“做外贸运营,能赚到大钱吗?”:今天给你聊透
这是Mike外贸说的第 1045 篇原创
网友问:
目前在一家B2B外贸公司做运营,底薪3000,五险一金双休,外加千分之四提成。来了半年多,业务员还没有成过大单,还没有拿过提成,不知道还能坚持多久,也不知道坚持多久能拿到提成。能给我一些建议吗?
如果做外贸公司运营也能拿提成,而不是纯粹的底薪制,看起来似乎还不错,但也有一些问题。
之所以说不错是因为大多数外贸公司的运营只拿底薪,没有几家外贸公司会针对外贸运营或外贸跟单提供提成的,即便有也会很低,与外贸业务员的提成水平没得比。单纯从外贸运营岗来看,如果还有底薪外的收入,自然很好。
至于问题在于你的提成仰仗于公司外贸业务员的能力,这就涉及到另外2个层面的问题:
☑ 01、新/老公司
如果是新公司,公司各方面运营还不够成熟,订单流入或许会有一些缓慢。如果是老公司,公司各方面运营已经非常成熟,订单流入或许会快一些。
☑ 02、新/老外贸业务员
如果公司招聘来的全部都是外贸新人或工作不久的外贸人,不论是拓客还是谈判,经验上都略显欠缺,订单流入或许会有一些缓慢。如果公司招聘来的大多都是外贸老业务,不论是拓客还是谈判,经验上都更胜一筹,订单流入或许会快一些。
当然,外贸业务员的能力并不是由工作时间来定性的,具体还要有懂行的朋友帮忙坐镇招聘,出些实操题目一探虚实会更好一些,否则不仅白费时间和精力还浪费资金,而其中最大的损失就是机会成本(具体解析:触目惊心!“月薪过万”也很难招聘到人才,原因竟是...)。
☑ 一人多岗
如果你是外贸运营,老板让你兼做业务;又或者你是外贸业务员,老板让你兼做运营,这样的情况在很多企业都存在,当然,如果工资和提成给的多也不成问题。但如果工资不高,提成没有或很低,我个人建议能力强的小伙伴要勇于跟老板谈待遇,为自己争取一下利益。
如果你是新人,能力有限,那就凑合着干就行了,你可以把这里当做一个实践的平台和职场跳板,做的越多你遇到的问题就越多,成长的机会也就越多。在职场初期,经验的积累比赚钱更重要,因为这是以后赚大钱的基础。
☑ 提前核实
提成具体规定一定要提前搞清楚,在什么样的前提下才能得到提成,具体计算标准是怎样的,比如计算基数是利润还是订单金额,比如是否存在不同订单金额或业绩范围内不同提成点情况等,以免后期完全被动(真实案例:谈下29万美金外贸大单,提成少了三分之二?)。
比如有些公司在面试时说好了给提成,但在实际操作中却告知员工单个订单金额或业绩总额要达到XXX才能拿提成,或由于订单金额低于公司规定标准XXX因此没有提成或提成要减额等,如果事先不问清楚,或合同里没有具体规定,或公司没有明确的公示,后期就完全任人拿捏了。
☑ 建议:
01、虽然作为外贸运营没有外贸业务员的拓客压力那么大,但收入也就失去了确定性,安全依赖于其他人的能力。如果自身具备拓客、谈判能力,或者有进一步提升自己的意向,建议直接转做外贸业务员,这样就能够赚到更多钱了。
02、作为一个过来人,我还要提醒一点,如果自身运营能力很强,后期公司让你把核心技能教授给其他同事,我劝你不要实打实地带新人,因为“一代新人换旧人”,“教会徒弟,饿死师傅”,大家属于职场内部竞争关系,一旦有同事学会了你的全部技能,你在公司就变得可有可无了,要么被降低薪资待遇,要么被变相逼着辞职。这可不是我瞎说,而是有过真实案例的,我的其中一个学员就经历过这个,而且我在微信朋友圈和公众号都提及过,她利用自主开发以一人之力为公司带来了巨大客户资源,底薪飞跃16k,应老板要求在教会同事后,老板直接对她大幅降薪,大有“不乐意就滚”的架势,所以千万别做职场傻白甜,职场只有利益,没有其他。
总结来说,外贸运营能不能赚到大钱,主要看以下3点:
01、你有没有真本事?是否拥有过硬的业务素质?
02、有无提成、提成核算标准是否合理?
03、公司老板有没有格局?
对此,您怎么看?
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