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现在做外贸，可选择的渠道还是挺多的，展会、海关数据、国际站、独立站、谷歌推广、社媒营销等等，再不济直接利用系统去抓取客户线索。

先说下国际站，B2B平台曾经是许多外贸企业入局的首选项，放在2012年那流量确实是杠杠的，但自从平台规则改变后，除了头部企业能在其中得到不错的回报率外，中小企业想在里面生存，难了。外贸牛官网：ｈｔｔｐｓ：／／ｗｗｗ．ｗａｉｍａｏｎｉｕ．ｃｏｍ／

资源跟不上人家，成本投入也比不了，流量怎么会往你这边走，除非你做的是那种稀缺产品，不然很多国外客户更倾向于一些大企业。

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而谷歌推广，一般企业都要先有个独立站来支撑门面，再通过谷歌SEO+SEM，将网站推到谷歌首页，客户看到，点进去就直接进入你的企业官网，算是一种私域流量，而进入国际站的属于公域流量，还要进入一轮的选择才有到企业的店铺平台。

但谷歌推广也不是那么好做的，一般需要专业的团队来操刀，而且如果单单做SEO的话，相对来说，耗时会比较长，而要加SEM广告投放的话，成本会相对高点，但效果比较快。如何选择，就看企业的经济实力了。

再来说下展会，参展是企业线下获客，可以说是最有效的渠道了。直接面谈有意向买家，运气好的话，说不定可以直接签单。

现在很多企业就已经扎堆前往国外拜访客户了，竞争相当激烈。这时候，国外客户的采购需求也是十分强烈，所以，趁此时机，参加几个目标市场 展会也是挺不错的。

但要注意，最近全球经济不太稳定，加上政治局面动荡，而且很多国家外汇储备不足，比如巴基斯坦，信用证风险也频发，如果企业要出口某个国家前，要先调查清楚当地的出口风险后再做进一步打算。

另外，就是海关数据，这是个传统的外贸获客渠道，但数据整体上比较杂乱，能在其中找到潜在客户的那是相当厉害了，因为要经过一系列的分析，还要非常了解市场趋势，才能做出具体判断。

有个不好的点，就是找到了潜在客户，也查看了他们的官方网站，但具体的对接人联系方式一般是没法找到的，很多企业都要通过软件来进一步深挖。

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主动获客，全球一站式大数据营销系统

市面上做大数据软件挖掘客户线索的外贸服务商很多，比如外贸牛，企业若真的需要，最好提前了解清楚，或者找朋友问下具体服务质量和实力，货比三家，再选择适合企业的。

最后，就是社媒营销了。社媒营销近几年也非常火爆，whatsapp、领英、instagram、youtube等等，还有现在出圈的tiktok短视频营销，这些都是做外贸都要了解的相关渠道。

至于要怎么做才有明显效果，其实网上有大佬写了很多具体的操作方式，大家也可以关注下外贸牛研究所公众号，我们整理了详细干货，可以去看看，然后根据企业的实际情况去做营销推广。

万事开头难，但不开头，啥事都做不成，您觉得呢？

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