七分靠选品，三分靠运营。

这是跨境电商经常提到的一个核心理念。其实不只是跨境电商，甚至于国内电商，也经常提到这样的观点。足见选品对我们运营来说是有多么的重要。

老陈之前提过，不同的类目、不同的公司，有不同的选品方法，一套方法不一定适合所有人。但是在众多方法之中，通过一些合理的组合，总是能琢磨出一套适合自己的并且符合逻辑的选品策略，进而提升自己选品的成功率。那么老陈今天就来给大家盘点一下，老陈知道的选品的方法，到底有哪些方法：

有些平台是会公布自己的一些数据的，或者会公布一些选品的方向指南，那么对这些数据进行处理，是非常有助于我们选品。

老陈以速卖通的后台数据为例（速卖通开放的数据比较多），通过不同的数据分析，可以对我们的选品起到不同的指导作用。比如通过对选品专家的数据处理，我们可以分析出某个类型的产品最热销的那部分产品，具备哪些共同的属性。又比如，通过对搜索词的分析，我们可以根据搜索词反向进行选品。同时根据关键词的竞争度分析出对应的产品的竞争度，从而辅助我们选品。

有些平台并不会公布自己的数据，于是相应的数据分析工具就应运而生，比如亚马逊。谈到亚马逊的选款工具，市面上真的是非常非常多。而且大多数都非常好用。

使用数据分析工具进行选品，是我们最常用到的方法。虽然有些数据分析工具的数据准确性有待考究，但是它却是能对我们选品起到至关重要的指导作用。而且大多数工具都有使用说明和教程，很容易就能够学会。只是老陈建议，不要单纯的只使用这一种方法去选品。要多结合集中方法，去进行佐证，这样才更能提高成功率。

什么是跨平台选品法呢，其实很好理解，就是在别的平台卖得好，但是在我自己做的这个平台呢，还没有人做这个产品，那我去做，必然就很容易成功。说白了，就是跨平台搬运产品。这里只需要注意一点，你借鉴的这个平台的市场和你想要做的市场，要重合度比较高，才有指导作用。这个什么意思呢？比如你看到一个产品在速卖通卖得好，然后你就把这个产品弄到美国亚马逊站点去做。结果人家速卖通这个产品之所以卖得好，是因为俄罗斯的客户非常喜欢这个产品。那你把这个产品拿到美国去卖。结果如何，那就真不知道了。

这种方法呢还应该注意一个问题。就是平台的差异性。老陈经常干的呢，就是把美国ebay站点卖得好的产品，拿去做美国亚马逊站点。但是并不是所有的产品都适合这样操作。因为我们必须要考虑平台的差异性。亚马逊这个平台呢，针对的客户要高端一些。而ebay呢，明显就要低端一些。正是因为这样的差异性，会导致有些产品可能在ebay卖得很好，但是却无法在亚马逊卖起来。比如一个产品，你在ebay售价很低，但依然有利润。很多客人呢，可能不是特别喜欢，但是因为价格低，所以就买了。但是你拿到亚马逊去做FBA，首先你成本增加了，所以售价就稍微高一些了，另外呢，亚马逊这帮客户，不差钱，完全没有将就的心里，他不喜欢就是不喜欢，就算便宜他也不会买。

这个办法呢也很简单，就是你在前台搜索（包括亚马逊的各种榜单），看到一个产品卖得好，然后你也去做这个产品。方法很简单，但是实际操作却很困难。因为你必须具备比他更好的优势，你才有可能超越他，从而取代他的位置。哪些算是你比他更好的优势呢？比如，价格（你的价格比他低得多）、质量（你的质量比他好得多）、服务（你提供无理由退货，它不敢）、物流（你是FBA，或者海外仓，他是自发货）。这是大卖家经常欺负小卖家的玩法。你卖得好，然后他就以更强大的优势来和你竞争了。

老陈提醒你，如果你没有十足的把握超越他，那么这个办法，慎用！

这个方法也很简单，比如你通过各种渠道（比如目标市场线下实际调查、供应商提供信息等），了解到某一个产品，在你想要做的目标市场国的线下销售渠道已经爆了。但是呢，这个产品目前还没有在线上进行销售。那么你把这个产品拿过来去做。成功几率就会大很多。这个办法之前老陈在做速卖通的时候就经常使用。因为成都的女鞋很多都是出口到俄罗斯的。而老陈的供应商正好也在做线下的批发业务。所以当某一款鞋子他的俄罗斯客人反复补单生产，那么必然就是这款在俄罗斯线下卖得好，老陈拿过来，稍微用力一推，就能在目标市场国很快火起来（线上实在优势太大了，价格比线下便宜得多，而且质量也是一样的，想不火都难）。

这种方法呢，老陈也提醒一点，就是一定要确认“该款属于爆款”这个信息的准确性。

这个办法呢，也是老陈经常用到的。如果你发现某个产品非常好卖，需求量很大，但是如果你想杀入呢，感觉又有一定的竞争难度。那么这个时候，就可以对这个产品进行一些升级，进行二次开发，使它具备爆款的属性的同时，还有一些更明显的优点。最常见的就是针对卖得好，但是评价不好的产品，然后升级客户最不满意的地方，开发出新产品，再次投入市场。

以这个办法开发产品，不好的地方就是投入成本会比较高。同时呢，你还要确保你对产品的改动是属于“优化”，而不是乱改。

以上呢，老陈用过的选品的办法。这些办法呢，其实就像武术当真的套路。但是你光靠套路，在实战中是无法取得胜利的，你需要见招拆招，随机应变，组合出不同情况下最合适的连招，才能在实战中获得胜利。