入职外贸的门槛：

1、学历：大专以上

2、专业：商务英语、国际贸易（有些公司不需要）

3、英语等级：至少四级以上（大公司至少六级以上）

4、经验要求：看公司（有些愿意培养小白）

5、岁数：大部分公司需要25-40岁的业务员

入行基本流程：

1、前期准备工作：用公司给的工作机开通国际邮箱（普通邮箱可能会出现收不到国外客户邮件的情况）。

2、了解产品知识：公司的产品及行业一定要摸清（比如生产流程、产品材料供应商等），避免客户咨询你的时候回答不上来，俗话说得好，知己知彼方能百战不殆。

3、开发客户：先根据产品的H.S编码或产品关键词进行平台搜索客户，利用工具，了解客户的habit、特点等。整理好客户后，可以发开发信或者别的社交软件与客户进行联系（有些客户看到就会回复，但是回复率很低，所以做开发信或者群发的时候，一定要把产品的亮点展现出来）。

4、看出口国家：有的公司是指定了国家区域的，如果没有指定出口国家的情况下，可以调查出口需求更多的国家。

5、联系货代实时跟进：大部分公司都有合作的货代公司，那就不需要担心了。如果没有没事，货代或主动联系你，多家对比就可以了。重要的是要实时跟进航运情况，与货代负责人保持联系沟通，如果出了什么问题好第一时间解决处理。

入职前需了解的外贸概念：

1、传统外贸:就是国内企业为老外生产加工出口，以OEM为主(为品牌代工)近年来由于国内企业创新能力提升，ODM(企业自主设计，贴老外的牌子)OBM(自主品牌出海)也越来越多。

2、传统电商:以淘宝天猫京东拼多多为主的平台型电商。

3、新型电商:为了和传统电商区别开才这么说，就是社交电商(如微商、微博咸鱼、红薯等)，短视频电商(某音、快手)，直播电商(淘宝、某音、快手),二类电商(信息流广告为主)等去中心化卖货模式。

4、跨境电商:就是直接在国外开店卖货，属于外贸和电商的混合体，“美国淘宝”。以亚马逊，速卖通，虾皮，ebay，lazada 等平台为主，分为铺货模式和精品模式，铺货模式的特点是品类较多而泛，做得好量很大。精品模式是专注一

个或几个品类，做深做精。

5、B2B，C2C，B2C，O2O:

B2B:Business to Business，企业对企业，比如阿里国际站，1688等，但现在也有零售化趋势C2C:Customer to Customer，个人对消费者，典型的就是淘宝，拼多多，但是这里的商家很多已经企业化了。

B2C:Business to Customer，企业对消费者，典型的如天猫，京东，亚马逊等

O2O: Online To Offline，线上线下结合的新零售模式，最典型的如美团饿了么盒马，还有许多生鲜团购也是结合了社交电商和O2O。

6、无货源卖货:就是通过跨平台海量铺货，一键代发。自己不用囤货。举个例子，你在拼多多发现一个产品很便宜，那你就搬运到京东去，运气好也能卖出一两件，你如果上一千个产品，那就能卖不少了。你还可以发国外去(跨境里的某些铺货模式)。甚至有的软件能帮你一次性上架成千上万个产品。

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