本人已经从事外贸工作十多年，经历过最初级的菜鸟阶段，曾经也仰慕过那些老业务员的娴熟的出口单据制作以及自信的与国外客户的沟通能力。直到现在成为一名外贸老鸟，其实外贸也就是一个销售的岗位。记得10多年前选专业，看到个洋气的名字-国际经济与贸易，从此与外贸结下了不解之缘。在这十多年的时间里面我换过产品，做过工厂，也做过贸易公司。但是从来没有离开过出口这个行业。

今天我想对新加入外贸行业的新鸟几点建议：

1.外贸就是一个普通的销售岗位，跟那些电话销售和网络销售形势类似。不要太焦虑。且外贸这个行业也不是什么高科技的技术行业，可复制性和可替代性都很高。要对自己有信心，放下焦虑，跟着老业务员学流程，跟着技工学产品。

2.新手外贸业务员刚进入这个行业，首要目标不是开单，而是要了解熟悉产品。了解产品的定位，了解产品的市场，了解产品的卖点。

3.新手外贸业务员不要频繁地换工作和行业。新手业务员进入行业初期开单压力比较大，且开发客户初期也是一个比较枯燥的过程。很多人坚持不了多久频繁换工作，这对于新手入门初期不是一个好事情。我建议新手入门第一份工作需要好好地思考下你想做工厂型外贸还是贸易型外贸，工厂型外贸就是有自己的工厂，学产品的速度会比较快，且工厂自身的制造型身份会对今后客户的开发有一定的帮助。贸易型企业就是外贸流程可能更快地上手，外贸公司的理念，销售方式可能更超前与灵活。其次就是选产品，选择一个有潜力的产品对今后你的外贸生涯也至关重要，切忌频繁换产品。

外贸其实就是一个沟通和单据的工作，和客户通过邮件或者其他社交媒体进行沟通，确定下单，然后就是做一系列的出口的单证。这些工作都很简单，只要找到一个好的师傅很快就可以上手。

你们在外贸的从业过程中有什么问题和疑惑，大家可以分享在评论区，我们一起探讨！