首先我们需要明确网红营销究竟在干什么？

简单来说，网红营销就是找到粉丝画像与产品受众契合的社媒账号，通过内容输出让社媒账号受众看到你的产品或者服务。比如YouTube、Insstagram等社媒平台网红营销就是网红在投稿内容中植入产品、嵌入logo和跳转链接等等，并通过网红影响力获得大量曝光。

而大量曝光的背后则是包括搜索、内容的传播等用户的行为选择。当这些用户行为积累到一定量级时，社交媒体平台就会记住你的品牌词，生成一个话题标签，并把所有提到你的内容形成关联，在搜索结果呈现。这就是一个品牌词收录的过程。

假设你有一个品牌，并尝试在社交媒体上搜索，那么你将发现搜索结果一般包含如下结果： 

1.品牌词和品牌词相关长尾联想词

2.品牌的官方社媒账号

3.网红营销相关推广内容

4.用户自发的投稿内容并附带品牌词标签

一般来说，统计网红营销效果一般是追踪推广内容中所嵌入的链接点击量，与此同时监控曝光量、CPM、CPC等等。

当我们将目光锁定在上述数据维度的时候，往往忽略了网红营销的隐藏属性—网红所带动的自然搜索量。

上图展示的便是某品牌Search Console后台数据，选取的关键词是该品牌的品牌词。通过图片可以看出，该品牌在8月末以及9月末两次网红营销推广后，品牌词搜索量均达到了峰值。并且通过红框对比发现，在网红营销后，即使访问峰值回落，品牌流量也上了一个台阶。

其实究其原因，就是因为在推广期间，网红通过推广内容提到了品牌词或品牌logo，因此除了投稿中嵌入的跳转链接外，还有一大部分粉丝记住了品牌词并自主搜索访问网站，而这部分流量收益便是品牌的自然搜索流量。

假设品牌合作了多个网红，那么品牌就覆盖到了这些网红的粉丝群体。如果这些网红粉丝数量达到上百万，那么品牌就在百万人群中获得了曝光。而这些人群会在看到品牌后产生浏览，认知，搜索，跳转，分享等行为，品牌词也就有了搜索量。

如果是电商产品的推广，除了搜索引擎外，还会有一部分的用户会在本土的电商平台上进行搜索，而这种搜索行为便是网红营销的隐藏效果。

根据以往经验来看，如果品牌能够坚持3次以上的网红营销，其品牌词将被大多数平台收录，甚至还会根据用户的搜索习惯产生全新的长尾关键词。

如果比较懂流量运作的运营人员应该对交叉引流这个概念不陌生。

在早期，网红与品牌不会产生任何交集。但进行网红营销后，品牌与网红之间便产生了联系，并在网红营销推广的过程中，品牌会吸引一部分的网红粉丝，将其转化成自己的受众，通过品牌的产品与服务把受众留下形成自传播。

此外，持续有节奏地坚持做网红营销的品牌，在推广过程中会积累一定的流量以及受众，并且其规模也会逐步扩大。当品牌成长至一定量级时，网红营销就能帮助品牌与网红联动、互相交换受众，从而实现双赢。