为皮具企业提供“线上交易，线下出口”一站式外贸服务。

何雨丹表示，2023年新春开市以来，中港皮具城线上通过官方旗舰店大促、官方直播间，线下开展春夏新品发布秀获客引流促消费，促交易方面，持续开展品牌联合订货对接会，通过推出采批满赠、满减及来穗采购免费住宿等福利，引流线上采购商至线下进行实地看版拿货，进一步实现服务场景的多元化，构建了新批发闭环，驱动了人、货、场的融合。多措并举之下，中港皮具城日均客流同比增长约30%，商户经营情况亦较同期增长30%，实现2023春夏开门红。

蔡小琴接受记者采访时欣喜地说：“琦儿皮具线上交易从过往的0到占比逾80%，虽然目前仍是以国内订单为主，但今年国门重开，大家都摩拳擦掌拓海外订单，不仅陆续有海外客商‘走进来’，中港皮具城也要组织我们‘走出去’，除了推介产品外，还要推介跨境电商这种全新贸易方式。”

中港皮具城正是目前广州专业市场大力发展跨境电商的缩影。

数据显示，广州拥有专业市场逾600个，成交额突破万亿元大关，占全国份额约1/7，仅亿元以上年成交额的市场就超过150家，形成享誉全国的流花服装、站西鞋材、狮岭皮革、三元里皮具、中大布匹、江南果蔬和增城牛仔服装等产业集群，纺织服装、中药材、塑料、木材、水产品等行业已形成了“广州价格”“广州标准”，影响全球。疫情三年中，传统贸易受阻，倒逼这些上游产业链、供应链纷纷寻求外贸新渠道、新模式，成为了广州跨境电商跨越式发展的重要载体。

树品牌

“小单快反”模式，成就千亿独角兽

传统外贸是等着别人给订单，采取代工、贴牌模式，企业没有自主设计权、定价权。但近年来跨境电商的迅猛发展，让中国企业找到了品牌出海的机会。背靠广州服装供应链起家，今年1月入驻番禺万博商务区新大楼的SHEIN，正是通过跨境电商实现中国品牌出海的佼佼者。

由于“只出口不内销”，很多国内消费者对SHEIN仍然陌生，但对千千万万海外消费者，尤其是Z世代年轻网购一族来说，其却是几乎每天都要打开的“黑色购物小软件”。

2021年5月，应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。与此同时，SHEIN是54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序。2022年，SHEIN仍以超过1.7亿次下载量稳居出海电商下载榜冠军，目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者。

与此同时，SHEIN年营收增速一路高歌猛进：2020年100亿美元，2021年160亿美元。2022年4月，SHEIN估值一度突破1000亿美元大关。根据胡润研究院发布的《2022年中全球独角兽榜》，来自广州的SHEIN以4000亿元人民币位列全球第五大独角兽企业。据外媒消息，近期其向投资者披露的数据显示，公司2022年的利润收入为7亿美元，连续四年实现盈利。

“广州完善的产业基础设施、产业体系和政策支持，为企业的发展提供了肥沃的土壤。这里供应链发达，配套体系成熟、上下游完善，成为SHEIN进行供应链整合以及信息化、数字化的技术升级的坚实基础，这也是为什么SHEIN从创立初期就进入广州，并在这里长期深耕发展的重要原因。”一位接近SHEIN的业内人士向新快报记者表示。与此同时，广州为SHEIN的供应链整体布局拓展以及构建供应链、仓储物流中心提供了区位与交通优势。广州纺织服装产业链从业人员与高校人才聚集，也为产业持续发展提供了源源不断的人才动力。

根据业内分析，创新按需生产的“小单快反”敏捷供应链模式是SHEIN成功突围的要素之一 ，即通过在线销售消费者喜爱并需要的商品，同时每款商品只配以少量生产进行市场测试，根据市场实时销售反馈决定是否返单再生产，如果销售反馈一般就会立即停止生产。这不仅能够更好地满足全球各个市场消费者个性化的需求，同时也更高效解决了过量生产带来的浪费问题。数据显示，行业未销售库存水平平均为30%，SHEIN未销售库存水平则仅为个位数。

2023年1月，广州希音（SHEIN）国际进出口有限公司乔迁新址位于万博商务区四海城5栋。相关负责人在乔迁揭牌活动上表示，“SHEIN将持续以技术驱动助力制造信息化和数字化升级，不断融合海外用户需求和产业升级更好满足全球用户需求，持续赋能生态伙伴，一起努力让全球消费者享受到更多更好的产品和体验。”据可靠消息称，SHEIN已在巴西试水平台模式，像亚马逊、天猫一样招募第三方卖家开店，助力更多的中国制造产品与品牌出海。