外贸人必了解的九种选品方法!
外贸人必知的九种选品方法:
·第一,市场导向法。即观察市场趋势。店铺不可能垄断整个品类的流量,因此需要根据市场趋势选择适合的产品。
·第二,关注冷门产品。冷门产品并不代表小众,只要具有优势,就有可能成为品牌。例如螺蛳粉,起初只是柳州市的一种小吃米粉,但经过一系列的网红营销,已成为热门食品品类。
·第三,向供应商推荐选品。终端供应商是最了解市场脉搏的一批人,可以多向他们请教选品。
·第四,细分选品。一个商品通常会对应三级或四级类目,层级越低,产品定位越精准,选品也越有针对性。
·第五,跟款选品。跟款不是照搬,而是相互借鉴。例如肯德基和麦当劳,一旦竞争对手推出了新的套餐,它们也会紧随其后。
·第六,利用老客户选品。店铺经营一段时间后,会积累一批老客户。可以通过分析老客户的人群画像和互动活动,以老客户数据为参考确定选品。
·第七,实体店展会选品。虽然现在线上电商很受欢迎,但实体店铺仍有其选品经验。可以多去参观商机,有时机会就隐藏在细节中。
·第八,利用身边现有资源,不要舍近求远。对于自己不熟悉的品类,容易踩坑。利用身边的优势,一是熟悉了解,二是方便后续的供货情况。
·最后,关注消费趋势。市场变化无常,没有一个产品可以一直畅销。因此,选品需要紧跟消费趋势。了解消费者对什么感兴趣,店铺就上什么产品,不同细分行业和受众的需求也有所不同。
以上选品和方法供大家参考。下期将分享爆品打造的思路和技巧。
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