外贸是一门非常有趣而又有挑战的行业，它可以让你接触到不同的国家和文化，也可以让你赚取丰厚的利润。但是，外贸也不是一件容易的事情，它需要你具备一定的知识和技能，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

那么，做外贸必须掌握的5种知识是什么呢？

今天，我就给大家分享一下，让你在外贸的道路上少走弯路。

NO.01 外贸基本理论

外贸基本理论是指外贸的基本流程和规则，包括外贸的6大环节和23个小点。

这些环节和小点分别是：

开发客户：包括寻找目标客户、发送有效的询盘、建立信任和关系等

报价：包括制作高质量的报价单、给出合理而有吸引力的价格、提供多种方案和优惠等

谈判：包括了解客户的需求和预算、解决客户的疑虑和问题、提出合同条款和条件等

签单：包括确认合同细节、收取定金、安排生产和检验等

出货：包括安排运输和物流、办理报关和税务、收取尾款等

退税：包括申请退税资格、提交退税资料、领取退税款等

这些环节和小点都是外贸业务的必经之路，每一个环节都有其重要性和技巧，如果你能够熟练掌握并运用，就能够有效地促进订单的成交。

NO.02 产品知识

产品知识是指对自己所做产品的全面了解，包括产品的材料、工艺、应用场景等等。

只有对产品有深入的了解，才能够向客户展示产品的优势和价值，并且解答客户的问题和疑虑。

产品知识不仅要从书本上学习，更要从实践中获取。你要亲自去工厂看看产品是如何生产出来的，要亲自去市场看看产品是如何销售出去的，要亲自去使用看看产品有什么功能和效果。这样，你才能真正了解产品，并且把握谈判节奏。

NO.03 语言基础知识

语言基础知识是指对外贸行业常用的术语和表达方式的掌握，包括英语的听说读写能力。语言是沟通的工具，如果你不能用流利而准确的语言与客户交流，就会影响你的形象和信任度，并且可能造成误解或者争议。

我们要多读多写多听多说，尽量模仿外国人的语言习惯和风格，并且注意避免一些常见的错误和陷阱。这样，你才能用语言打动客户，并且达成共识。

NO.05 互联网营销基础知识

互联网营销基础知识是指对互联网平台和渠道的建设和运用，包括B2B平台、社媒平台等等。互联网是获取客户的重要途径，如果你能够利用好互联网的资源和工具，就能够扩大你的客户群，降低你的成本。

如果觉得做营销太繁琐，想通过简单的甚至有些机械的操作来获取客户，也可以试试我们贸管家的全球采购商和采购询盘。

总之，外贸必须掌握的5种知识是外贸基本理论、产品知识、语言基础知识、互联网营销基础知识和各国基础知识。这些知识都是外贸业务的必备条件，如果你能够熟练掌握并运用，就能够在外贸行业走得更远。

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